En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes clés et développer notre base de clients.
- Entreprise: Start-up dynamique dans le secteur technologique.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement collaboratif et opportunités de croissance.
- Autres infos: Travail dans un environnement innovant avec une passion pour la technologie et l'investissement.
- Pourquoi ce job: Impacte directement la croissance de l'entreprise tout en développant des relations solides.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions SaaS et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Votre opportunité : En tant que Senior Account Executive, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance et le succès de notre entreprise en gérant des comptes clients clés et en élargissant notre base de clients.
Vos responsabilités :
- Développement commercial : Prospecter et acquérir de nouveaux clients en identifiant et ciblant des leads potentiels. Développer et exécuter des plans stratégiques de compte pour élargir les affaires au sein des comptes existants. Atteindre et dépasser les objectifs de vente et de revenus.
- Gestion des relations clients : Développer et maintenir des relations solides et basées sur la confiance avec les clients existants. Identifier les besoins, objectifs et points de douleur des clients et fournir des solutions sur mesure. Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour garantir la satisfaction des clients et la réussite de la livraison des projets.
- Processus de vente : Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion des affaires. Préparer et négocier des contrats, propositions et accords. Maintenir des dossiers précis des activités de vente et des informations clients dans notre système CRM.
- Connaissance des produits : Rester à jour sur nos produits/services et les tendances du secteur. Communiquer efficacement la proposition de valeur de nos solutions aux clients. Fournir des démonstrations de produits et des présentations aux clients potentiels.
Vos qualifications :
- Le candidat idéal doit provenir d'une entreprise de services informatiques de premier plan ou d'une entreprise SaaS de premier plan, avec un profil international et 4 à 5 ans d'expérience dans les services, les logiciels d'entreprise ou des solutions SaaS complexes.
- Il doit avoir un bilan prouvé de résultats et une capacité démontrée à vendre des produits complexes à plusieurs parties prenantes.
- A l'aise pour vendre à des prospects de haut niveau (PDG, partenaires gérants de fonds d'investissement de premier plan).
- Maîtrise des outils CRM (HubSpot).
- Compétences exceptionnelles en communication, négociation et présentation.
- Orienté vers les résultats avec une volonté de dépasser les objectifs de vente.
- Capacité à travailler de manière autonome et en tant que membre d'une équipe collaborative.
- Une solide expérience dans la vente de services et de produits ou plateformes SaaS (tels que Gartner, Forrester, Bloomberg, Morningstar ou PitchBook) est un atout majeur.
La cerise sur le gâteau ! Vous aimeriez travailler dans un environnement de start-up. Vous êtes passionné par la technologie et l'investissement.
[Paris] Senior Account Executive employeur : Dedale Intelligence
En tant qu'entreprise de premier plan dans le domaine de l'intelligence stratégique en France, nous offrons un environnement de travail collaboratif où les analystes d'investissement peuvent s'épanouir. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance significatives, d'une culture axée sur l'innovation et d'un soutien pour développer leurs compétences analytiques. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une aventure passionnante au cœur des technologies et des investissements.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher [Paris] Senior Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Dedale Intelligence
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Dedale Intelligence. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que [Paris] Senior Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Dedale Intelligence.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de [Paris] Senior Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Dedale Intelligence. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Dedale Intelligence et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Dedale Intelligence
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Dedale Intelligence évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
