En un coup d'œil
- Missions: Élaborez des stratégies commerciales pour développer le marché américain du vin.
- Entreprise: Entreprise dynamique spécialisée dans la commercialisation de grands crus.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage et développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé à Bordeaux ou aux États-Unis avec déplacements fréquents.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites grandir votre carrière dans l'univers du vin.
- Qualifications: Expérience en vente de vin aux États-Unis et compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 70000 - 80000 € par an.
Localisation : Bordeaux
Salaire : 70K€/ 80K€
POSTE ET MISSION :
Rattaché(e) au Directeur Commercial Export, vous élaborez avec ce dernier la stratégie commerciale pour les Etats-Unis. Vous pilotez le budget et le P&L, et assurez le développement de l'ensemble de la gamme : Grands Crus Classés, Propriétés du Groupe, exclusivités et grands vins hors Bordeaux. En étroite coordination avec les équipes commerciales et ADV, vous êtes garant(e) de l'atteinte des objectifs commerciaux de la zone.
Dans le cadre de vos principales missions, vous :
- Animez et développez le portefeuille de clients existants ;
- Prospectez des importateurs-distributeurs et négociez de nouveaux partenariats ;
- Développez les ventes, la distribution et ouvrez de nouveaux Etats ;
- Assurez une présence terrain régulière auprès des clients stratégiques et accompagnez la force de vente des distributeurs ;
- Analysez les performances de votre zone, identifiez les opportunités de croissance, assurez une veille marché et réalisez un reporting régulier auprès de la Direction ;
- Êtes force de proposition sur les plans d'action commerciaux et marketing ;
- Développez la visibilité des marques auprès des prescripteurs et leaders d'opinion ;
- Organisez des dégustations, masterclasses, dîners et événements clients ;
- Suivez les commandes, les expéditions et les paiements.
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans la commercialisation de vin aux États-Unis. Vous disposez d'une bonne connaissance du système des trois tiers et maîtrisez les spécificités du marché, ses principaux acteurs et ses circuits de distribution. Véritable développeur(euse), vous savez identifier de nouvelles opportunités commerciales, conquérir de nouveaux comptes, développer un portefeuille clients puis nouer et consolider des partenariats durables. Doté(e) de réelles qualités relationnelles et d'une appétence pour le terrain, vous savez créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs. Vous êtes autonome dans votre organisation, le pilotage des résultats de la zone et êtes force de proposition sur la stratégie commerciale. Passionné(e) par l'univers du vin, vous êtes capable d'incarner et de représenter les propriétés partenaires. La maitrise de l'anglais est indispensable. Le poste est basé à Bordeaux ou aux Etats-Unis et nécessite de fréquents déplacements (environ 50% du temps).
Responsable Commercial USA F/H in Bordeaux employeur : Decorgnoletagnes
Decorgnoletagnes est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif en Provence-Alpes-Côte d'Azur. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un salaire compétitif, l'entreprise valorise l'innovation et le développement personnel, tout en garantissant une satisfaction professionnelle grâce à des projets stimulants et une culture d'équipe inclusive.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial USA F/H in Bordeaux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Decorgnoletagnes, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial USA F/H in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Decorgnoletagnes:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Decorgnoletagnes et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Decorgnoletagnes
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Decorgnoletagnes utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Decorgnoletagnes.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
