En un coup d'œil
- Missions: Diriger les opérations de vente et optimiser les performances pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: YesWeHack, leader en cybersécurité avec une culture d'innovation.
- Avantages: Travail hybride, impact direct sur la croissance et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec des possibilités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et façonnez l'avenir des opérations de revenus.
- Qualifications: Expérience en Sales Ops dans un environnement B2B SaaS, idéalement en cybersécurité.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Fondée en 2015, YesWeHack est une plateforme leader en sécurité offensive et gestion de l'exposition. Elle connecte les organisations avec une communauté mondiale de hackers éthiques pour sécuriser continuellement les actifs numériques grâce à des programmes de bug bounty, gestion des vulnérabilités, gestion des tests d'intrusion, gestion de la surface d'attaque et tests d'intrusion agentiques.
YesWeHack est une entreprise SaaS de cybersécurité en forte croissance, servant des clients de taille intermédiaire et des entreprises à l'échelle mondiale. Notre organisation go-to-market comprend :
- 5 responsables intermédiaires des ventes et des revenus
- 4 équipes d'environ 7 Account Executives (AEs)
- 1 équipe de développement commercial d'environ 10 BDMs
- 1 responsable des opérations de vente
Ce rôle est situé à Paris (Campus Cyber) avec 3 jours de télétravail. Alors que nous nous dirigeons vers la prochaine phase de croissance, nous investissons dans des opérations de revenus de classe mondiale pour améliorer la prévisibilité, l'efficacité et la prise de décision à travers les ventes, le marketing et les finances.
Aperçu du rôle
Le responsable des opérations de vente possède l'épine dorsale opérationnelle de notre moteur de revenus. Ce leader conçoit, développe et gère les systèmes, processus et informations qui permettent aux équipes de vente et de BDR d'atteindre des objectifs de croissance agressifs tout en garantissant l'exactitude des prévisions, l'intégrité des données et la discipline d'exécution. Il s'agit d'un rôle de leadership principalement pratique : vous construirez et gérerez les opérations de revenus au quotidien, tout en façonnant progressivement la stratégie à long terme à mesure que la fonction mûrit.
Responsabilités principales
- Leadership des opérations de revenus et de vente
- Posséder les opérations de vente de bout en bout : gestion du pipeline, prévisions, atteinte des quotas et suivi des performances
- Agir en tant que bras droit du CRO sur les sujets opérationnels : modèles de couverture, planification de la capacité et efficacité des ventes
- Collaborer avec les responsables des ventes pour transformer la stratégie en exécution répétable
- Fournir un soutien tarifaire aux équipes de vente en coordination avec le CRO et les finances pour protéger les objectifs de marge
- Prévisions, planification et gestion des performances
- Construire et gérer un rythme de prévision fiable (mensuel/trimestriel)
- Définir et suivre les KPI clés des ventes : couverture du pipeline, taux de réussite, durée du cycle, atteinte, montée en charge, entrées de churn/expansion, etc.
- Soutenir les rapports au niveau exécutif et du conseil avec des informations claires et exploitables
- Systèmes, outils et données
- Posséder la pile technologique des ventes (HubSpot, Clari, Loopio, engagement des ventes, etc.)
- Assurer l'exactitude, l'hygiène et l'adoption des données à travers les équipes
- Transformer les besoins commerciaux en améliorations système et conduire l'adoption des outils/processus
- Agir en tant que source unique de vérité pour les données de revenus
- Alignement des revenus inter-fonctionnel
- Travailler en étroite collaboration avec le CFO sur : modélisation des revenus et prévisibilité, alignement des réservations par rapport à l'ARR et à la trésorerie, plans de compensation et mécaniques d'incitation
- Collaborer avec le CMO / Marketing Ops sur : définitions de l'entonnoir et transfert MQL SQL, attribution des leads et ROI, couverture du pipeline et planification de la demande
- Conception et mise à l'échelle des processus
- Concevoir et améliorer continuellement les processus GTM clés pour équilibrer structure et flexibilité dans une organisation en croissance
- Réduire les frictions pour les vendeurs tout en élevant les normes d'exécution
- Compensation et incitations
- Concevoir, maintenir et faire évoluer les plans de compensation des ventes alignés sur les objectifs de croissance de l'entreprise
- Assurer clarté, équité et évolutivité entre AEs, BDMs et managers
- Posséder la modélisation des plans de compensation, les simulations et l'exactitude des paiements
Profil
Compétences requises
- 12/15+ années dans des rôles d'opérations de vente / opérations de revenus dans le B2B SaaS, idéalement dans la cybersécurité ou des produits dirigés par des développeurs/technologie
- Expérience avérée dans un environnement de mise à l'échelle post-Series B / Series C
- Exposition forte aux organisations de vente multi-équipes (AEs + BDRs, managers, régions, segments)
- Excellentes compétences analytiques, capable de passer des données aux informations au niveau exécutif
- Expérience pratique de la gestion de HubSpot et des processus de prévision
- Compétent dans l'utilisation de l'IA pour optimiser les tâches et processus quotidiens
Atouts
- Expérience dans le soutien à la croissance de l'ARR de 10 à 50M€+
- Exposition aux organisations de vente internationales (EMEA / US)
- Implication antérieure dans les rapports au conseil ou les métriques orientées investisseurs
- Familiarité avec les outils modernes d'opérations de revenus / prévision
Traits recherchés
- État d'esprit d'opérateur : pragmatique, structuré, axé sur l'exécution
- Partenaire commercial : digne de confiance par le CRO, les leaders des ventes, les finances et le marketing
- Normes élevées, ego faible : fixe la barre, possède les résultats
- Confort avec l'ambiguïté dans des environnements en forte croissance
- Capacité à défier les leaders avec des données, pas des opinions
Pourquoi rejoindre
- Siège à la table avec la direction de niveau C
- Impact direct sur la croissance, la prévisibilité et la valorisation
- Opportunité de construire une fonction d'opérations de revenus de classe mondiale à grande échelle
- Marché de la cybersécurité avec de fortes tendances à long terme
Let’s HackThePlanet!
Sales Ops Lead in Paris employeur : DealHub Ltd
Tessan est une start-up dynamique et innovante qui se consacre à la télémédecine, offrant un environnement de travail stimulant où chaque employé peut contribuer à une mission sociale significative. En tant que Chief Financial Officer, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise axée sur la collaboration, des opportunités de croissance professionnelle, ainsi qu'un package attractif incluant des avantages tels que le télétravail et une mutuelle avantageuse. Rejoindre Tessan, c'est faire partie d'une aventure passionnante qui vise à transformer l'accès aux soins médicaux en France.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Ops Lead in Paris
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez DealHub Ltd, ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Ops Lead in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez DealHub Ltd.
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez DealHub Ltd.
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour DealHub Ltd. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre DealHub Ltd. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DealHub Ltd
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez DealHub Ltd, tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
