En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez des comptes stratégiques avec des fabricants de premier plan.
- Entreprise: Acteur industriel international avec une culture d'innovation et un fonctionnement à taille humaine.
- Avantages: Autonomie, perspectives d'évolution et environnement dynamique.
- Autres infos: Déplacements fréquents à l'échelle nationale pour conquérir de nouveaux comptes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise leader et faites la différence dans un rôle clé.
- Qualifications: Expérience en développement commercial, aisance avec les chiffres et bon niveau d'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Votre mission
Rattaché(e) directement à la Direction France, vous pilotez la relation commerciale avec les principaux fabricants français du secteur. À ce titre, vous :
- Développez et gérez un portefeuille de comptes stratégiques auprès des grands fabricants (Directions Générales, Achats, Industrielle, Technique) ;
- Négociez avec des décideurs de haut niveau et pilotez des dossiers commerciaux complexes ;
- Déployez la stratégie de partenariat long terme du groupe auprès des comptes clés ;
- Accompagnez les équipes commerciales régionales dans la conquête et la fidélisation des comptes stratégiques ;
- Construisez et présentez des analyses commerciales argumentées (CA, marge, taux de marque, rentabilité client) ;
- Développez une connaissance fine du marché et de la concurrence.
Poste à dominante conquête (env. 70 % acquisition de nouveaux comptes / 30 % suivi), avec des déplacements fréquents à l'échelle nationale (découchés 2 à 3 nuits par semaine). Poste basé dans l'Ouest de la France.
Le profil recherché
- Vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial Grands Comptes ;
- Vous êtes à l'aise avec les chiffres et les outils de reporting (Excel) ;
- Vous avez un bon niveau d'anglais professionnel ;
- Vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre esprit de conquête et votre aisance relationnelle ;
- Vous savez faire preuve d'autonomie et de leadership dans un environnement exigeant.
L'entreprise DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Toulouse, Caen, Lyon et Lille. Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux. Notre client est un acteur industriel international, filiale française d'un groupe européen implanté dans plus de trente pays et leader sur son marché. Solidité financière, culture de l'innovation et fonctionnement à taille humaine : l'entreprise offre à ses collaborateurs autonomie et réelles perspectives d'évolution.
RESPONSABLE GRAND COMPTE FRANCE H/F employeur : DE GRAËT CONSULTING
DE GRAËT CONSULTING est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la créativité sont au cœur des projets. Situé en Loire-Atlantique, nous valorisons le développement professionnel de nos employés à travers des formations continues et des opportunités de carrière enrichissantes. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une culture d'entreprise axée sur l'excellence et le travail d'équipe, tout en participant à des projets passionnants qui façonnent l'avenir de l'industrie.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE GRAND COMPTE FRANCE H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme DE GRAËT CONSULTING, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE GRAND COMPTE FRANCE H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour DE GRAËT CONSULTING:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur DE GRAËT CONSULTING et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DE GRAËT CONSULTING
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme DE GRAËT CONSULTING utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de DE GRAËT CONSULTING.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
