Le poste de DIRECTEUR COMMERCIAL H/F Membre du Comité
exécutif, vous prenez la responsabilité de la performance
commerciale du Groupe. Votre mandat est clair : faire passer une
organisation bâtie sur la proximité territoriale à une capacité de
conquête nationale, sans rien perdre de ce qui fait sa force.
Concrètement, vous aurez à : - Structurer la démarche commercial
groupe — offrir un interlocuteur unique, une offre homogène et un
référencement cadre aux donneurs d'ordre multisites. - Encadrer et
structurer vos équipes — commerce, chiffrage, marketing et
communication — et animer un réseau de filiales et de chargés
d'affaires. - Conquérir les marchés à forte croissance, au premier
rang desquels les centres de données, dont le parc français a
doublé en moins de dix ans : un marché qui impose appels d'offres
internationaux, exigences de délais et standardisation. - Monétiser
les actifs techniques du Groupe — brevets, gamme propriétaire,
solutions communicantes — en faisant évoluer l'offre de la vente
d'équipements vers celle de la performance d'exploitation :
supervision, maintenance prédictive, prévention du risque. -
Développer les comptes OEM et l'activité de séries, auprès des
constructeurs de machines qui intègrent ces ensembles dans leurs
propres équipements. - Piloter la performance : plans d'actions,
chiffre d'affaires, marges, taux de transformation, actions
correctives ; - Sécuriser les engagements contractuels, arbitrer
les litiges et assurer la veille marchée, technique et
concurrentielle. Le profil recherché Au-delà de votre formation
supérieure, vous justifiez d'une expérience confirmée en direction
commerciale acquise dans un environnement industriel à forte
composante technique, idéalement électrotechnique. L'expérience
décisive à nos yeux : avoir déjà conduit le passage d'une
organisation commerciale territoriale à une logique de groupe.
Fédérateur né, vous entraînez des équipes sans vous appuyer sur le
lien hiérarchique. Stratège autant qu'homme de terrain, vous passez
sans effort de la hauteur de vue du Comex à la négociation d'un
dossier complexe. Rigoureux, curieux, à l'aise techniquement — vous
savez lire un plan et discuter un chiffrage — vous pratiquez
couramment l'anglais. Ce poste n'est pas une reprise de
portefeuille : c'est une page à écrire, avec les moyens d'un groupe
solide et la réactivité d'une gouvernance agile. Poste basé dans
l'Ouest ou en région parisienne, déplacements réguliers à prévoir.
L'entreprise DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et
d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses
bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et
Caen. Multi spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs
d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de
toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes
internationaux. Notre client est un acteur reconnu du tableau
électrique industriel. Depuis plus de trente ans, il conçoit,
intègre et fabrique les ensembles basse tension — TGBT, armoires,
coffrets — qui alimentent l'industrie, l'énergie, les
infrastructures, l'hôpital et le tertiaire. Un réseau national de
filiales, un bureau d'études, une tôlerie et une unité de séries
intégrés : une PME devenue groupe, restée indépendante et
familiale. Électrification des usages, décarbonation de
l'industrie, essor des centres de données : son marché n'a jamais
été aussi porteur. Pour transformer cette dynamique en croissance,
il se dote d'une ambition commerciale nouvelle et recrute son :
DIRECTEUR COMMERCIAL H/F Découvrez l'entreprise DE GRAËT CONSULTING
Au-delà de votre formation supérieure, vous justifiez d'une
expérience confirmée en direction commerciale acquise dans un
environnement industriel à forte composante technique, idéalement
électrotechnique. L'expérience décisive à nos yeux : avoir déjà
conduit le passage d'une organisation commerciale territoriale à
une logique de groupe. Fédérateur né, vous entraînez des équipes
sans vous appuyer sur le lien hiérarchique. Stratège autant
qu'homme de terrain, vous passez sans effort de la hauteur de vue
du Comex à la négociation d'un dossier complexe. Rigoureux,
curieux, à l'aise techniquement — vous savez lire un plan et
discuter un chiffrage — vous pratiquez couramment l'anglais. Ce
poste n'est pas une reprise de portefeuille : c'est une page à
écrire, avec les moyens d'un groupe solide et la réactivité d'une
gouvernance agile. Poste basé dans l'Ouest ou en région parisienne,
déplacements réguliers à prévoir.
DIRECTEUR COMMERCIAL H/F... employeur : DE GRAËT CONSULTING
DE GRAËT CONSULTING est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la créativité sont au cœur des projets. Situé en Loire-Atlantique, nous valorisons le développement professionnel de nos employés à travers des formations continues et des opportunités de carrière enrichissantes. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une culture d'entreprise axée sur l'excellence et le travail d'équipe, tout en participant à des projets passionnants qui façonnent l'avenir de l'industrie.
