Responsable Global Travel Retail et Europe de l’Est F/H

Localisation : Gironde- Référence : RGT43-JA/DCA- Salaire : 60K€/ 70K€

Le Pôle d'Activités Marques regroupe et accompagne l'ensemble des activités dédiées aux vins de marques de Baron Philippe de Rothschild, porté par deux noms emblématiques.

Mouton Cadet, référence mondiale des AOC Bordeaux, s'appuie sur l'engagement de sa communauté de vignerons, étroitement associés à l'équipe technique pour exprimer toute la richesse et la diversité du vignoble bordelais et offrir des vins accessibles et contemporains. Escudo Rojo incarne l'attachement profond aux terroirs chiliens et à leur expression la plus pure au cœur d'une gamme élaborée au Chili et façonnée par l'héritage de la signature familiale.

Fort de son organisation et de son expertise, le Pôle contribue pleinement à l'excellence opérationnelle qui caractérise l'entreprise familiale et soutient le rayonnement de ses vins en France comme à l'international. Fidèle à la vision du baron Philippe de Rothschild, le Pôle œuvre à proposer des vins de caractère et novateurs, portés par un savoir-faire historique et une exigence constante de qualité. Aujourd'hui, les vins de marques Baron Philippe de Rothschild sont exportés dans près de 100 pays.

POSTE ET MISSION

Basé(e) à Bordeaux et Pauillac et rattaché(e) au Directeur Commercial EMEA, Amériques et GTR, vous proposez et accompagnez le plan de développement des marques de BPHR auprès du réseau Travel Retail Monde et développez les marchés d'Europe de l'Est.

Dans le cadre de vos missions, vous :

• Prospectez directement les opérateurs et enseignes
• Répondez aux appels d'offres et pilotez les négociations commerciales
• Développez la présence des marques dans les principaux circuits du Travel Retail : aéroports, compagnies aériennes, croisiéristes, Duty Free, opérateurs internationaux
• Veillez au déploiement des activations et mises en avant
• Identifiez les relais de croissance et les opportunités de développement
• Prospectez et consolidez le réseau d'importateurs, distributeurs et partenaires locaux
• Définissez les routes-to-market adaptées à chaque marché
• Renforcez le positionnement des marques, leur visibilité et leur valorisation

Dans l'ensemble de vos missions, vous collaborez étroitement avec les équipes Marketing et Commerciales de chaque zone. Vous assurez un reporting régulier auprès de la Direction.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Vous justifiez d'une expérience professionnelle réussie d'au moins 3 ans dans la commercialisation de vins ou spiritueux auprès du réseau Travel Retail et disposez d'une bonne connaissance des principaux opérateurs internationaux.

Animé(e) par le développement commercial, vous êtes un(e) véritable « chasseur(se) », à l'aise dans la prospection, l'ouverture de nouveaux comptes et la conquête de marchés, dans le respect de l'identité de la Maison et des marques.

Autonome et orienté(e) résultats, vous savez déployer une stratégie commerciale, piloter un P&L, gérer des budgets et suivre les principaux indicateurs de performance.

Vous possédez une solide culture du brand building à l'international et savez conjuguer développement des ventes et valorisation des marques.

Doté(e) d'excellentes qualités relationnelles, vous êtes capable de construire et de pérenniser des partenariats durables, tout en fédérant vos interlocuteurs autour d'objectifs communs.

Collaboratif(ve), vous appréciez le travail transversal et savez mobiliser des équipes aux expertises variées dans une organisation matricielle.

Vous parlez couramment anglais.

La connaissance des marchés d'Europe de l'Est est un plus.

Salaire fixe sur 13 mois

Part variable de 3 mois

Forfait cadre – environ 10 jours de RTT

Basé à Bordeaux et Pauillac

Déplacements : +/- 50% du temps

#J-18808-Ljbffr