En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et fidélisez-les dans le secteur IT.
- Entreprise: Entreprise dynamique en pleine croissance dans le domaine des services IT.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement collaboratif et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez en équipe pour garantir des solutions adaptées aux besoins des clients.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe ambitieuse et faites la différence dans un secteur en pleine évolution.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 43650 - 53350 € par an.
Vous êtes Business Developer ou Ingénieur(e) Commercial(e) en ESN, avec au moins 2 ans d’expérience dans la commercialisation de prestations de services IT ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre rôle sera clairement centré sur la conquête de nouveaux comptes, la fidélisation de vos clients et la croissance de votre portefeuille ?
Votre terrain de jeu : Grands Comptes et ETI de la région Auvergne-Rhône-Alpes, avec un enjeu fort autour de la vente d’Assistance Technique et de prestations intellectuelles.
Votre mission
Basé(e) à Lyon, vous rejoignez une équipe commerciale ambitieuse et orientée résultats. Votre objectif : accroître votre portefeuille clients et votre chiffre d’affaires sur votre périmètre, en identifiant de nouvelles opportunités et en consolidant les relations avec vos comptes existants. Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature, en vous appuyant sur nos expertises IT et sur les équipes internes pour construire les réponses adaptées aux besoins de vos clients.
Vos responsabilités
- Conquête et fidélisation
- Identifier et prospecter de nouveaux Grands Comptes et ETI en Auvergne Rhône-Alpes.
- Fidéliser et faire grandir votre portefeuille de clients existants.
- Comprendre les enjeux et besoins de vos interlocuteurs et faire émerger de nouvelles opportunités.
- Commercialiser notamment nos prestations d’Assistance Technique et de services intellectuels.
- Construire des relations de confiance avec vos interlocuteurs, notamment auprès des DSI, directions métiers et achats.
- Pilotage du cycle de vente
- Qualifier les opportunités et définir votre stratégie commerciale.
- Piloter vos affaires de la prise de contact jusqu’à la signature des contrats.
- Construire les propositions commerciales en lien avec les équipes internes.
- Négocier et défendre vos offres auprès de vos clients.
- Suivre votre activité, votre portefeuille et vos indicateurs de performance commerciale.
- Travail en équipe
- Vous travaillez en proximité avec votre Manager d’Unité, les équipes opérationnelles et les fonctions support afin de garantir la pertinence des réponses apportées aux clients.
- Vous pourrez également vous appuyer sur nos équipes recrutement pour identifier les profils nécessaires lorsque vos opportunités commerciales génèrent des besoins.
Le poste est avant tout un rôle de développement commercial : vous n’avez pas la responsabilité du recrutement des consultants.
Business Developer- Ingénieur Commercial IT H/F employeur : DCS Group
Rejoindre notre équipe en tant que Responsable d’Application en Exploitation, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'innovation et la collaboration. Nous offrons un environnement de travail dynamique où chaque employé a l'opportunité de se développer professionnellement grâce à des formations continues et des projets stimulants. Située dans un cadre propice à l'épanouissement personnel et professionnel, notre organisation s'engage à garantir un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, tout en favorisant une culture d'amélioration continue et de partage des connaissances.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer- Ingénieur Commercial IT H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez DCS Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de DCS Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer- Ingénieur Commercial IT H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez DCS Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer- Ingénieur Commercial IT H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de DCS Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de DCS Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DCS Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles DCS Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
