En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et concrétisez de nouvelles opportunités business.
- Entreprise: ESN dynamique en pleine croissance avec un management accessible.
- Avantages: Rémunération compétitive, véhicule de fonction, tickets restaurant et avantages collaborateurs.
- Autres infos: Cadre de travail convivial avec un plan d'intégration personnalisé.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe ambitieuse et contribuez à la croissance de l'entreprise.
- Qualifications: Diplôme supérieur et 5 ans d'expérience en vente de services en ESN.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Vous êtes Business Developer confirmé(e) ou Ingénieur d'Affaires expérimenté(e) au sein d'une ESN et souhaitez rejoindre une structure dynamique en pleine croissance ? Vous avez le goût du terrain, de la conquête commerciale et de la performance ? Vous recherchez un environnement où autonomie, accompagnement et esprit d'équipe vont de pair ? Vous souhaitez évoluer aux côtés d'un Manager d'Unité reconnu pour son engagement et sa proximité avec ses équipes ? Alors cette opportunité est faite pour vous.
Basé(e) à Lyon, vous rejoignez une équipe agile, ambitieuse et orientée résultats. Vous prenez en charge le développement commercial de votre périmètre auprès des Grands Comptes et ETI de la région Auvergne-Rhône-Alpes. Véritable acteur de la croissance de l'entreprise, vous contribuez au développement de nouveaux partenariats tout en consolidant les relations avec vos clients existants.
Vos responsabilités :
- Développement commercial : Développer votre portefeuille clients (tous secteurs d'activité) en mettant en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse et adaptée à votre marché.
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes grâce à une démarche proactive et ciblée.
- Détecter, qualifier et concrétiser de nouvelles opportunités business.
- Promouvoir l'ensemble de nos offres : Conseil, Expertise Technique, Infrastructure, Digital Workplace, Infogérance, Centre de Services et Cybersécurité.
- Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la signature des contrats.
- Construire une relation de confiance durable avec vos clients et les accompagner dans leurs enjeux de transformation.
Gestion et suivi de l'activité :
- Travailler en étroite collaboration avec votre Manager d'Unité ainsi qu'avec les équipes Recrutement et Delivery.
- Piloter vos indicateurs de performance et contribuer activement aux objectifs de croissance de l'unité.
Notre objectif : vous donner rapidement les moyens de développer votre activité, d'exprimer pleinement votre potentiel et de construire votre évolution professionnelle au sein de DCS. Parce que la performance mérite d'être reconnue, nous proposons un package attractif associant rémunération fixe compétitive, variable motivant, véhicule de fonction, Tickets Restaurant (13,20€ avec prise en charge employeur à 50 %) et avantages collaborateurs (Mutuelle, Participation aux résultats de DCS, Prime congés, prime d'ancienneté...)
Profil candidat :
- Diplômé(e) d'une formation supérieure (École de Commerce, Management ou Ingénieur), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de prestations de services en ESN.
- Vous avez démontré votre capacité à développer un portefeuille clients et à générer de la croissance.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre énergie, votre sens du résultat, votre persévérance et votre capacité à créer des relations de confiance.
- Vous aimez relever des défis dans un environnement exigeant où la performance se construit collectivement.
Pourquoi nous rejoindre ? Un cadre de travail dynamique et convivial. Une forte proximité entre les équipes commerciales, le management et les fonctions support. Un management accessible, bienveillant et orienté réussite. Un plan d'intégration personnalisé pour accélérer votre prise de poste. Des outils performants pour soutenir votre prospection et votre développement commercial. Une véritable opportunité de construire votre trajectoire professionnelle au sein d'une ESN en croissance.
Envie de relever un nouveau défi et d'accélérer votre évolution professionnelle ? Rejoignez DCS et participez activement à notre développement en région Auvergne-Rhône-Alpes.
Business Developer IT Confirmé / Ingénieur d'Affaires (H/F) employeur : DCS EASYWARE
DCS EASYWARE est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et stimulant au cœur des réseaux télécoms ferroviaires. Avec une culture axée sur la collaboration et l'innovation, nous offrons à nos employés des opportunités de croissance professionnelle continue, ainsi que des avantages tels qu'une formation régulière et un soutien pour le développement de carrière. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission essentielle pour la sécurité et l'efficacité des transports, tout en bénéficiant d'un cadre de travail flexible et d'une ambiance conviviale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer IT Confirmé / Ingénieur d'Affaires (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme DCS EASYWARE, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer IT Confirmé / Ingénieur d'Affaires (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour DCS EASYWARE:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur DCS EASYWARE et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DCS EASYWARE
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme DCS EASYWARE utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de DCS EASYWARE.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
