En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et fidélisez-les dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Entreprise innovante en ESN avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail possible, et avantages sociaux compétitifs.
- Autres infos: Cadre de travail convivial avec un management accessible et bienveillant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe ambitieuse et faites grandir votre carrière tout en relevant des défis.
- Qualifications: Expérience en développement commercial IT et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 47250 - 57750 € par an.
Vous êtes Business Developer ou Ingénieur(e) Commercial(e) en ESN, avec au moins 2 ans d'expérience dans la commercialisation de prestations de services IT ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre rôle sera clairement centré sur la conquête de nouveaux comptes, la fidélisation de vos clients et la croissance de votre portefeuille ? Votre terrain de jeu : Grands Comptes et ETI de la région Auvergne-Rhône-Alpes, avec un enjeu fort autour de la vente d'Assistance Technique et de prestations intellectuelles.
Votre mission : Basé(e) à Lyon, vous rejoignez une équipe commerciale ambitieuse et orientée résultats. Votre objectif : accroître votre portefeuille clients et votre chiffre d'affaires sur votre périmètre, en identifiant de nouvelles opportunités et en consolidant les relations avec vos comptes existants. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature, en vous appuyant sur nos expertises IT et sur les équipes internes pour construire les réponses adaptées aux besoins de vos clients.
Vos responsabilités :
- Conquête et fidélisation
- Identifier et prospecter de nouveaux Grands Comptes et ETI en Auvergne Rhône-Alpes.
- Fidéliser et faire grandir votre portefeuille de clients existants.
- Comprendre les enjeux et besoins de vos interlocuteurs et faire émerger de nouvelles opportunités.
- Commercialiser notamment nos prestations d'Assistance Technique et de services intellectuels.
- Construire des relations de confiance avec vos interlocuteurs, notamment auprès des DSI, directions métiers et achats.
- Pilotage du cycle de vente
- Qualifier les opportunités et définir votre stratégie commerciale.
- Piloter vos affaires de la prise de contact jusqu'à la signature des contrats.
- Construire les propositions commerciales en lien avec les équipes internes.
- Négocier et défendre vos offres auprès de vos clients.
- Suivre votre activité, votre portefeuille et vos indicateurs de performance commerciale.
- Travail en équipe
- Vous travaillez en proximité avec votre Manager d'Unité, les équipes opérationnelles et les fonctions support afin de garantir la pertinence des réponses apportées aux clients.
- Vous pourrez également vous appuyer sur nos équipes recrutement pour identifier les profils nécessaires lorsque vos opportunités commerciales génèrent des besoins.
Le poste est avant tout un rôle de développement commercial : vous n'avez pas la responsabilité du recrutement des consultants.
Profil candidat :
- Vous disposez d'au moins 2 ans d'expérience en développement commercial au sein d'une ESN.
- Vous avez impérativement une expérience de la vente de prestations de services IT, idéalement en Assistance Technique / prestations intellectuelles.
- Vous maîtrisez les différentes étapes du développement commercial : prospection, qualification, négociation et closing.
- Vous avez déjà travaillé sur des environnements Grands Comptes et/ou ETI.
- Vous êtes autonome dans la conduite de votre activité et savez organiser votre prospection et votre suivi commercial.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre goût du challenge, votre persévérance, votre sens du résultat et votre aisance relationnelle.
- Vous appréciez le travail en équipe et souhaitez évoluer dans un environnement où vous pouvez réellement faire grandir votre portefeuille et votre chiffre d'affaires.
Une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5 École de Commerce, Management ou Ingénieur) est souhaitée.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un cadre de travail dynamique et convivial, avec une grande proximité entre les équipes commerciales, le management et les fonctions support.
- Un management accessible, bienveillant et orienté réussite.
- Un plan d'intégration personnalisé pour faciliter votre prise de poste.
- Des outils performants pour accélérer votre prospection et votre activité.
- Package de rémunération attractif et avantages sociaux très compétitifs : tickets restaurant, mutuelle familiale, CE, et prime d'ancienneté après 2 ans.
- Vous disposerez d'un véhicule de fonction.
- Possibilité de télétravail 1 à 2 jours par semaine après la période d'intégration.
Si vous vous reconnaissez dans cette description et que vous souhaitez évoluer dans une structure qui valorise la performance autant que l'humain, postulez dès aujourd'hui, nous avons hâte de vous rencontrer.
Business Developer- Ingénieur Commercial IT H/F employeur : DCS EASYWARE
DCS EASYWARE est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et stimulant au cœur des réseaux télécoms ferroviaires. Avec une culture axée sur la collaboration et l'innovation, nous offrons à nos employés des opportunités de croissance professionnelle continue, ainsi que des avantages tels qu'une formation régulière et un soutien pour le développement de carrière. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission essentielle pour la sécurité et l'efficacité des transports, tout en bénéficiant d'un cadre de travail flexible et d'une ambiance conviviale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer- Ingénieur Commercial IT H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme DCS EASYWARE, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer- Ingénieur Commercial IT H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour DCS EASYWARE:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur DCS EASYWARE et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DCS EASYWARE
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme DCS EASYWARE utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de DCS EASYWARE.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
