Responsable développement d'affaires – Armement (H/F) H/F in Paris

Description du poste

Métier : Développement commercial / Marketing / Communication - Responsable grand compte

Contrat à durée indéterminée

Description de la mission :

Rattaché(e) au responsable de la ligne de produits Armement au sein de la branche Desco, vous contribuez au développement des activités et à la structuration de l’offre de DCI auprès de clients internationaux. Grâce à votre expertise de la conduite des programmes dans le domaine de la défense & aérospatial, vous analysez les besoins opérationnels des clients et participez à la conception et à la présentation de solutions de conseil, de formation et de prestations clé en main adaptées à leurs enjeux.

• Assurer la prospection et identifier les opportunités d’affaires, en coordination avec les antennes locales et les équipes internes ;
• Analyser les besoins des clients et les enjeux opérationnels associés afin de proposer des solutions techniques et des prestations adaptées ;
• Contribuer à l’élaboration et à la présentation des propositions techniques et financières, notamment dans le cadre de programmes d’armement et de projets de centres d’essai ;
• Entretenir et développer les relations avec les clients et prospects, en assurant le suivi des opportunités sur des cycles d’affaires longs ;
• Contribuer à structurer la ligne de produits Armement, affiner les propositions de valeur et contribuer à l’élaboration et au suivi de la feuille de route ;
• Créer et actualiser les contenus, supports de présentation et argumentaires, et assurer le développement et l’optimisation des supports digitaux ;
• Structurer la veille concurrentielle et analyser les évolutions du marché par segments et par pays ;
• Préparer et coordonner la présence de la ligne de produits sur les salons professionnels et contribuer aux campagnes de promotion et de prospection.

De formation ingénieur, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans le secteur de la défense, dans des environnements techniques, stratégiques et opérationnels. Vous disposez d’une solide connaissance des systèmes et programmes d’armement.

Votre parcours vous a permis de développer une compréhension des besoins des forces armées ainsi qu’une expérience du développement d’affaires à l’international, dans des environnements GtoG, BtoG et/ou BtoB.

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous maîtrisez les enjeux techniques et opérationnels des programmes d’armement ou de centres d’essais et savez les traduire en solutions adaptées aux besoins clients ;
• Vous savez prospecter et développer des relations durables avec des interlocuteurs militaires et industriels ;
• Vous êtes à l’aise dans la rédaction et la présentation marketing et de propositions techniques et financières ;
• Vous comprenez les enjeux contractuels, juridiques et financiers liés aux appels d’offres internationaux ;
• Vous savez coordonner des projets transverses et travailler avec les équipes techniques, opérationnelles et de développement d’affaires ;
• Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles, notamment à l’international, et rédactionnelles et savez rendre accessibles des sujets techniques complexes ;
• Vous faites preuve d’esprit d’analyse, de rigueur et de proactivité, et appréciez le travail en équipe ;
• Votre anglais est courant, à l’écrit comme à l’oral.

Localisation du poste : Poste à pourvoir le.

Informations générales : DCI est l'opérateur de référence du ministère des Armées pour le transfert du savoir-faire militaire français à l'international. Depuis plus de 50 ans, il agit sur tout le spectre de la défense et de la sécurité en proposant des prestations de conseil, de formation et d'assistance.

Depuis 2023, DCI est aussi un opérateur de confiance de l'UE et de l'OTAN pour mettre en œuvre leur politique de partenariat dans le domaine de la sécurité et de la défense. Grâce à son approche capacitaire, DCI offre aux pays amis de la France et aux partenaires de l'UE et de l'OTAN des solutions sur mesure pour qu'ils disposent d'un personnel formé et entraîné ainsi que de matériels maintenus en condition opérationnelle. DCI dispose d'un siège social parisien, de plusieurs centres internationaux de formation répartis sur l'ensemble du territoire national ainsi que d'implantations à l'étranger. Avec plus de 800 salariés, issus des armées françaises et du monde civil, DCI associe deux cultures constituant ainsi une entreprise singulière.