En un coup d'œil
- Missions: Développez des comptes stratégiques et managez une équipe d'ingénieurs commerciaux.
- Entreprise: DAVRICOURT, société de conseil innovante et engagée.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, mutuelle, et opportunités de formation.
- Autres infos: Ambiance dynamique et opportunités de croissance personnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour donner un sens à votre carrière et révéler vos talents.
- Qualifications: Ingénieur(e) avec 8 ans d'expérience en développement commercial dans l'industrie automobile.
Le salaire estimé est compris entre 56700 - 69300 € par an.
Créée en 2011, DAVRICOURT est une société de conseil à taille humaine, spécialisée dans le recrutement et la prestation d'ingénieurs et de techniciens.
Nous intervenons sur les grands sujets de mobilité, les enjeux énergétiques, la préservation de la santé, la conception de produits innovants et les problématiques de transformation digitale dans divers secteurs.
Répartis sur 6 agences en France, notre ambition est de proposer des solutions techniques de haute qualité, tout en plaçant l'humain et l'engagement au cœur de nos priorités.
Nous mettons en place un accompagnement sur-mesure, aligné avec nos engagements RSE et notre raison d'être : « Révéler les talents de l'ingénierie et de l'IT pour les rendre acteurs d'un monde plus responsable ».
Labellisés « Positive Company 3* », certifiés ISO 9001 et MASE pour un management de la qualité et de la sécurité au travail, nous avons à cœur d'intégrer toutes nos parties prenantes dans notre démarche RSE et d'impliquer nos collaborateurs en leur proposant d'agir auprès d'associations.
Rejoignez-nous pour donner un nouvel élan à votre carrière et (re)donner du sens à votre travail !
Le poste
Dans le cadre de la réalisation d'un projet en assistance technique, nous recherchons un(e) Responsable du développement commercial pour l'un de nos clients industriels.
Vous interviendrez sur le site client situé à Lyon, au sein de l'organisation commerciale.
Vous serez responsable du développement commercial de comptes stratégiques (constructeurs automobiles, équipementiers de rang 1 et de rang 2) sur une région donnée, de la phase d'acquisition jusqu'à la vie série, et vous encadrerez une équipe d'ingénieurs commerciaux.
- Développer une relation de proximité avec les interlocuteurs clients (Achats, Ingénierie, Innovation, Programmes) et mener un lobbying soutenu auprès des équipes techniques
- Comprendre les exigences techniques des clients (spécifications produit, attentes de validation, délais, hypothèses industrielles) et faire le lien avec l'ingénierie interne pour adapter le portefeuille produits
- Assurer la veille concurrentielle
- Préparer, vérifier et valider les offres commerciales dans les délais, en maîtrisant concrètement les fichiers de chiffrage
- Coordonner les contributions de l'ingénierie, des achats, des opérations, de la qualité et de la finance pour construire une offre technique cohérente, et challenger les hypothèses ayant un impact sur le coût, le prix, les délais ou les risques
- Construire et faire valider le prix cible ainsi que la stratégie et les tactiques de négociation
- Analyser les Business Plans et les RFQ, faire évoluer les offres au fil des cycles de négociation et piloter le plan de lobbying
- Suivre la marge sur coûts variables en vie série et gérer commercialement les fluctuations de prix (répercussion des coûts, indexation)
- Appliquer rigoureusement les règles d'administration des ventes et de gestion contractuelle (commandes, facturation, conditions et retards de paiement)
- Manager l'équipe d'ingénieurs commerciaux : recrutement, fixation et suivi des objectifs, coaching et développement des compétences
Profil recherché
- Ingénieur(e) de formation (Bac+5), vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience professionnelle, avec des réussites avérées sur différentes fonctions commerciales
- Vous avez également une expérience significative de l'industrie automobile et un solide background technique en matériaux plastiques, du compoundage à l'injection
- Vous avez des compétences reconnues en négociation (périmètre technique, prix, réclamations, vie série) et en gestion de la relation client
- Vous avez de bonnes connaissances des mécanismes financiers d'une offre et d'un compte client : chiffrage, marge, indexation
- Vous savez évoluer dans une organisation matricielle et fédérer des interlocuteurs multiples autour d'un objectif commun
- Orienté(e) résultats, doté(e) d'un esprit international, de bonnes capacités de communication et de présentation, vous savez faire avancer les sujets avec empathie et sens des responsabilités
- La maîtrise de l'anglais est requise pour cette mission
Ce que nous cherchons avant tout, ce sont des personnalités qui participent au développement de DAVRICOURT et forment un réseau de talents interconnectés qui ne craint pas d'affirmer sa différence.
Vous êtes unique, nous sommes différents, rencontrons-nous!
- LE DAVRIPACKAGE
- Salaire compétitif
- Primes de participation
- Épargne salariale
- Mutuelle et prévoyance
- Forfait Mobilité Durable
- Plateforme CSE
- Actions de formation
- 1 jour par an offert pour une mission solidaire avec Komeet
- #J-18808-Ljbffr
Responsable du développement commercial - H/F in Lyon employeur : DAVRICOURT
DAVRICOURT est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique à Levallois-Perret où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement personnel de nos employés avec des opportunités de formation continue et un package salarial compétitif, incluant des conditions de télétravail flexibles. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable du développement commercial - H/F in Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez DAVRICOURT
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de DAVRICOURT. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable du développement commercial - H/F in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez DAVRICOURT.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable du développement commercial - H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de DAVRICOURT. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de DAVRICOURT et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DAVRICOURT
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles DAVRICOURT évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
