En un coup d'œil
- Missions: Analyse les besoins des clients et conçois des solutions sur mesure.
- Entreprise: DataGalaxy, une start-up innovante en pleine expansion.
- Avantages: Horaires flexibles, télétravail, assurance santé et événements d'équipe.
- Autres infos: Bureau au cœur de Lyon et Paris, avec des opportunités de voyage.
- Pourquoi ce job: Impacte la culture des données tout en développant ta carrière dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Expérience en pré-vente et compréhension des environnements logiciels.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Depuis le premier jour, DataGalaxy est guidé par une conviction simple : les données créent de la valeur lorsque les personnes s'alignent dessus, les adoptent et les transforment en résultats commerciaux. C'est pourquoi DataGalaxy a construit la plateforme de gouvernance de la valeur, une approche axée sur les affaires qui relie la stratégie de données et d'IA à l'exécution, les équipes informatiques aux équipes commerciales, et les métadonnées aux résultats commerciaux.
En tant qu'ingénieur commercial, votre mission est de soutenir le cycle de vente en alignant la plateforme de DataGalaxy avec les besoins des clients - de la compréhension des défis commerciaux et techniques, à la conception de solutions sur mesure, et à la mise en valeur du produit dans des cas d'utilisation réels. Vous jouerez un rôle clé pour garantir la satisfaction des clients et sécuriser des partenariats à long terme.
Responsabilités principales
- Conception de solutions et expertise pré-vente
- Analyser les exigences fonctionnelles et techniques des projets clients
- Construire des solutions sur mesure et diriger des POCs pour démontrer les capacités de la plateforme
- Fournir des recommandations pour optimiser la mise en œuvre et faciliter le déploiement en production
- Soutien à la construction et aux propositions
- Traduire les besoins des clients et les RFP en offres personnalisées convaincantes
- Collaborer avec l'équipe de vente pour s'assurer que les propositions répondent aux attentes techniques et commerciales
- Assurer l'alignement avec le budget, les délais et les attentes des clients
- Démonstrations de produits et engagement client
- Livrer des démonstrations de produits percutantes lors de réunions, d'ateliers ou d'événements
- Soutenir les responsables de comptes lors des réunions avec les clients et des défenses de propositions
- Contribuer au succès commercial à toutes les phases du cycle de vente (découverte, solution, clôture, transfert)
- Organiser et livrer des webinaires mensuels sur des sujets alignés avec les priorités Go To Market définies par le VP Revenue et le VP Marketing
- Événements et veille de marché
- Représenter DataGalaxy lors de salons, conférences et présentations (en France et à l'étranger)
- Rester à l'avant-garde des tendances du secteur et effectuer une veille concurrentielle active
Exigences
- Expérience dans un rôle de pré-vente, architecte de solutions ou similaire dans les secteurs IT, données ou logiciels
- Bonne compréhension des environnements logiciels d'entreprise et des plateformes SaaS
- Familiarité avec la gestion de projet technique et la logique d'intégration
- Maîtrise de l'anglais et du français
- Volonté de voyager (France et déplacements internationaux occasionnels)
- Excellentes compétences en communication - capacité à simplifier des sujets complexes et à parler avec confiance en public
- Esprit de collaboration et de coordination
- Orienté client avec une approche axée sur les solutions
- Autonome et capable de gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique
- Passion pour l'innovation et l'apprentissage continu, en particulier dans l'écosystème des données
Avantages
- Bureaux au cœur de Lyon (Part Dieu) et Paris (2ème arr.)
- Horaires de travail flexibles ('forfait jour')
- Travail à distance à volonté & 2,70€ net par jour travaillé depuis chez soi
- 2 semaines de travail depuis n'importe où 🌍
- Assurance santé Apicil couvrant vous et votre famille
- Chèques-repas (carte Swile de 9€/jour)
- Remboursement de 50% des transports publics, remboursement à 100% pour votre abonnement vélo
- Prime de vacances 🏝️
- Événements d'équipe trimestriels et séminaires
- Une rémunération attractive selon vos performances et votre potentiel
- Une réelle opportunité de rejoindre une start-up française pionnière sur son marché 🚀
Chez DataGalaxy, nous croyons que la diversité est une force qui alimente notre mission. DataGalaxy s'engage à garantir que chacun se sente inclus, valorisé et habilité au travail. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous accueillons toutes les candidatures qualifiées, quel que soit l'âge, la couleur, la situation familiale ou matrimoniale, l'identité de genre, l'origine nationale ou sociale, le handicap physique ou mental, l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables.
Sales Engineer (Pre-Sales) employeur : DataGalaxy
DataGalaxy est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et international au cœur de Lyon. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture d'entreprise axée sur l'innovation et des avantages tels que le télétravail flexible, des événements d'équipe trimestriels et une couverture santé complète, nous nous engageons à soutenir nos employés dans leur développement tout en leur permettant de contribuer à la révolution des catalogues de données modernes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Engineer (Pre-Sales)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez DataGalaxy
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de DataGalaxy. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Engineer (Pre-Sales)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez DataGalaxy.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Engineer (Pre-Sales) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de DataGalaxy. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de DataGalaxy et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DataGalaxy
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles DataGalaxy évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
