En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec de nouveaux clients et générez des revenus récurrents mensuels.
- Entreprise: DataDome, leader en gestion de confiance des bots et agents.
- Avantages: Bureau à Paris, avantages santé, formation professionnelle et événements d'équipe.
- Autres infos: Flexibilité de travail hybride et environnement de travail stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance exponentielle de DataDome.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS B2B et maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
DataDome délivre une gestion de confiance en temps réel pour les bots et les agents, permettant aux entreprises de faire confiance à l'intention derrière leur trafic : humain, bot ou agent IA. DataDome est reconnu comme un Leader dans le Forrester Wave™ pour la gestion de confiance des bots et des agents Q2 2026, et est utilisé par des entreprises telles qu'Etsy, PayPal et Soundcloud.
En tant que plane de contrôle du trafic, le moteur d'IA multi-couches de DataDome exploite des milliers de modèles et 5 trillions de signaux quotidiennement, analysant l'intention de chaque session afin que seul le trafic de confiance atteigne votre entreprise, favorisant ainsi la croissance sur vos sites, applications, API et serveurs MCP. Soutenu par un SOC 24/7 et des chercheurs en menaces experts, DataDome stoppe plus de 20 000 attaques chaque seconde.
À propos de l'équipe : Vous serez rattaché au Responsable des Ventes EMEA et rejoindrez une équipe de 6 Account Executives, située à New York et à Paris, dont la mission est d'acquérir de nouveaux clients. Cette équipe a été le moteur de la croissance exponentielle de DataDome ces dernières années.
DataDome est une solution SaaS complète, avec un cycle de vente court qui permet aux nouveaux Account Executives de sécuriser des contrats dans les 3 premiers mois suivant leur arrivée. Vous serez responsable de la génération de nouveaux MRR (Revenus Récurrents Mensuels) en attirant de nouveaux clients entreprises.
En tant qu'Account Executive, vous serez plus spécifiquement chargé de :
- Originer et développer un pipeline solide et équilibré : Grâce à vos propres efforts de prospection sur des comptes ciblés, ainsi qu'aux leads hautement qualifiés fournis par notre équipe de Croissance et nos Partenaires.
- Assurer des taux de conversion élevés pour vos leads et opportunités : Veillez à ce que les leads et prospects soient qualifiés selon le parcours client étape par étape de DataDome. Nous utilisons MEDDPIC comme cadre pour qualifier nos opportunités.
- Conduire des négociations et conclure des affaires : Comprendre en profondeur les points de douleur, les attentes et le ROI souhaité des prospects. Utiliser l'essai gratuit comme une opportunité pour approfondir et démontrer la valeur ajoutée de DataDome.
Il serait idéal que vous :
- Ayez un diplôme de Bachelor ou équivalent.
- Ayez au moins 5 ans d'expérience en vente de solutions SaaS dans le secteur B2B avec un historique de dépassement des quotas de vente.
- Soit un chasseur et apprécie de générer vos propres leads.
- Soit fluent en français et en anglais - toute autre langue européenne est un plus.
- Soit désireux d'apprendre et capable de s'adapter dans un environnement en constante évolution et rapide.
Avantages :
- Flexibilité : Options hybrides disponibles, avec un bureau parisien situé près de l'Opéra Garnier.
- Avantages santé : Partenariat avec Kenko pour vos besoins de santé.
- Développement professionnel : Accès à une plateforme interne d'apprentissage et de développement.
- Événements et team building : Organisation d'événements annuels, de sorties d'entreprise, etc.
- PTO : Basé sur le pays d'origine (par exemple, 25 jours en France).
Quelles sont les prochaines étapes ?
- Le Responsable de l'Acquisition de Talents vous contactera pour un premier échange.
- Vous rencontrerez ensuite Pierre.
- Vous compléterez un test et une étude de cas avec l'équipe.
- Vous rencontrerez le Directeur des Revenus basé aux États-Unis.
- La dernière étape sera une réunion individuelle avec Benjamin, notre CEO.
DataDome est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à la diversité et à l'inclusion.
Enterprise Account Executive - EMEA France - Paris employeur : DataDome
DataDome, situé à Paris, est un employeur de choix grâce à sa culture d'entreprise dynamique et inclusive qui valorise l'engagement des employés. En tant que Workplace Experience & Office Manager, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle, d'un environnement de travail collaboratif et d'avantages tels qu'une allocation pour l'aménagement de votre espace de travail et des prestations de santé généreuses. Rejoindre DataDome, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui s'efforce de créer un cadre de travail agréable et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive - EMEA France - Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez DataDome
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de DataDome. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive - EMEA France - Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez DataDome.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Enterprise Account Executive - EMEA France - Paris !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de DataDome. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de DataDome et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DataDome
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles DataDome évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
