En un coup d'œil
- Missions: Ciblez et concluez des affaires avec les plus grands clients de Datadog.
- Entreprise: Datadog, une entreprise technologique innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Opportunités de revenus élevés, actions pour les nouveaux employés et formation continue.
- Autres infos: Culture inclusive et opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des entreprises de premier plan.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en vente et compétences en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Nos Strategic Account Executives ciblent et concluent de nouvelles affaires avec les plus grands clients et prospects stratégiques de Datadog. Dans ce rôle, vous serez axé sur la découverte des points de douleur auxquels les organisations sont confrontées alors qu'elles opèrent ou migrent vers un environnement cloud à grande échelle, tout en livrant la solution Datadog appropriée.
Chez Datadog, nous attachons de la valeur à notre culture de bureau - les relations et la collaboration qu'elle construit et la créativité qu'elle apporte. Nous opérons en tant que lieu de travail hybride pour garantir que nos Datadogs peuvent créer une harmonie entre vie professionnelle et vie privée qui leur convient le mieux.
Ce que vous ferez :
- Prospecter dans de grandes entreprises du Fortune 1000 tout en gérant un processus de vente efficace
- Maintenir, construire et posséder des cartes de relations spécifiques pour votre territoire, y compris les relations existantes et les contacts aspirants
- Développer une compréhension approfondie de l'entreprise du client
- Négocier des prix et des conditions commerciales favorables avec de grandes entreprises commerciales en vendant de la valeur et du ROI
- Gérer les attentes des clients existants tout en élargissant la portée et la profondeur dans le territoire assigné
- Faire preuve de débrouillardise face à des défis qui ne se résolvent pas facilement
- Avoir un sens intuitif des étapes nécessaires pour conclure des affaires et obtenir la validation du client
- Identifier un ensemble robuste de moteurs commerciaux derrière toutes les opportunités
- Assurer une haute précision et cohérence des prévisions
Qui vous êtes :
- Quelqu'un avec plus de 5 ans d'expérience en clôture (mélange de vente sur le terrain dans le mid-market et l'entreprise)
- Motivé et ayant atteint/dépassé des objectifs de vente directs de 1M+ et ayant opéré avec une taille moyenne de contrat de 100k+
- Capable de démontrer une méthodologie pour prospecter et construire un pipeline par vous-même
- Expérimenté dans le travail pour une entreprise technologique innovante (SaaS, infrastructure IT ou similaire de préférence)
- Expérimenté dans la vente à de grandes entreprises du Fortune 1000 avec la capacité de gagner de nouveaux logos
- Capable de rester assis jusqu'à 4 heures, en voyageant vers et depuis les sites des clients
- Capable de voyager par auto, train ou avion jusqu'à 70% du temps
Datadog valorise les personnes de tous horizons. Nous comprenons que tout le monde ne répondra pas à toutes les qualifications ci-dessus dès le premier jour. Ce n'est pas grave. Si vous êtes passionné par la technologie et souhaitez développer vos compétences, nous vous encourageons à postuler.
Avantages et croissance :
- Opportunités de revenus élevés basées sur la performance personnelle
- Équité en actions pour les nouveaux employés (RSU) et plan d'achat d'actions pour les employés (ESPP)
- Développement professionnel continu, formation produit et orientation de carrière
- Formation à la vente en MEDDIC et Command of the Message
- Programme de mentorat et de buddy intra-départemental pour le réseautage interne
- Une culture d'entreprise inclusive, opportunité de rejoindre nos Guildes Communautaires
- Paquet d'avantages médicaux généreux et compétitifs
- Correspondance des économies de retraite
- Programme d'adoption et d'assurance pour animaux de compagnie
Égalité des chances chez Datadog : Datadog est fier d'offrir des opportunités d'emploi égales à tous, sans distinction de race, couleur, ascendance, religion, sexe, origine nationale, orientation sexuelle, âge, citoyenneté, état matrimonial, handicap, identité de genre, statut de vétéran et d'autres caractéristiques protégées par la loi. Nous considérons également les candidats qualifiés, indépendamment de leurs antécédents criminels, conformément aux exigences légales.
Strategic Account Executive - Paris employeur : Datadog
Datadog est un employeur exceptionnel qui valorise la culture de bureau, favorisant des relations solides et une collaboration créative. En tant qu'ingénieur personnel sur l'équipe Compute, vous bénéficierez d'un environnement de travail hybride qui soutient l'harmonie entre vie professionnelle et personnelle, tout en ayant accès à des opportunités de développement de carrière continues et à un programme de mentorat interne. Avec un ensemble d'avantages compétitifs et une culture de travail amicale et inclusive, Datadog est l'endroit idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence dans le domaine de l'infrastructure cloud et de l'IA.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Executive - Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Datadog
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Datadog. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Executive - Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Datadog.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Strategic Account Executive - Paris !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Datadog. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Datadog et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Datadog
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Datadog évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
