En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des clients stratégiques et atteignez des objectifs de vente ambitieux.
- Entreprise: Datadog, leader en observabilité et sécurité pour l'ère de l'IA.
- Avantages: Opportunités de revenus élevés, actions pour les nouveaux employés et développement professionnel continu.
- Autres infos: Culture d'entreprise inclusive avec des programmes de mentorat et de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et innovante qui impacte directement le succès de l'entreprise.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels d'entreprise et capacité à gérer des comptes complexes.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Le Datadog Major Accounts Team se concentre sur la génération de nouvelles affaires et l'expansion de l'empreinte actuelle de Datadog avec nos plus grands clients stratégiques. Le succès de l'équipe des comptes majeurs impacte directement le succès de Datadog et représente un poste très visible avec des objectifs de revenus ambitieux. Nous recherchons des Account Executives expérimentés et performants, passionnés par la technologie et un environnement de vente dynamique.
Ce que vous ferez :
- Prospecter un ensemble ciblé de comptes tout en gérant un processus de vente efficace.
- Nourrir les relations avec les clients existants et développer l'empreinte de Datadog.
- Maintenir, construire et posséder des cartes de relations spécifiques pour votre territoire, y compris les relations existantes et les contacts aspirants.
- Développer une compréhension approfondie de l'entreprise du client.
- Négocier des prix et des conditions commerciales favorables en vendant de la valeur et du retour sur investissement.
- Faire preuve de débrouillardise face aux défis.
- Déterminer les étapes nécessaires pour conclure des affaires et obtenir la validation du client.
- Identifier un ensemble solide de moteurs commerciaux derrière toutes les opportunités.
- Assurer une précision et une cohérence élevées dans les prévisions.
Qui vous êtes :
- Quelqu'un avec plus de 7 ans d'expérience en vente de logiciels d'entreprise.
- Expérimenté dans la vente à des entreprises du Fortune 100 avec la capacité de gagner de nouvelles affaires.
- Expérience dans la gestion d'une équipe de comptes complexe provenant de plusieurs fonctions partenaires de l'écosystème GTM pour soutenir le cycle de vente.
- Succès dans la vente de nouvelles solutions à des comptes utilisant déjà des produits techniques de base.
- Capacité à tirer parti des contacts clients existants et à établir de nouveaux contacts pour pénétrer de nouveaux secteurs d'activité et vendre de nouveaux produits.
- Avoir systématiquement atteint/dépasse les objectifs de vente directs.
- Capable de démontrer une méthodologie pour prospecter et construire un pipeline de manière autonome.
- Expérimenté dans le travail pour une entreprise technologique innovante.
Le rôle nécessite des déplacements réguliers vers les sites des clients, dans votre région et d'autres régions, en utilisant divers modes de transport (voiture, train, avion), selon les besoins commerciaux.
Datadog valorise les personnes de tous horizons. Nous comprenons que tout le monde ne répondra pas à toutes les qualifications ci-dessus dès le premier jour. C'est acceptable. Si vous êtes passionné par la technologie et souhaitez développer vos compétences, nous vous encourageons à postuler.
Avantages et croissance :
- Opportunités de revenus élevés basées sur la performance individuelle.
- Équité en actions pour les nouveaux employés (RSUs) et plan d'achat d'actions pour les employés (ESPP).
- Développement professionnel continu, formation produit et parcours de carrière.
- Formation à la vente en MEDDIC et Command of the Message.
- Programme de mentorat et de buddy inter-départemental pour le réseautage interne.
- Une culture d'entreprise inclusive, possibilité de rejoindre nos Guildes Communautaires (groupes de ressources pour les employés de Datadog).
- Accès à des discussions internes sur l'inclusion.
- Bénéfices de santé gratuits et globaux pour les employés et les personnes à charge de plus de 6 ans.
- Avantages compétitifs à l'échelle mondiale.
- Programmes de dons.
Les avantages et la croissance mentionnés ci-dessus peuvent varier en fonction du pays de votre emploi et de la nature de votre emploi chez Datadog.
Ceci est un poste à distance.
À propos de Datadog :
Datadog est la principale plateforme d'observabilité et de sécurité pour l'ère de l'IA, offrant aux entreprises une visibilité unifiée à travers la pile technologique pour gérer la complexité à grande échelle. Elle regroupe les applications, l'infrastructure, les données, les modèles et la sécurité en un seul endroit, utilisant l'IA pour détecter et résoudre les problèmes avant qu'ils n'impactent les clients. Fiable à l'échelle mondiale par des entreprises du Fortune 500 et des leaders de l'IA en forte croissance, Datadog permet aux entreprises d'avancer plus rapidement avec clarté et confiance.
Égalité des chances chez Datadog :
Datadog est fier d'offrir des opportunités d'emploi égales à tous, sans distinction de race, couleur, ascendance, religion, sexe, origine nationale, orientation sexuelle, âge, citoyenneté, état matrimonial, handicap, identité de genre, statut de vétéran et d'autres caractéristiques protégées par la loi. Nous considérons également les candidats qualifiés, indépendamment de leurs antécédents criminels, conformément aux exigences légales.
Major Account Manager (EMEA) in Paris employeur : Datadog, Inc.
Datadog, Inc. est un employeur de choix, offrant un environnement de travail hybride dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. En tant qu'ingénieur des escalades techniques, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant sur des technologies de pointe comme Postgres et MySQL, le tout dans une équipe qui valorise le mentorat et le soutien mutuel. Rejoindre Datadog, c'est faire partie d'une entreprise qui place ses employés au centre de sa mission, favorisant ainsi un équilibre entre vie professionnelle et personnelle et un développement continu.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Major Account Manager (EMEA) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Datadog, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Major Account Manager (EMEA) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Datadog, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Datadog, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Datadog, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Datadog, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Datadog, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
