En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et sécurisez de nouvelles opportunités au sein des comptes stratégiques.
- Entreprise: Databricks, leader en Data et AI avec une culture inclusive.
- Avantages: Avantages compétitifs, environnement dynamique et opportunités de croissance.
- Autres infos: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à la transformation numérique.
- Pourquoi ce job: Impactez des entreprises majeures avec des solutions innovantes en data et AI.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions cloud complexes et compétences en relations clients.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
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As we continue our rapid expansion, we are seeking a dynamic, results-oriented Strategic Hunter Account Executive to join our team in France.
In this pivotal role, you will take ownership of some of France's leadingaccounts.
This is ahigh-visibility opportunity to deepen relationships, explore new business avenues, and deliver transformative outcomes within the accounts.
Reporting to our Director of Enterprise Sales, as a Strategic Hunter Account Executive at Databricks, you will focus on identifying, engaging, and securing new opportunities within the accounts.
You are a true hunter establishing executive-level connections, uncoveringuntapped potential, and positioning Databricks as the premier platform for data, analytics, and AI innovation.
You will be leveraging your extensive hunting expertise, along with your solutions salesexperience in selling technical solutions in data/AI, advanced Analytics to inspire the client's vision and help shape how they leverage these technologies to drive business outcomes.
Yoursuccess will be measured by your ability to generate demand, close high-value deals, andexpand Databricks' footprint within the accounts.
The impact you'll have
- Leverage your expertise to identify new opportunities and create use cases that demonstrate Databricks' value and impact.
- Use your commercial network and strong relationship skills to broaden our presence within complex organizations engaging key decision-makers and trusted partners to drive growth.
- Develop structured account plans that address your client's business priorities and position Databricks as a long-term digital transformation partner.
- Draw on your experience selling cloud-based solutions to navigate enterprise cycles, secure executive sponsorship, and deliver beyond customer expectations.
- Work closely with Databricks teams and selected partners to deliver tailored solutions that meet the specific needs of the customers.
- Apply your sales expertise to close sophisticated business and drive clear, measurable results within the accounts.
What we look for
- Demonstrated passion and experience in selling complex, technical cloud solutions, with the drive to understand and translate advanced technology into business outcomes.
- Extensive Hunting experience and understanding of the complexities and nuances of strategic accounts. A track record of selling into Large Enterprise accounts is essential.
- Proven hands-on experience working with open source technologies, and a strong background in advising on build-versus-buy decisions for enterprise clients.
- Proven track record in selling big data, AI/Analytics solutions, with expertise navigating multi-stakeholder enterprise environments.
- An understanding of, or experienced in selling consumption model solutions is highly desirable.
- Experience of applying value-based selling methodologies, consistently positioning technology solutions around measurable customer impact and ROI.
- Creative, resourceful sales professional with a structured and proactive prospectingmotion capable of building a sustainable pipeline from scratch.
- Consistently exceeded sales quotas, showing a results-driven approach and commitment to surpassing ambitious targets.
- Grit, resilience, and tenacity excited by the challenge of opening greenfield accounts, building new relationships, and driving growth in untapped territories.
- Fluency in French and English is essential.
- About Databricks
Databricks is the Data and AI company.
More than 20,000 organizations worldwide including adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, and 70% of the Fortune 500 rely on the Databricks Data + AI Platform to build and scale data and AI apps, analytics and agents.
Headquartered in San Francisco with 30+ offices around the globe, Databricks offers a unified platform that includes Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse, and Unity Catalog.
Benefits
At Databricks, we strive to provide comprehensive benefits and perks that meet the needs of all of our employees.
For specific details on the benefits offered in your region click here.
Our Commitment to Diversity and Inclusion
At Databricks, we are committed to fostering a diverse and inclusive culture where everyone can excel.
We take great care to ensure that our hiring practices are inclusive and meet equal employment opportunity standards.
Individuals looking for employment at Databricks are considered without regard to age, color, disability, ethnicity, family or marital status, gender identity or expression, language, national origin, physical and mental ability, political affiliation, race, religion, sexual orientation, socio-economic status, veteran status, and other protected characteristics.
Compliance
If access to export-controlled technology or source code is required for performance of job duties, it is within Employer's discretion whether to apply for a U.
- S. government license for such positions, and Employer may decline to
- #J-18808-Ljbffr
Strategic Hunter Account Executive employeur : Databricks
Databricks est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Paris ou Amsterdam, où les équipes peuvent collaborer pour résoudre des problèmes complexes grâce à l'intelligence des données. Avec des opportunités de croissance professionnelle, des avantages compétitifs et un engagement fort envers la diversité, Databricks permet à ses employés de se développer tout en contribuant à des projets innovants dans le domaine de l'IA générative. Rejoindre Databricks, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise l'expertise technique et encourage l'échange d'idées au sein d'une communauté passionnée par la technologie.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Hunter Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Databricks
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Databricks. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Hunter Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Databricks.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Strategic Hunter Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Databricks. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Databricks et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Databricks
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Databricks évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
