En un coup d'œil
- Missions: Aidez à résoudre des problèmes mondiaux avec des données massives et l'IA.
- Entreprise: Databricks, leader en Data et IA avec une culture inclusive.
- Avantages: Avantages compétitifs, télétravail et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Impactez le secteur FSI avec des solutions innovantes et créatives.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et relations exécutives.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Bien que les candidats des lieux énumérés soient encouragés pour ce rôle, les candidats d'autres lieux seront également pris en compte. Vous souhaitez aider à résoudre les problèmes les plus difficiles du monde avec de grandes données et de l'IA ? C'est ce que nous faisons chaque jour chez Databricks.
En tant qu'Account Executive stratégique pour les comptes clés, vous apporterez un point de vue informé et convaincant sur le Big Data, l'Analyse Avancée et l'espace IA, ce qui guidera votre stratégie réussie et, avec nos équipes et partenaires, vous permettra d'apporter une valeur exceptionnelle à nos clients dans le secteur FSI en France.
L'impact que vous aurez :
- Vous fournirez l'expertise sectorielle et la créativité commerciale nécessaires pour concevoir et développer des cas d'utilisation et des solutions uniques qui différencient Databricks dans le segment FSI.
- Vous co-développerez un plan d'affaires, avec votre équipe et vos partenaires de l'écosystème, qui accélère le succès des clients existants, identifie et acquiert de nouvelles opportunités et vous permet de dépasser les objectifs d'utilisation et de réservation trimestriels/annuels.
- Vous motiverez une équipe diversifiée de professionnels du big data et de l'IA pour mettre en œuvre votre plan d'affaires.
- Vous guiderez votre équipe, vos clients et vos partenaires pour identifier des cas d'utilisation impactants de big data et d'IA tout en prouvant leur valeur sur la plateforme Databricks Data Intelligence.
- Vous soutiendrez les objectifs de transformation plus larges en matière de big data et d'IA de vos clients grâce à une combinaison de partenariats stratégiques, de services professionnels bien définis, de formation et d'engagement ciblé des dirigeants.
- Vous créerez une valeur exceptionnelle dans tous les engagements pour guider des négociations réussies jusqu'à la clôture.
Ce que nous recherchons :
- Expérience dans la vente directe de plateformes logicielles d'entreprise à de grandes entreprises.
- Propriété des relations au niveau exécutif avec vos clients.
- Expérience significative de travail avec de grandes organisations réglementées complexes.
- Connaissance de l'espace Data & AI avec une expérience de vente technologique.
- Longévité avec des employeurs précédents.
- Dépassement des quotas et croissance significative lors de la vente de logiciels et de services complexes aux comptes d'entreprise.
- Expérience dans l'adoption réussie de services d'abonnement basés sur l'utilisation (SaaS) et co-vente avec les équipes AWS, Azure et Google Cloud.
- Méthodes pour co-développer des cas d'affaires et obtenir le soutien des dirigeants.
- Familiarité avec les méthodologies et processus de vente (par exemple, planification de territoire et de compte, MEDDPICC, Challenger Sales et Command of the Message).
- Expérience dans le développement de partenariats avec des
Strategic Core Account Executive - FSI in Paris employeur : Databricks
Databricks est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Paris ou Amsterdam, où les équipes peuvent collaborer pour résoudre des problèmes complexes grâce à l'intelligence des données. Avec des opportunités de croissance professionnelle, des avantages compétitifs et un engagement fort envers la diversité, Databricks permet à ses employés de se développer tout en contribuant à des projets innovants dans le domaine de l'IA générative. Rejoindre Databricks, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise l'expertise technique et encourage l'échange d'idées au sein d'une communauté passionnée par la technologie.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Core Account Executive - FSI in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Databricks, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Core Account Executive - FSI in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Databricks:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Databricks et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Databricks
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Databricks utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Databricks.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
