En un coup d'œil
- Missions: Aidez à résoudre des problèmes mondiaux avec des données et de l'IA chez Databricks.
- Entreprise: Databricks, leader dans le domaine des données et de l'IA.
- Avantages: Avantages compétitifs, culture inclusive et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le succès des clients avec des solutions de pointe.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions complexes et passion pour les données et l'IA.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Voulez-vous aider à résoudre les problèmes les plus difficiles du monde avec des données et de l'IA ? C'est ce que nous faisons chaque jour chez Databricks. Databricks opère à la pointe de l'espace Data et IA. Nos clients se tournent vers nous pour mener l'innovation accélérée dont leurs entreprises ont besoin pour obtenir un avantage de premier arrivé dans le paysage ultra-compétitif d'aujourd'hui.
Nous recherchons un Account Executive stratégique, créatif et orienté vers la livraison pour rejoindre l'équipe en France afin de maximiser l'incroyable opportunité de marché qui existe pour Databricks.
En tant qu'Account Executive, vous savez comment vendre l'innovation et la valeur aux clients existants, identifier de nouveaux cas d'utilisation et augmenter la consommation, et vous pouvez faire avancer les affaires pour compresser les cycles de décision. Vous aimez comprendre un produit en profondeur et êtes passionné par la communication de sa valeur aux clients et partenaires.
Vous aurez un impact en co-développant un plan d'affaires, avec votre équipe et vos partenaires écosystémiques, qui accélère le succès client pour dépasser les objectifs de consommation et de réservation trimestriels/annuels. Vous dirigerez votre équipe, vos clients et vos partenaires pour identifier des cas d'utilisation de données et d'IA percutants tout en prouvant leur valeur sur la plateforme Databricks Data Intelligence.
Vous mettrez en œuvre les objectifs de transformation des données et de l'IA de votre client grâce à une combinaison de partenariats stratégiques, de services professionnels bien définis, de formation et d'engagement exécutif ciblé. Vous développerez une compréhension des détails techniques du produit et de la feuille de route pour établir la confiance avec les dirigeants et les champions techniques.
Ce que nous recherchons :
- Expérience extensive dans la vente de solutions complexes aux clients d'entreprise.
- Expérience dans la gestion et la direction de campagnes de vente complexes et fédérées dans des comptes majeurs.
- Expérience dans les industries des données et du cloud avec une certaine expérience de vente technique.
- Preuve de dépassement des quotas de vente dans des entreprises logicielles d'entreprise à forte croissance.
- Expérience dans la conduite de modèles d'engagement basés sur la consommation et l'engagement avec des équipes de services professionnels et de formation.
- Expérience de co-vente et de mise à l'échelle de votre entreprise avec des fournisseurs de cloud (AWS, Azure et Google Cloud) et des intégrateurs de solutions mondiaux (GSI).
- Expérience dans la construction de champions efficaces, d'équipes collaboratives et de partenariats pour soutenir l'exécution de votre plan de compte / territoire.
- Compréhension de la manière d'identifier tous les cas d'utilisation clés et les centres d'achat dans une opportunité pour augmenter l'impact de Databricks dans une organisation.
- Expérience dans le suivi de méthodologies et de processus de vente robustes, par exemple, la planification de compte, MEDDPICC, Value Selling et prévisions précises.
- Baccalauréat ou expérience professionnelle pertinente.
- Français courant et anglais professionnel requis.
Chez Databricks, nous nous efforçons de fournir des avantages et des avantages complets qui répondent aux besoins de tous nos employés. Nous sommes également engagés à favoriser une culture diversifiée et inclusive où chacun peut exceller.
Strategic Core Account Executive in Paris employeur : Databricks
Databricks est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Paris ou Amsterdam, où les équipes peuvent collaborer pour résoudre des problèmes complexes grâce à l'intelligence des données. Avec des opportunités de croissance professionnelle, des avantages compétitifs et un engagement fort envers la diversité, Databricks permet à ses employés de se développer tout en contribuant à des projets innovants dans le domaine de l'IA générative. Rejoindre Databricks, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise l'expertise technique et encourage l'échange d'idées au sein d'une communauté passionnée par la technologie.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Core Account Executive in Paris
✨Participe à des meetups de data science
Les meetups de data science sont une super opportunité pour rencontrer des professionnels du secteur en personne. Participe à des événements dans ta ville et n'hésite pas à échanger sur des projets personnels ou des datasets intéressants. Cela peut vraiment t'aider à créer des connexions avec des recruteurs ou des collègues potentiels !
✨Montre tes compétences avec des projets
Rien ne vaut un bon projet pour démontrer tes compétences en data science. Que ce soit un projet sur GitHub ou un blog où tu partages tes analyses, mets en avant ton savoir-faire. Les employeurs adorent voir des exemples concrets de ce que tu sais faire !
✨Vis les forums spécialisés
Rejoins des forums et des communautés en ligne spécifiquement dédiés à la data science, comme Kaggle ou des sous-forums sur Reddit. Non seulement tu pourras apprendre des autres, mais tu seras aussi au courant des opportunités d'emploi qui sont souvent partagées dans ces espaces.
✨Postule directement sur le site de Databricks
N’oublie pas de consulter notre site web pour des offres de full-time en data science chez Databricks. C'est souvent là qu’on affiche nos postes en premier, et postuler directement peut te donner un avantage ! Fais-le !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Core Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Pour le poste de data scientist chez Databricks, il est crucial de montrer tes compétences techniques. Assure-toi que ton CV liste des outils et langages de programmation que tu maîtrises, comme Python, R, ou SQL. N'oublie pas d'inclure des projets où tu as utilisé ces compétences, comme des analyses de données ou des modèles prédictifs.
Fais briller tes expériences de projet:Parle de tes projets en data science de manière détaillée dans ta lettre de motivation ou ton CV. Décris les problèmes que tu as résolus, les méthodes que tu as employées, et les résultats obtenus. Ça montrera à Databricks que tu sais appliquer la théorie à la pratique, ce qui est super important dans ce domaine.
Personnalise ta lettre de motivation:Quand tu rédiges ta lettre de motivation, mets l'accent sur pourquoi tu veux travailler spécifiquement chez Databricks. Mentionne ce qui te passionne dans leurs projets ou leurs valeurs, et comment tes aspirations s'alignent avec celles de l'entreprise. Ça donnera du poids à ta candidature !
Soigne le format de ton CV:Pour un poste à temps plein, il est essentiel d'avoir un CV clair et bien structuré. N'hésite pas à utiliser des graphiques pour illustrer tes compétences en data science, comme tes niveaux de maîtrise dans différents langages. Sinon, utilise des sections bien définies pour les projets, les expériences et les formations afin que tout soit facile à lire.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Databricks
✨Prépare ton arsenal technique !
En data science, les compétences techniques sont primordiales. Sois prêt à répondre à des questions sur les algorithmes, la modélisation des données, et les langages de programmation comme Python ou R. N'hésite pas à réviser quelques concepts de machine learning et à pratiquer des analyses de données sur des jeux de données réels.
✨Montre ton portfolio
Pour un poste à temps plein, ce qui peut faire la différence, c’est un bon portfolio ! Prépare des projets clairs qui démontrent tes compétences en data science, comme des analyses que tu as réalisées ou des visualisations percutantes. Sois prêt à en discuter en profondeur pour prouver ta maîtrise technique.
✨Anticipe les études de cas
Les interviews en data science comportent souvent des études de cas où l'on te demande de résoudre un problème concret. Prépare-toi à décrire ta démarche pour analyser des données, définir des KPI ou même créer un modèle prédictif. Pratique avec des cas d’études donnés par des sites spécialisés ou lors de compétitions en ligne.
✨Comprends le business derrière les données
Au-delà des compétences techniques, les entreprises veulent savoir comment tu peux contribuer à leurs objectifs. Familiarise-toi avec les problématiques du secteur de Databricks et sois prêt à discuter comment tes compétences peuvent répondre à leurs besoins spécifiques en data science.
