En un coup d'œil
- Missions: Acquérir de nouveaux comptes et gérer le cycle de vente complet.
- Entreprise: Databricks, leader en Data et IA avec une culture inclusive.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages sociaux, opportunités de carrière et travail à distance.
- Autres infos: Opportunités de progression rapide dans un environnement en pleine croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'innovation dans le secteur technologique.
- Qualifications: Expérience en vente directe et passion pour les technologies cloud.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux comptes à travers la France. En tant que candidat réussi, vous êtes autonome et comprenez comment générer un pipeline et gérer des cycles de vente complets. Vous avez de l'expérience dans le domaine de la consommation, vous savez comment vendre l'innovation et la valeur aux nouveaux clients potentiels, identifier les premiers cas d'utilisation ou de nouveaux cas d'utilisation, et pouvez les guider pour réduire les cycles de décision.
Vous aimez comprendre un produit en profondeur et êtes passionné par la communication de sa valeur aux clients et partenaires. Toujours à la recherche de nouvelles opportunités de cas d'utilisation au sein de nouveaux comptes, nous offrons également des accélérateurs au-delà de 100 % d'accomplissement de quota. Vous aurez un potentiel énorme de progression de carrière avec la croissance rapide de l'équipe.
L'impact que vous aurez :
- 1-2 ans d'expérience dans un rôle direct d'exécution/fermeture de comptes
- Évaluer votre territoire et développer une stratégie d'exécution de compte réussie
- Identifier et activer de nouveaux comptes pour atteindre les objectifs d'activation de compte
- Dépassez les objectifs d'activité et de revenus
- Suivre tous les détails des clients, y compris le cas d'utilisation, les délais d'achat, les prochaines étapes et les prévisions dans Salesforce
- Identifier de nouvelles opportunités de cas d'utilisation et montrer la valeur aux prospects
- Promouvoir la valeur de la plateforme Databricks' Data Intelligence
- Assurer 100 % de satisfaction parmi tous les clients
Ce que nous recherchons :
- Expérience dans la pénétration de nouveaux comptes, l'exécution des premiers cas d'utilisation, la croissance de la consommation initiale et la conclusion d'accords dans un rôle de vente directe
- Expérience dans un rôle de développement des ventes de logiciels pertinent avec un mouvement de vente basé sur la consommation
- Une certaine exposition à l'industrie du logiciel et compréhension des concepts de base de la vente de SAAS, Big Data et de la valeur commerciale
- Compréhension de base de la plateforme de données et des écosystèmes cloud
- Expérience dans le dépassement des objectifs/quotas de vente
- Succès dans la conclusion de nouveaux comptes tout en travaillant avec des comptes existants
- Passion pour les technologies cloud
- Baccalauréat ou expérience professionnelle pertinente
Startup Hunter Account Executive, France in Paris employeur : Databricks
Databricks est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Paris ou Amsterdam, où les équipes peuvent collaborer pour résoudre des problèmes complexes grâce à l'intelligence des données. Avec des opportunités de croissance professionnelle, des avantages compétitifs et un engagement fort envers la diversité, Databricks permet à ses employés de se développer tout en contribuant à des projets innovants dans le domaine de l'IA générative. Rejoindre Databricks, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise l'expertise technique et encourage l'échange d'idées au sein d'une communauté passionnée par la technologie.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Startup Hunter Account Executive, France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Databricks, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Startup Hunter Account Executive, France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Databricks:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Databricks et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Databricks
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Databricks utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Databricks.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
