En un coup d'œil
- Missions: Soutenir l'équipe de vente avec des solutions techniques innovantes et adaptées aux besoins des clients.
- Entreprise: Entreprise dynamique spécialisée dans les infrastructures de centres de données.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des projets passionnants et des défis techniques.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe technique pour transformer des idées en solutions concrètes et impactantes.
- Qualifications: Diplôme en ingénierie et expérience en pré-vente ou conception de solutions.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
ABOUT THE ROLE
The Sales Engineer provides technical support to the sales team.
This support covers opportunities that need specialized expertise.
As part of the Technical Sales team, the Sales Engineer helps grow company revenue.
They also ensure that customer solutions can be implemented and supported for the full life of the contract.
The Sales Engineer translates customer requirements into robust, deliverable data center infrastructure solutions and acts as the key technical interface between customers, sales team, the Design team, and international stakeholders.
KEY RESPONSIBILITIES
- Pre-Sales & Solution Design
- Capture customer requirements accurately and translate them into deliverable technical solutions for new opportunities, amendments, and expansion projects.
- Validate solution feasibility across power, cooling, space, and operational constraints, with particular focus on high power density requirements and liquid cooling solutions (e. g., direct-to-chip, rear-door heat exchangers) for AI and HPC workloads.
- Develop Capex cost models for proposed solutions, assessing risks and identifying alternatives.
- Collaborate closely with the Design team, and other internal stakeholders on non-standard requirements — working together on costing, design validation, and solution alternatives.
- Coordinate with the Design and fit-out teams to ensure contracted solutions are accurately translated into deployment-ready designs and customer fit-out work.
- Drive standardization and re-use of design components and solution approaches across the region, guiding customers toward standard service offerings wherever possible.
- Ensure all solutions align with corporate design principles and long-term supportability requirements.
- RFI/RFP & Proposal Management
- Build the technical response to RFIs/RFPs, completing customer compliance and technical requirement questionnaires.
- Validate the non-recurring costs (NRC) of each offer in collaboration with internal stakeholders, providing sales team with the inputs needed to finalize pricing.
- Write and structure clear, customer-facing technical proposals.
- Support sales team in negotiating major or highly specific contracts, including validation of technical drawings and rack layouts.
- Negotiate the technical clauses of contracts and SLAs with customers, in coordination with the sales and legal teams, ensuring commitments remain deliverable and supportable.
- Customer Engagement
- Partner with sales team to lead presales activities, focusing on hyperscale cloud providers, neoclouds, and enterprise customers.
- Lead technical site tours and deliver presentations showcasing the company’s colocation offering.
- Support customer workshops, solution definition sessions, and technical evaluations throughout the sales cycle.
- Conduct technical reviews and deep-dive sessions with customer SMEs to align on requirements, validate designs, and resolve technical questions.
- Act as the technical voice in key customer presentations, advocating for the company’s solutions.
- Provide post-sales technical support and follow-up as needed and help customers adopt company tools and services (e. g., the customer portal).
- Build strong relationships with customers and internal stakeholders, resolving issues proactively.
- Sales Enablement & Internal Contribution
- Help develop and launch new services in the Service Catalog: documentation, pricing, Technical Sales training, and associated procedures.
- Maintain up-to-date sales documentation for standard products, covering service descriptions, pricing, contracts, and SLAs.
- Stay current on data center technology trends (cooling, power, density, AI workload requirements) to advise customers credibly and position the company’s offering effectively.
- Develop technical arguments and sales materials that reinforce the company’s value proposition
- Share market and customer insights with the Design team to help shape the service portfolio.
- Manage and prioritize workload to meet agreed OLAs, and support pipeline visibility and demand forecasting with sales teams.
REQUIREMENTS
Education and experience
- Master’s or Bachelor’s degree in Mechanical or Electrical Engineering (or related field).
- 3–5+ years of experience in pre-sales, sales engineering, or solution design — ideally in data center, colocation, telecom, or critical infrastructure environments.
- Technical skills
- Strong technical knowledge of data center infrastructure (power and cooling systems), with an active interest in emerging technologies and industry trends.
- Knowledge of AI compute requirements, GPU clusters, and high-performance networking.
- Ability to build or contribute to cost models and assess technical and commercial risk.
- Experience responding to RFIs/RFPs and structuring customer-facing technical proposals.
- Proficiency with Auto CAD and Visio.
- Soft skills
- Excellent written and spoken communication skills in French and English.
- Strong presentation skills for customer-facing engagements and site tours.
- Strategic thinker with strong problem-solving skills, able to manage competing priorities and move between detail and big picture.
- Active listener, able to respond accurately and credibly to customer questions.
- Strong team player with a collaborative, cross-functional working style.
- Genuine motivation to find the best possible solution for the customer while staying within company standards, ensuring long-term supportability.
- #J-18808-Ljbffr
Sales Engineer – Hauts-de-France employeur : DATA4 Group
En tant qu'employeur, notre entreprise se distingue par son engagement envers le développement professionnel de ses employés et sa culture de collaboration. Située dans un environnement dynamique, nous offrons des opportunités de croissance au sein d'une équipe diversifiée, tout en intégrant des pratiques durables dans nos processus d'approvisionnement. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets innovants qui ont un impact positif sur l'environnement et la société.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Engineer – Hauts-de-France
✨Participe à des meetups tech
Les meetups et les hackathons sont des super occasions pour rencontrer des gens du milieu de l'ingénierie et du développement logiciel. C'est là que tu peux échanger des idées, découvrir des projets et même te faire repérer par des recruteurs comme ceux de DATA4 Group.
✨Contribue à des projets open-source
Ne sous-estime pas le pouvoir des contributions open-source. En proposant tes compétences sur des plateformes comme GitHub, tu peux non seulement améliorer ton portfolio, mais aussi prouver ta capacité à travailler en équipe. Ça pourrait faire toute la différence dans ta candidature chez DATA4 Group.
✨Réseau sur LinkedIn, mais avec du contenu
Sur LinkedIn, partage du contenu lié à tes projets ou tes réflexions sur les tendances technologiques. Cela peut attirer l'attention de recruteurs et de professionnels du secteur. Qui sait, peut-être que quelqu'un de DATA4 Group remarquera tes posts et te contactera pour un entretien !
✨Postule directement via notre site
N’oublie pas que postuler sur le site de DATA4 Group est souvent le moyen le plus direct et efficace d'attirer l'attention. Sois proactif et n'hésite pas à postuler même si tu n'as pas tous les critères d'une offre : montrer ton enthousiasme peut faire toute la différence !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Engineer – Hauts-de-France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Dans le secteur de l'ingénierie et développement logiciel, il est crucial de mettre en avant tes compétences techniques dans ton CV. Mentionne ton expérience avec des langages de programmation spécifiques, des frameworks, ou des projets antérieurs. N'hésite pas à intégrer des liens vers ton GitHub ou des projets personnels pour donner vie à ton profil !
Personnalise ta lettre de motivation:Avec un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ta passion pour le développement logiciel. Explique pourquoi tu souhaites rejoindre DATA4 Group et comment tu peux contribuer à leurs projets. Parle aussi de ton intérêt à apprendre et à évoluer au sein de l'équipe.
Démontre ta capacité à travailler en équipe:Les projets de développement logiciel sont souvent le fruit d'un travail collaboratif. Mets en avant dans ton CV des expériences où tu as fait partie d’une équipe, que ce soit dans des stages, des projets universitaires ou des contributions open-source. Les soft skills, ça compte aussi !
Sois clair sur tes attentes:Dans ta candidature pour un poste à temps plein, n'hésite pas à mentionner tes attentes concernant le rôle et la culture d'entreprise. Dis-nous ce qui est important pour toi, que ce soit les technologies utilisées ou l'environnement de travail, pour que DATA4 Group sache que tu es sérieux dans ta démarche et que tu es motivé pour un engagement à long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DATA4 Group
✨Maîtrise des langages de programmation
Pour un poste en ingénierie et développement logiciel chez DATA4 Group, assure-toi de bien maîtriser les principaux langages demandés dans l'annonce. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur des projets que tu as réalisés ou même à coder en direct lors de l'entretien. Montre que tu sais comment résoudre des problèmes en temps réel !
✨Prépare ton portfolio technique
N'oublie pas d'apporter ton portfolio, surtout si tu as des projets de développement logiciel que tu peux montrer. C'est toujours un plus de pouvoir parler de ton expérience concrète et des challenges que tu as surmontés lors de tes projets précédents. Ça peut vraiment faire la différence chez DATA4 Group !
✨Compréhension des méthodologies agiles
Dans notre domaine, on utilise souvent des méthodologies agiles. Sois prêt à discuter de ton expérience avec des frameworks tels que Scrum ou Kanban. Explique comment tu as travaillé en équipe et comment cela a impacté tes projets précédents. Cela montrera ta capacité à t'adapter rapidement au sein d'équipes dynamiques.
✨Sois prêt pour des mises en situation
Attends-toi à des questions comportementales où tu devras prouver ta capacité à gérer des situations stressantes, comme des délais serrés ou des conflits au sein de l'équipe. Prépare quelques anecdotes précises sur ces expériences, car chez DATA4 Group, ils rechercheront des candidats réactifs et capables de travailler sous pression.
