En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies de vente pour acquérir et faire croître des comptes Hyperscalers.
- Entreprise: Data4, leader en infrastructure numérique en Europe.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement en forte croissance avec des équipes diversifiées.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le marché des hyperscalers.
- Qualifications: Diplôme en ingénierie ou commerce et 10 ans d'expérience en ventes B2B.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
ABOUT THE ROLE
The Hyperscale Sales Executive is responsible for supporting sales initiatives and managing relationships with global and regional Hyperscalers clients (cloud service providers and large-scale digital content players) and Neocloud players.
The role aims to support revenue growth, increase market penetration, and secure long-term commercial agreements by positioning Data4 as the preferred digital infrastructure provider across the Europe region.
This role is critical in driving Data4’s ambitious expansion and supporting its positioning as the leading partner for Hyperscalers and Neocloud players requirements in the region.
RESPONSIBILITIES
- Develop and execute strategic sales plans to acquire and grow Hyperscalers accounts across the existing (France, Italy, Spain, Poland, Greece, Germany) and new territories.
- Support the Hyperscale Global Head of Sales throughout the entire sales cycle—from lead generation to contract negotiation and closure.
- Ensure the opportunities data accuracy and coordinate the collection of internal approvals for the new contracts
- Maintain up to date and circulate the capacity inventory to the identified and key customers/prospects
- Actively work with the Marketing Dpt to agree and coordinate actions to foster Data4 brand
- Regularly review and ensure that Data4 contract obligations are known and duly performed by the various Departments involved in the delivery and performance of the service
- Support the creation and maintenance of a qualified sales pipeline aligned with Data 4’s commercial strategy and revenue targets.
- Support commercial negotiations and structure competitive, profitable, and compliant proposals in collaboration with Finance, Engineering, Legal, Security, IT, EHS and Operations teams.
- Analyze and coordinate the response to RFPs/RFIs from Hyperscalers clients/prospects, ensuring timely and compelling submissions.
- Monitor industry trends, competitive dynamics, and emerging technologies to inform Data4’s commercial positioning and go-to-market approach.
- Represent Data4 at key industry events, conferences, and forums to enhance brand visibility and credibility among Hyperscalers.
- Coordinate with Operations and Delivery teams to ensure seamless handover and post-sales execution.
- Conduct regular account reviews and attend key customers’ Quarterly Business Reviews (QBRs).
- Support cross-functional initiatives to improve commercial processes and service quality
KPIs
- Pipeline accuracy and deal conversion ratio.
- Account-based marketing initiatives
- Level of deep knowledge of the key and targeted account
- Contracted MW (Mega Watt) capacity
REQUIREMENTS
Education and experience
- Bachelor’s degree in engineering, Business, ICT, or a related field is required.
- Fluent in English, excellent written and oral communication skills
- Technical skills
- Minimum of 10 years of B2B sales experience in the ICT, cloud, or data center industry.
- Experience of working with cross-functional teams across Engineering, Finance, Legal, and Delivery functions in complex sales cycles.
- Prior experience in a high-growth environment.
- Behavioral skills
- Strong interpersonal skills: The ability to build and maintain relationships with clients and colleagues is essential for success in sales.
- Resilience and adaptability: Sales representatives must be able to handle rejection, adapt to changing market conditions, and persist in pursuing goals.
- Problem-solving abilities: Identifying client challenges and developing tailored solutions demonstrates value and builds trust.
- Self-motivation and initiative: Proactive engagement and a drive to achieve targets are vital in a competitive sales environment.
- Team collaboration: Working effectively with cross-functional teams ensures alignment and successful delivery in complex sales cycles.
- Ethical conduct: Maintaining integrity and professionalism fosters long-term business relationships and reputation.
- #J-18808-Ljbffr
Hyperscale Sales Executive employeur : DATA4 Group
En tant qu'employeur, notre entreprise se distingue par son engagement envers le développement professionnel de ses employés et sa culture de collaboration. Située dans un environnement dynamique, nous offrons des opportunités de croissance au sein d'une équipe diversifiée, tout en intégrant des pratiques durables dans nos processus d'approvisionnement. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets innovants qui ont un impact positif sur l'environnement et la société.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Hyperscale Sales Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez DATA4 Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de DATA4 Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Hyperscale Sales Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez DATA4 Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Hyperscale Sales Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de DATA4 Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de DATA4 Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DATA4 Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles DATA4 Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
