En un coup d'œil
- Missions: Accompagner les ventes en démontrant la valeur de notre solution SaaS et en pilotant des Proof of Concept.
- Entreprise: Dastra, une plateforme innovante dédiée à la protection des données et à la conformité.
- Avantages: Environnement stimulant, rôle stratégique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Collaboration avec des équipes variées et contribution à l'amélioration continue des pratiques.
- Pourquoi ce job: Impacte directement la croissance de Dastra tout en travaillant sur des enjeux technologiques passionnants.
- Qualifications: Expérience en avant-vente technique et compréhension des architectures SaaS requises.
Le salaire estimé est compris entre 57150 - 69850 € par an.
À propos de Dastra
Dastra est une plateforme SaaS dédiée à la protection des données, à la conformité et à la gouvernance de l'IA. Nous accompagnons des organisations de toutes tailles dans la structuration et le pilotage de leurs enjeux de conformité, avec une ambition : rendre des sujets complexes plus simples, accessibles et opérationnels. Dans un contexte de croissance et de développement à l'international, nous renforçons notre organisation commerciale et recrutons notre PreSales Engineer pour accompagner nos opportunités stratégiques.
Ton rôle chez Dastra
À la croisée du business, de la technologie et du conseil, tu joueras un rôle clé dans nos cycles de vente complexes. Ta mission : apporter la crédibilité et les preuves techniques qui feront de Dastra la solution de référence pour nos futurs clients. En véritable partenaire de nos équipes Sales, tu interviendras sur les opportunités stratégiques pour comprendre les enjeux techniques des prospects, démontrer la pertinence de notre plateforme et sécuriser leur décision.
Tes missions
- Qualifier les besoins techniques : conduire les phases de Technical Discovery, analyser les environnements IT des prospects et échanger avec leurs interlocuteurs techniques (DSI, RSSI, équipes IT), en complément de la qualification business réalisée par les Sales.
- Démontrer la valeur de Dastra : concevoir des environnements de démonstration personnalisés, construire des cas d'usage pertinents et animer des démonstrations adaptées aux enjeux métiers et techniques des clients.
- Piloter les Proof of Concept (POC) : définir les critères de succès, organiser les validations techniques et apporter les preuves concrètes de l'adéquation de notre solution aux besoins du client.
- Sécuriser les cycles de vente complexes : répondre aux questions d'architecture, d'intégration, de sécurité et de configuration (SSO, API, interconnexions, MCP...) et lever les objections techniques des prospects.
- Contribuer activement aux appels d'offres (RFP) : participer à l'élaboration des réponses fonctionnelles, à la définition des plans de déploiement et à la préparation des démonstrations, jusqu'aux soutenances auprès des clients.
- Assurer la continuité entre avant-vente et déploiement : collaborer avec les équipes Sales, Produit, Customer Success et Professional Services pour cadrer les besoins et garantir une transmission technique structurée après signature.
- Tu contribueras également à l'amélioration continue de nos pratiques avant-vente, de nos démonstrations et de notre documentation technique.
Le profil que nous recherchons
- Tu disposes d'au moins 3 ans d'expérience en avant-vente technique, idéalement en tant que PreSales Engineer, Sales Engineer ou Solution Consultant, dans un environnement SaaS B2B.
- Tu as l'habitude d'accompagner des cycles de vente complexes auprès de grands comptes, avec des interlocuteurs métiers et techniques exigeants.
- Tu possèdes une solide compréhension des architectures SaaS, des intégrations, des problématiques de sécurité et des environnements IT.
- Tu connais les enjeux de Privacy, conformité, GRC ou cybersécurité, et sais les traduire en solutions concrètes pour tes clients.
- Tu combines expertise technique, sens commercial et excellente communication : tu sais vulgariser des sujets complexes, convaincre et adapter ton discours à tes interlocuteurs.
- Tu fais preuve d'agilité intellectuelle, de pédagogie, de pragmatisme et de sang-froid, y compris lors de démonstrations en direct.
- Tu maîtrises parfaitement le français et l'anglais (niveau C2) pour évoluer dans un environnement international.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un rôle stratégique : intervenir directement sur les opportunités à fort potentiel et contribuer à la croissance de Dastra.
- Un environnement stimulant : évoluer à l'intersection du SaaS, de la protection des données, de la cybersécurité et de l'intelligence artificielle.
- Une fonction en construction : rejoindre une organisation avant-vente en cours de structuration, avec l'opportunité de contribuer à son développement.
- Une collaboration transverse : travailler au quotidien avec les équipes Sales, Produit, Customer Success et Professional Services.
Tu aimes autant comprendre le produit que convaincre de sa valeur ? Tu sais transformer une problématique technique complexe en une solution claire et crédible pour un client ? Alors, rencontrons-nous !
PreSales Engineer SaaS in Paris employeur : Dastra
Dastra est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative qui valorise l'innovation et le développement personnel. Située près de Paris, l'entreprise propose des opportunités de croissance professionnelle dans le secteur en pleine expansion du LegalTech, tout en permettant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à un modèle de travail hybride. Rejoindre Dastra, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui s'engage à garantir le succès de ses clients tout en contribuant à l'expansion internationale de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher PreSales Engineer SaaS in Paris
✨Construire ton réseau tech
Connecte-toi avec des professionnels de l'ingénierie et du développement logiciel via des meetups tech ou des conférences comme DevFest. C'est un excellent moyen d'apprendre sur les dernières tendances et de te faire connaître dans le milieu.
✨Contribuer à des projets open-source
Montre tes compétences en rejoignant des projets open-source sur GitHub. Non seulement cela renforce ton portfolio, mais ça te permet également de collaborer avec d'autres développeurs et de bâtir ta réputation dans le monde tech.
✨Préparer un excellent entretien
Pour décrocher un emploi à plein temps, il est crucial de préparer des réponses aux questions techniques et comportementales. Fais des simulations d'entretiens avec des amis ou en utilisant des plateformes dédiées pour te sentir plus à l'aise.
✨Postuler sur notre site
N'oublie pas de consulter notre site pour des opportunités chez Dastra. Postuler directement peut te donner un accès privilégié à nos offres et montrer ton intérêt spécifique pour notre entreprise. Allez, fonce !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que PreSales Engineer SaaS in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Démarre avec un CV percutant:Pour un poste d'ingénieur en développement logiciel, mets en avant tes compétences techniques comme les langages de programmation que tu maîtrises. N'hésite pas à inclure les projets sur lesquels tu as travaillé, surtout ceux qui montrent ton impact dans des situations concrètes. Les employeurs adorent voir ce que tu es capable de créer !
Valorise tes projets personnels:Si tu as des projets personnels ou des contributions sur GitHub, assure-toi de les inclure dans ta candidature. Cela te permet de montrer non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta passion et ton engagement pour le développement logiciel. C'est un excellent moyen de te démarquer des autres candidats !
Personnalise ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre de motivation pour Dastra. Explique pourquoi tu es attiré par cette entreprise et comment tes compétences peuvent répondre à leurs besoins. C'est l'occasion de montrer un côté plus humain de ta candidature et d'expliquer ce qui te motive !
Soigne la mise en page:Une mise en page claire et concise est cruciale pour les candidatures dans le domaine de l'ingénierie logicielle. Utilise des sous-titres et des listes pour rendre ton CV et ta lettre plus facile à lire. Cela montre aussi que tu as un sens de l'organisation, ce qui est super important dans notre domaine !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Dastra
✨Maîtrise des Outils de Développement
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils et les langages de programmation que privilégie Dastra. Par exemple, si tu sais qu'ils utilisent beaucoup Java ou Python, revisite tes concepts clés et sois prêt à discuter de tes projets antérieurs qui mettent en avant ces compétences.
✨Prépare des Exemples de Projets Concrets
Rassemble des exemples concrets de projets sur lesquels tu as travaillé, surtout ceux qui mettent en avant des défis techniques. Sois prêt à expliquer tes choix, tes erreurs et comment tu as résolu des problèmes - cela montre ton process de réflexion et ta capacité à apprendre.
✨Sois Prêt pour des Tests Techniques
Il est fréquent d'avoir des tests techniques lors des entretiens dans l’ingénierie logicielle. Prépare-toi à résoudre des problèmes de codage en direct. Pratique sur des plateformes comme LeetCode ou HackerRank pour rester affûté et confortable face à la pression.
✨Montre Ton Intérêt pour l’Innovation
Dans le cadre d'un poste à temps plein, les employeurs cherchent des passionnés qui se tiennent à jour avec les dernières tendances technologiques. N’hésite pas à parler de tes lectures récentes, de conférences auxquels tu as assisté ou même de projets open-source que tu pourrais avoir suivis ou rejoints.
