En un coup d'œil
- Missions: Diriger et coacher une équipe de vente B2B SaaS pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: Dastra, une plateforme innovante dédiée à la protection des données et à la compliance.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail hybride, 5 semaines de congés payés et séminaires annuels.
- Autres infos: Environnement stimulant avec opportunités de croissance et d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur de la cybersécurité et de l'IA.
- Qualifications: Expérience en vente complexe B2B SaaS et compétences en management.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
À propos de Dastra
Dastra est une plateforme Saa S Bto B dédiée à la protection des données, à la compliance et à la gouvernance de l’IA .
Notre mission est claire
Faire de la protection des données une réalité opérationnelle , en plaçant la confiance au cœur des stratégies des ETI & grands comptes.
Nous aidons les organisations à maîtriser leurs risques pour innover , en transformant des obligations réglementaires complexes (PRIVACY, IA) en processus simples, concrets et actionnables .
Le rôle
Dans un contexte de croissance et de structuration de notre organisation commerciale, nous recherchons notre futur(e)
Sales Manager pour accompagner et faire grandir notre équipe Sales.
Tu prendras dans un premier temps la responsabilité de notre équipe
New Business France, composée de 6 Account Executives , avec un périmètre amené à évoluer progressivement.
Ta mission
piloter la performance collective, faire progresser l’équipe et l’accompagner sur les ventes B2B Saa S les plus complexes .
Nous recherchons avant tout un manager très opérationnel et proche du terrain
: quelqu’un qui aime coacher, challenger, transmettre ses méthodes et s’impliquer directement sur les deals stratégiques.
Tu porteras les objectifs collectifs de l’équipe , sans objectif individuel de vente.
- Manager & faire progresser l’équipe
- Manager et coacher une super équipe Sales AE au quotidien
- Adapter ton accompagnement aux différents profils et niveaux d’autonomie
- Faire monter l’équipe en compétences sur les méthodes et techniques de vente
- Installer le bon niveau de rythme, d’exigence et de culture de la performance
- Être présent sur le terrain et accompagner les Sales sur les moments clés du cycle de vente
- Piloter la performance commerciale
- Déployer une stratégie de croissance ambitieuse
- Porter l’objectif d’ARR collectif de l’équipe
- Piloter le pipe, de la création au suivi
- Être responsable du forecast et de sa fiabilité
- Suivre et analyser les KPIs commerciaux (Volume d'activités, panier moyen, win rate...)
- Identifier les leviers d’amélioration et contribuer à optimiser la performance commerciale de l’équipe
- Accompagner les deals complexes
- Challenger les stratégies de vente et de closing,
- Accompagner l’équipe sur les deals stratégiques, ventes multi-interlocuteurs et appels d’offres,
- Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales,
- Apporter son expertise et son soutien à l’équipe dans les situations complexes.
Tu travailleras en étroite collaboration avec notre CRO sur la stratégie commerciale et le développement de l’activité. Tu seras également attendu comme force de proposition , capable de challenger l’existant et de contribuer à faire évoluer notre organisation Sales.
- Le profil recherché
- Tu as une expérience solide en vente complexe B2B Saa S, notamment auprès d’ETI et/ou Grands Comptes
- Tu as démontré de très bonnes performances commerciales, que tu sais expliquer à travers des KPIs précis
- Tu as déjà une première expérience réussie en management ou team leadership (minimum 5 personnes)
- Tu maîtrises le pilotage d’une équipe commerciale : activités, pipe, forecast, conversion, win rate, atteinte des objectifs…
- Tu as l’habitude des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs
- Tu as déjà participé à des appels d’offres
- Tu es à l’aise en anglais (niveau C2)
- Une expérience dans la cybersécurité, la Privacy, la Compliance ou la gouvernance des données sera un vrai plus
- Au-delà du parcours, nous cherchons surtout quelqu’un qui aime faire gagner une équipe
: un profil énergique, exigeant et orienté résultats, avec un vrai goût pour le coaching et la transmission.
Tu sais prendre de la hauteur tout en restant très terrain. Tu es à l’écoute, humble, collectif et capable de challenger avec des arguments.
Pourquoi rejoindre Dastra ?
- Prendre la responsabilité opérationnelle de la performance de notre équipe Sales France
- Avoir un rôle de manager réellement hands-on, au contact des équipes et des deals
- Participer activement à la structuration et à l’évolution de notre organisation commerciale
- Travailler sur des ventes B2B Saa S complexes auprès d’ETI et de Grands Comptes
- Évoluer dans un univers au croisement de la Data, de la Privacy, de la cybersécurité et de l’IA
- Les conditions
- Package salariale brut/ an, selon profil et expérience
- Paris 1er / Télétravail hybride
- 5 semaines de congés payés + 10 jours de RTT
- TR+ mutuelle d’entreprise
- 1 séminaire par an + des teams buildings
- Le process de recrutement
- Entretien RH avec Julia – parcours, performances, management, motivations et fit
- Entretien métier avec Romain, cofondateur & CRO – expertise Sales et mises en situation
- Use case + entretien avec les autres cofondateurs – prise en main d’une équipe et pilotage de sa performance
- Prises de références
- Rencontre avec l’équipe Sales
- Échange final
- #J-18808-Ljbffr
Head of Sales in Paris employeur : Dastra
Dastra est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative qui valorise l'innovation et le développement personnel. Située près de Paris, l'entreprise propose des opportunités de croissance professionnelle dans le secteur en pleine expansion du LegalTech, tout en permettant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à un modèle de travail hybride. Rejoindre Dastra, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui s'engage à garantir le succès de ses clients tout en contribuant à l'expansion internationale de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Sales in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Dastra
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Dastra. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Sales in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Dastra.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Head of Sales !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Dastra. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Dastra et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Dastra
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Dastra évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
