En un coup d'œil
- Missions: Développez et suivez des clients majeurs dans le secteur de l'énergie de district.
- Entreprise: Danfoss, un leader innovant dans le chauffage et le froid urbain.
- Avantages: Salaire attractif, télétravail, formation continue et équilibre vie pro/perso.
- Autres infos: Environnement inclusif avec des opportunités d'évolution et des projets innovants.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur de l'énergie durable.
- Qualifications: Diplôme Bac+4/5 en Commerce ou Énergie et 3 ans d'expérience en Sales Management.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Votre Contribution
En tant que notre nouveau Key Account Manager District Energy, vous serez responsable du développement et du suivi des clients majeurs de la région sud‑est du secteur du chauffage et froid urbain, en jouant un rôle stratégique dans l’accompagnement des clients, la promotion des solutions Danfoss et la croissance du chiffre d’affaires.
En tant que notre nouveau Key Account Manager District Energy, vous serez responsable du développement et du suivi des clients majeurs de la région sud‑est du secteur du chauffage et froid urbain, en jouant un rôle stratégique dans l’accompagnement des clients, la promotion des solutions Danfoss et la croissance du chiffre d’affaires.
- Vos Missions Principales
- Prospecter et développer le portefeuille de clients majeurs du secteur de l’énergie de district.
- Gérer, négocier et suivre les projets, en construisant des relations commerciales durables avec les partenaires stratégiques.
- Identifier les besoins clients et proposer des solutions Danfoss adaptées.
- Animer les réunions et présentations clients.
- Assurer le suivi de la satisfaction client, la veille concurrentielle et le reporting régulier.
- Ce Qui Vous Permettra De Réussir
- Diplôme Bac+4/5 en Commerce ou Énergie, avec au moins 3 ans d’expérience en tant que Sales Management ou dans le secteur.
- Excellente maîtrise du secteur de l’énergie et / ou du chauffage urbain
- Excellentes capacités de communication, de négociation, de conviction et de fidélisation client.
- Anglais professionnel impératif, maîtrise des outils CRM et de MS Office.
- Autonomie, sens de l’organisation et esprit d’équipe.
- Ce Que Nous Vous Offrons
Nous sommes convaincus que la diversité des parcours, des expériences et des points de vue constitue une richesse.
C'est pourquoi nous favorisons un environnement de travail inclusif où chacune et chacun peut évoluer professionnellement et contribuer pleinement à notre réussite collective.
- Ce Que Vous Trouverez Chez Nous
- Un accompagnement personnalisé par votre manager et les équipes RH pour faciliter votre intégration et votre développement.
- Des opportunités d'évolution et de mobilité interne.
- Des parcours de formation et de développement des compétences.
- De l'autonomie et de la flexibilité favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle notamment grâce au télétravail pour les emplois le permettant.
- Des projets innovants au sein d'un groupe international.
- Un package attractif comprenant notamment 13 mois, prime vacances, participation, RTT et mutuelle familiale.
- Our Commitment to Transparency
Salary ranges listed reflect only primary location and currency.
For local salary ranges and specific benefits in your preferred hiring location, please ask your Talent Acquisition representative for more information.
The actual salary offer will carefully consider a wide range of factors, including your skills, qualifications, experience, and location.
Any benefits listed do not promise or guarantee any particular benefit or specific action.
They may depend on country or contract specifics and are subject to change at any time without prior notice.
Want to know more? Please visit our FAQ Page.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, veteran status, or other protected category.
#J-18808-Ljbffr
Responsable Grand-compte Sud-Est - H/F in Marseille employeur : Danfoss
En tant qu'acteur industriel reconnu, notre entreprise offre un environnement de travail stimulant et collaboratif, où la sécurité, la qualité et la performance sont au cœur de nos préoccupations. Nous valorisons le développement personnel et professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation, un mentorat actif et une promotion interne, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre notre équipe en tant que Technicien(ne) Méthodes Usinage, c'est contribuer à des projets innovants dans un cadre inclusif et respectueux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grand-compte Sud-Est - H/F in Marseille
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Danfoss
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Danfoss. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grand-compte Sud-Est - H/F in Marseille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Danfoss.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Grand-compte Sud-Est - H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Danfoss. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Danfoss et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Danfoss
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Danfoss évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
