En un coup d'œil
- Missions: Développez et suivez des clients majeurs dans le secteur de l'énergie de district.
- Entreprise: Danfoss, un leader innovant dans le chauffage et le froid urbain.
- Avantages: Salaire attractif, télétravail, formation continue et équilibre vie pro/perso.
- Autres infos: Environnement inclusif avec des opportunités de carrière et de mobilité interne.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un secteur en pleine évolution.
- Qualifications: Diplôme Bac+4/5 en Commerce ou Énergie et 3 ans d'expérience en vente.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Votre Contribution
En tant que notre nouveau Key Account Manager District Energy, vous serez responsable du développement et du suivi des clients majeurs de la région sud-est du secteur du chauffage et froid urbain, en jouant un rôle stratégique dans l’accompagnement des clients, la promotion des solutions Danfoss et la croissance du chiffre d’affaires.
Votre Contribution
En tant que notre nouveau Key Account Manager District Energy, vous serez responsable du développement et du suivi des clients majeurs de la région sud-est du secteur du chauffage et froid urbain, en jouant un rôle stratégique dans l’accompagnement des clients, la promotion des solutions Danfoss et la croissance du chiffre d’affaires.
- Vos Missions Principales
- Prospecter et développer le portefeuille de clients majeurs du secteur de l’énergie de district.
- Gérer, négocier et suivre les projets, en construisant des relations commerciales durables avec les partenaires stratégiques.
- Identifier les besoins clients et proposer des solutions Danfoss adaptées.
- Animer les réunions et présentations clients.
- Assurer le suivi de la satisfaction client, la veille concurrentielle et le reporting régulier.
- Ce Qui Vous Permettra De Réussir
- Diplôme Bac+4/5 en Commerce ou Énergie, avec au moins 3 ans d’expérience en tant que Sales Manager ou dans le secteur.
- Excellente maîtrise du secteur de l’énergie et / ou du chauffage urbain
- Excellentes capacités de communication, de négociation, de conviction et de fidélisation client.
- Anglais professionnel impératif, maîtrise des outils CRM et de MS Office.
- Autonomie, sens de l’organisation et esprit d’équipe.
- Ce Que Nous Vous Offrons
Nous sommes convaincus que la diversité des parcours, des expériences et des points de vue constitue une richesse.
C'est pourquoi nous favorisons un environnement de travail inclusif où chacune et chacun peut évoluer professionnellement et contribuer pleinement à notre réussite collective.
- Ce Que Vous Trouverez Chez Nous
- Un accompagnement personnalisé par votre manager et les équipes RH pour faciliter votre intégration et votre développement.
- Des opportunités d'évolution et de mobilité interne.
- Des parcours de formation et de développement des compétences.
- De l'autonomie et de la flexibilité favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle notamment grâce au télétravail pour les emplois le permettant.
- Des projets innovants au sein d'un groupe international.
- Un package attractif comprenant notamment 13ᵉ mois, prime vacances, participation, RTT et mutuelle familiale.
Ready to Make a Difference?
If this role excites you, we’d love to hear from you!
Our Commitment to Transparency
Salary ranges listed reflect only primary location and currency.
For local salary ranges and specific benefits in your preferred hiring location, please ask your Talent Acquisition representative for more information.
The actual salary offer will carefully consider a wide range of factors, including your skills, qualifications, experience, and location.
Any benefits listed do not promise or guarantee any particular benefit or specific action.
They may depend on country or contract specifics and are subject to change at any time without prior notice.
Want to know more? Please visit our FAQ Page.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, veteran status, or other protected category.
#J-18808-Ljbffr
Responsable Grand-compte Sud-Est - H/F in Lyon employeur : Danfoss
En tant qu'acteur industriel reconnu, notre entreprise offre un environnement de travail stimulant et collaboratif, où la sécurité, la qualité et la performance sont au cœur de nos préoccupations. Nous valorisons le développement personnel et professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation, un mentorat actif et une promotion interne, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre notre équipe en tant que Technicien(ne) Méthodes Usinage, c'est contribuer à des projets innovants dans un cadre inclusif et respectueux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grand-compte Sud-Est - H/F in Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Danfoss, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grand-compte Sud-Est - H/F in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Danfoss:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Danfoss et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Danfoss
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Danfoss utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Danfoss.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
