En un coup d'œil
- Missions: Gérer un territoire de vente et développer des stratégies alignées sur les objectifs de l'entreprise.
- Entreprise: Rejoignez une équipe innovante au sein d'une entreprise mondiale dynamique.
- Avantages: Opportunités de croissance, culture collaborative et environnement stimulant.
- Autres infos: Travaillez avec une équipe de 28 000 personnes passionnées par l'innovation.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui transforme les défis en opportunités dans le secteur automobile.
- Qualifications: Diplôme en administration des affaires ou ingénierie, avec 5 ans d'expérience en vente.
Le salaire estimé est compris entre 56700 - 69300 € par an.
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- Job Duties and Responsibilities
- Manage the assigned sales territory.
- Develop and implement a long-term sales strategy aligned with company objectives and growth targets.
- Acquire new customers and identify new business opportunities.
- Develop and grow existing key accounts to achieve sales and profitability targets.
- Expand relationships with major buying groups and strategic customers.
- Identify, appoint and develop independent distributors.
- Negotiate commercial agreements in line with company guidelines.
- Monitor market trends, customer requirements and competitor activities.
- Prepare sales forecasts and business reviews.
- Plan and execute trade fairs, exhibitions and industry events, while representing the company at customer meetings and other commercial activities.
- Collaborate closely with Customer Service, Marketing, Product Management and Supply Chain teams.
- Perform other duties as assigned by the supervisor.
Education and Qualifications
- Bachelor's degree in Business Administration, Engineering or a related field preferred.
- Valid driving licence.
- Fluent French, both written and spoken.
- Fluent English, both written and spoken.
- 5+ years of sales experience within the Automotive Independent Aftermarket (IAM).
- Proven track record in business development and account management.
- Experience managing distributors, key accounts and buying groups.
- Strong knowledge of the French automotive aftermarket.
- Demonstrated experience within the French automotive aftermarket, including buying groups, distributors and major distribution networks, is strongly preferred.
Skills
- Strong commercial and business development mindset.
- Proven ability to acquire new customers and grow existing accounts.
- Excellent negotiation and relationship-building skills.
- Results-oriented with a focus on profitable growth.
- Strong communication and presentation skills.
- Self-motivated and able to work independently.
- Excellent planning, organizational and time management abilities.
- Strong analytical and problem-solving skills.
- Adaptability, cultural awareness and teamwork.
- Ability to identify market opportunities and translate them into sales growth.
- Technical Skills
- Proficient in Microsoft Office, particularly Excel and Power Point.
- Experience with CRM and ERP systems (SAP preferred).
Join our team of 28,000 problem solvers who are fostering a culture of innovation by leveraging the diverse perspectives of our global team.
We believe in facing challenges head-on by finding opportunity and uncovering possibility, where roadblocks and barriers become targets instead of obstacles.
We are One Dana with limitless opportunity.
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Sales Manager Aftermarket employeur : Dana
En tant qu'employeur, notre entreprise se distingue par sa culture d'innovation et son engagement envers le développement professionnel de ses employés. Située au cœur du secteur automobile français, nous offrons des opportunités uniques pour les gestionnaires des ventes, avec un accès direct à un réseau dynamique de clients et de partenaires. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une communauté de 28 000 collaborateurs passionnés, où chaque défi est une occasion de grandir et de réussir ensemble.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager Aftermarket
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Dana, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager Aftermarket
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Dana:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Dana et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Dana
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Dana utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Dana.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
