Filiale du groupe EDF, Dalkia est un acteur de référence des services énergétiques en France et à
l’international. Nous développons les énergies renouvelables et de récupération et nous
accompagnons nos clients (industries, collectivités et entreprises) dans la réduction de leur
consommation d’énergie et de leurs émissions de CO2.
Notre engagement sociétal et environnemental est reconnu par le label EcoVadis et dans le domaine
de la diversité nous sommes certifiés GEEIS (égalité professionnelle) et signataires de la charte
Au sein de l'agence commerciale "collectivités - Habitat", vous développez et coordonnez l'activité en réalisant les missions suivantes :
- Pilotage et suivi du portefeuille clients existants : Mettre en place une intimité client avec chaque compte confié, connaitre son client et la sphère d'acteurs évoluant autour de celui-ci, piloter la performance financière du compte (contract management).
- Développer les plans de comptes afin de structurer et animer l'approche commerciale (fidéliser, développer, renouveler etc.).
- Analyser le contexte, les cadres législatifs, les besoins du client et faire la promotion de l'image de Dalkia.
- Prospection et développement : réaliser des prises de contacts et des rendez-vous prospectifs sur la région IDF.
- Construire des propositions techniques et commerciales de type exploitation maintenance avec fournitures d'Energie et travaux associés ainsi que des marchés de type "Contrats de Performance Energétiques", en coordination avec les équipes d'ingénierie.
Titulaire d'un diplôme d'ingénieur généraliste ou issu(e) d'une école de commerce, vous connaissez les métiers de l'énergie acquis au travers d'une expérience réussie dans un environnement similaire.
Vous justifiez d'au moins 5 ans sur une fonction similaire.
Orienté client, vous faites preuve d'aisance relationnelle, de force de conviction, d'innovation et de créativité afin de développer les nouvelles offres du groupe.
Vous êtes en capacité de comprendre et de vous approprier les solutions techniques proposées. Votre connaissance du marché de la vente de l'énergie (Gaz, électricité) est indispensable
Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit de synthèse, votre dynamisme, votre capacité d'analyse et d'écoute et avait les connaissances financières vous permettant d'appréhender les suejts liés aux business plan et au chiffrage.
Une expérience dans le secteur des services énergétiques aux bâtiments sera un atout pour votre candidature.
Rémunération et Qualité de vie
- Salaire fixe annuel versé sur 13,3 mois + part variable sur objectifs
- Dispositifs d’intéressement et de participation
- Véhicule de fonction selon le poste
- Prime d’ancienneté au bout de 2 ans
- Flexibilité : RTT, Compte Epargne Temps, PERCO et possibilité de télétravail selon l’éligibilité du poste, 6 semaines de congés
- 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année
- Politique de mobilité interne Groupe en place
#J-18808-Ljbffr
Responsable Portefeuille clients marchés publics F/H employeur : Dalkia
Rejoindre Dalkia, c'est intégrer une entreprise qui place l'expérience client au cœur de sa stratégie tout en s'engageant pour la transition énergétique. Avec un environnement de travail collaboratif et inclusif, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel et d'une culture d'innovation qui valorise chaque contribution. Située à La Défense, cette position vous permet de travailler sur des projets ambitieux dans un cadre dynamique, tout en ayant un impact positif sur la société.
