En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et développer un portefeuille clients dans le secteur de l'énergie.
- Entreprise: Dalkia, acteur engagé pour la transition énergétique avec une culture d'équipe forte.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, RTT, et 6 semaines de congés.
- Autres infos: Opportunités de carrière diversifiées et politique d'inclusion pour tous.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un collectif de 20 000 collaborateurs pour un impact positif sur le climat.
- Qualifications: Diplôme d'ingénieur ou école de commerce avec 5 ans d'expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 54450 - 66550 € par an.
Et si vous faisiez équipe avec nous ?
Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés.
Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique.
Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN.
Notre objectif est d'ouvrir nos ports à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion.
Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.
- En tant que responsable grand compte expérimenté, vos missions serontles suivantes :
- Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille principalement constitué de clientstertiaires (foncières immobilières, Property Manager) et de clients à développer (grands utilisateurs, Marchés Publics)
- Etablir les propositions commerciales et garantir les renouvellements par la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les services internes (Bureau d'études, service démarrage, QHSE, ...)
- Préparer et présenter les soutenances auprès des clients, assurer la passation des marchés gagnés avec lesdifférentes filières en interne.
- Etablir, avec les structures d'exploitation, les plans de progrès et ennoblissement du portefeuille et traiter l'administration des ventes (avenantage, revalorisation, sollicitation client, ...)
- garantir, commercialement, la connaissance des clients issus du portefeuille par la structuration du référentiel (plan de compte, organisation miroir, ..) et de la maitrise des enjeux et spécificités de chaque client.
- Suivrevotre activité à l'année par des indicateurs / reporting commercial (pipe commercial, pmt, ..).
- Concevoir des offres de services différenciantes, en particulier sur le segment des Contrats de Performance Énergétique (CPE) et des solutions de décarbonation (PFI).
Vous accompagnerez vos clients de la phase de prospection jusqu'à la sécurisation contractuelle de ces projets ambitieux
Votre profil
De formation supérieure (Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum sur des fonctions de développement commercial.
Votre maîtrise du montage d’affaires, idéalement acquise au sein du secteur de l’énergie, sera déterminante pour mener à bien vos missions.
Doté(e) d'une grande rigueur et d'un sens aigu de l'organisation, vous combinez une expertise technique à une réelle appétence pour la négociation complexe.
Votre capacité d’écoute, associée à votre esprit d’équipe, vous permet de bâtir et d’entretenir des relations de confiance durables avec l’ensemble de nos partenaires et clients.
Vous avez une appétence et unfort attrait pour le marché de l'électricité.
Rémunération et Qualité de vie
- Votre packageglobal a été conçu pour valoriservos savoirs et compétences
- - Salaire fixeannuel versé sur13,3mois + Part Variable sur objectifs + Bonus
- - Dispositifs d’intéressement et de participation
- - Véhicule de fonctionselon le poste
- - Prime d’ancienneté au bout de 2 ans
- - Flexibilité : RTT, Compte Epargne Temps, PERCOet possibilité detélétravailselon l’éligibilité du poste,6 semaines de congés
- - 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année
Politique de mobilité interne Groupe en place - #J-18808-Ljbffr
Responsable commercial F/H employeur : Dalkia
Rejoindre Dalkia, c'est intégrer une entreprise qui place l'expérience client au cœur de sa stratégie tout en s'engageant pour la transition énergétique. Avec un environnement de travail collaboratif et inclusif, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel et d'une culture d'innovation qui valorise chaque contribution. Située à La Défense, cette position vous permet de travailler sur des projets ambitieux dans un cadre dynamique, tout en ayant un impact positif sur la société.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial F/H
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Dalkia, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Dalkia:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Dalkia et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Dalkia
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Dalkia utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Dalkia.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
