En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez un portefeuille de Grands Comptes dans le secteur Retail.
- Entreprise: Rejoignez Daikin, leader mondial en solutions de climatisation et chauffage.
- Avantages: Poste dynamique avec des opportunités de croissance et des déplacements fréquents.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes européennes et participez à des événements professionnels.
- Pourquoi ce job: Contribuez à l'innovation dans un environnement collaboratif et stimulant.
- Qualifications: Formation Bac +3 à Bac +5 et expérience en vente BtoB requises.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Les missions du poste
Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.
V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD. , créée en 1924 au Japon.
Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d'activités (résidentiel, commercial et industriel).
L'innovation, la qualité des processus de fabrication et des services offerts à ses réseaux de distribution jusqu'aux utilisateurs, font de Daikin la Marque de référence des solutions de chauffage et de climatisation.
En France, Daikin emploie près de 650 collaborateurs.
Au sein du Service Key Account, nous recrutons notre :
Key Account Manager Retail (H/F)
Basé(e) au siège de l'entreprise, vous avez la responsabilité du développement et de la gestion d'un portefeuille de Grands Comptes nationaux dans les secteurs Retail.
Votre mission principale consiste à développer la présence de Daikin auprès des enseignes stratégiques, sécuriser les activités existantes et identifier de nouvelles opportunités autour d'une approche globale intégrant les équipements HVAC, les solutions de régulation et BMS, les offres digitales ainsi que les services.
Principales responsabilités
Développement commercial et gestion de comptes stratégiques
- Gérer, fidéliser et développer un portefeuille d'enseignes nationales Food Retail et Non-Food Retail.
- Développer les relations avec les décideurs clés : directions techniques, directions travaux, maintenance, achats et immobilier.
- Identifier et transformer les opportunités de croissance au sein des comptes existants.
- Prospecter et acquérir de nouveaux comptes stratégiques.
- Négociation et pilotage des contrats
- Négocier les accords-cadres et contrats nationaux.
- Assurer le déploiement et le suivi des accords signés.
- Veiller à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
- Développement de l'offre globale Daikin
- Promouvoir l'ensemble des solutions Daikin : HVAC, contrôle et BMS, solutions digitales et contrats de services.
- Développer une approche "Total Solution" afin d'accroître la valeur créée pour les clients et renforcer la pénétration des offres.
- Coordination interne et externe
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales, marketing, service, solutions appliquées et digital.
- Coordonner les actions avec les équipes européennes de Daikin Europe lorsque nécessaire.
- Pilotage de l'activité
- Élaborer et suivre les plans d'actions commerciales.
- Assurer un reporting régulier de l'activité et du pipeline.
- Participer aux salons professionnels, événements clients et séminaires.
- Le profil recherché
- Profil recherché
Formation et expérience
- Formation supérieure commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5).
- Expérience confirmée dans la vente Bto B, idéalement en environnement Grands Comptes.
- Une expérience auprès d'acteurs du Retail, de la maintenance multi-sites, du tertiaire ou du bâtiment constitue un atout majeur.
- Une connaissance des solutions HVAC, CVC, GTB/BMS ou services techniques est appréciée.
Compétences
- Excellentes capacités de négociation et de développement commercial.
- Forte orientation résultats et satisfaction client.
- Capacité à construire des relations de long terme avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Esprit d'équipe et aptitude à travailler dans un environnement transverse.
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
- Bonne maîtrise du Pack Office et des outils CRM.
- Anglais professionnel.
Conditions du poste
- Poste basé au siège.
- Portefeuille national.
- Déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire.
- Interaction régulière avec les équipes européennes du Groupe.
Pourquoi rejoindre Daikin ?
Vous rejoignez une équipe Key Account au coeur des enjeux de croissance de l'entreprise.
Ce poste offre une forte exposition auprès des clients stratégiques du marché Retail et vous permettra de contribuer directement au développement des activités HVAC, Digital, BMS et Services de Daikin.
Good climate starts with people
Daikin France s'engage à étudier à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
Bienvenue chez Daikin
Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.
V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD. , créée en 1924 au Japon.
Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d'activités (résidentiel, commercial et industriel).
L'innovation, la qualité des processus de fabrication et des services offerts à ses réseaux de distribution jusqu'aux utilisateurs, font de Daikin la Marque de référence des solutions de chauffage et de climatisation.
En France, Daikin emploie près de 650 collaborateurs.
- Profil recherché
- Formation et expérience
- Formation supérieure commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5).
- Expérience confirmée dans la vente Bto B, idéalement en environnement Grands Comptes.
- Une expérience auprès d'acteurs du Retail, de la maintenance multi-sites, du tertiaire ou du bâtiment constitue un atout majeur.
- Une connaissance des solutions HVAC, CVC, GTB/BMS ou services techniques est appréciée.
- Compétences
- Excellentes capacités de négociation et de développement commercial.
- Forte orientation résultats et satisfaction client.
- Capacité à construire des relations de long terme avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Esprit d'équipe et aptitude à travailler dans un environnement transverse.
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
- Bonne maîtrise du Pack Office et des outils CRM.
- Anglais professionnel.
- Conditions du poste
- Poste basé au siège.
- Portefeuille national.
- Déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire.
- Interaction régulière avec les équipes européennes du Groupe.
Pourquoi rejoindre Daikin ?
Vous rejoignez une équipe Key Account au coeur des enjeux de croissance de l'entreprise.
Ce poste offre une forte exposition auprès des clients stratégiques du marché Retail et vous permettra de contribuer directement au développement des activités HVAC, Digital, BMS et Services de Daikin.
Good climate starts with people
Daikin France s'engage à étudier à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Retail (H/F) in Nanterre employeur : Daikin
Daikin France est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Nanterre. Avec un fort accent sur le développement personnel et professionnel, les employés bénéficient d'opportunités de formation continue et d'une culture d'équipe collaborative qui valorise l'écoute et le bien-être. En rejoignant Daikin, vous ferez partie d'une entreprise innovante qui s'engage à créer des solutions durables tout en soutenant la croissance de ses collaborateurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager Retail (H/F) in Nanterre
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Daikin, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager Retail (H/F) in Nanterre
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Daikin:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Daikin et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Daikin
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Daikin utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Daikin.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
