En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et ouvrez de nouvelles opportunités commerciales.
- Entreprise: d²X Expertise, cabinet de conseil en management de projets IT.
- Avantages: Évolution de carrière, environnement dynamique et travail en équipe.
- Autres infos: Perspectives d'évolution vers des postes de direction.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe ambitieuse et impactez des transformations majeures.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences en vente.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Qui sommes-nous ?
d²X Expertise est un cabinet de conseil spécialisé dans le management de projets IT.
Nous accompagnons les grands comptes et les établissements publics pour aider leurs DSI à sécuriser leurs engagements et à réussir leurs transformations.
Fort de
250 collaborateurs , le groupe accompagne ses clients en France et à l’international à travers 6 implantations : Paris, Nantes, Lyon, Bruxelles, Suisse et Singapour.
Notre expertise s’articule autour de six offres complémentaires
- Garantie des projets et programmes
- Efficacité 360°
- Smart Sourcing
- Cloud Transformation
- Service Excellence
- Formation
Notre organisation en agences favorise l’agilité et le management de proximité, au cœur de notre ADN.
Notre ambition
devenir un acteur de référence en Europe dans le pilotage des transformations, des programmes et des opérations.
Pour accompagner cette ambition, nous renforçons notre développement commercial et recherchons un
Business Manager H/F capable d’ouvrir de nouvelles portes, de développer des comptes stratégiques et de faire grandir nos offres auprès de nos clients.
Rattaché(e) au Directeur Commercial France et intégré au sein de notre agence Nantaise, vous êtes un acteur clé de la croissance du groupe pour la région Pays de la Loire.
Votre mission
développer votre portefeuille clients, conquérir de nouveaux comptes et créer des opportunités commerciales sur l’ensemble des expertises d²X.
Vous intervenez auprès de décideurs de haut niveau — CIO, CTO, responsables applicatifs et directions métiers — pour comprendre leurs enjeux, identifier leurs besoins et construire, avec nos experts, des réponses à forte valeur ajoutée.
1. Conquérir de nouveaux clients
Vous aimez ouvrir des portes et transformer une prise de contact en opportunité concrète ?
- Identifier et cibler de nouveaux comptes à potentiel.
- Déployer une prospection active et multicanale : approche directe, réseaux, recommandations, événements professionnels…
- Obtenir et conduire des rendez-vous auprès de décideurs IT et métiers.
- Qualifier les enjeux, détecter les opportunités et construire un plan d’action commercial adapté.
- Contribuer au référencement du groupe auprès de nouveaux clients.
- 2. Développer et fidéliser votre portefeuille
Vous savez qu’une relation commerciale solide se construit dans la durée.
- Développer les comptes existants et identifier de nouveaux relais de croissance.
- Comprendre les enjeux stratégiques de vos interlocuteurs et anticiper leurs besoins.
- Détecter les opportunités de développement sur les différentes offres du groupe.
- Développer le cross‑selling entre nos expertises pour proposer des réponses globales et pertinentes.
- Entretenir une relation de confiance avec vos clients et partenaires.
- 3. Construire des réponses à forte valeur ajoutée
Chez d²X, la réussite commerciale repose sur la complémentarité entre la connaissance client, l’expertise métier et la qualité des réponses proposées.
- Collaborer étroitement avec les Business Unit Managers, les Partners Conseil et les experts du groupe.
- Mobiliser les bonnes compétences pour qualifier les besoins et construire des propositions adaptées.
- Travailler en coordination avec les équipes recrutement et staffing pour répondre aux besoins identifiés.
- Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale, de vos opportunités et de vos actions dans le CRM.
- Votre profil
Vous avez le goût du développement commercial, l'énergie de la prospection et l'envie d'évoluer dans un environnement exigeant.
Vous justifiez de
8 à 15 ans d’expérience en développement commercial , idéalement au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou d’un environnement Bto B à dominante technique.
Vous avez notamment
- Une expérience confirmée en prospection et en ouverture de comptes
- Une bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement de portefeuille
- Une capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau et à comprendre leurs enjeux
- Une appétence pour les environnements IT et les problématiques de transformation des organisations
- Une forte orientation résultats, associée à une approche qualitative de la relation client.
- De la rigueur pour structurer votre activité, piloter vos actions et suivre vos opportunités
- Un véritable esprit d’équipe pour travailler avec des experts et construire des offres pertinentes
Votre persévérance, votre sens de l’écoute, votre capacité à convaincre et votre esprit d’initiative seront essentiels pour réussir sur notre marché du Conseil et au sein de notre groupe.
La maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, constitue un plus.
De réelles perspectives d’évolution.
En fonction de vos résultats et de votre projet professionnel, vous pourrez évoluer vers des responsabilités de Senior Business Manager, de Key Account Manager, de Business Unit Manager ou de Direction Commerciale Conseil.
Rejoignez d²X Expertise et prenez part à notre ambition.
Nous serons ravis d’échanger avec vous sur votre parcours, vos ambitions et la manière dont vous pourrez contribuer à notre développement.
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Business Manager H/F in Nantes employeur : d2x
d²X Expertise est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Paris, où l'agilité et le management de proximité sont au cœur de notre culture d'entreprise. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle, tout en participant à des projets stratégiques qui façonnent l'avenir de nos clients. Nous valorisons l'expérience de chacun et encourageons un cadre de travail stimulant, propice à l'innovation et à la réussite collective.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Manager H/F in Nantes
✨Réseautage dans le monde du conseil
On sait tous que le réseau, c'est essentiel dans le conseil en management. Participe à des conférences sectorielles ou à des ateliers sur les tendances du secteur. Ça te permettra de rencontrer des pros et d'étoffer ton réseau, ce qui peut faire toute la différence pour décrocher un poste chez une boîte comme d2x.
✨Valorise tes expériences de stage
Si tu as fait des stages antérieurs, mets-les en avant ! Dans le conseil, chaque expérience compte. Parle de tes projets dans des études de cas ou sur des plateformes dédiées au conseil. Cela prouve ta capacité à résoudre des problèmes et à travailler en équipe, des compétences clés pour un poste de Business Manager H/F.
✨S'inscrire à des sessions de recrutement sur campus
Si tu es encore étudiant ou récent diplômé, ne rate pas les sessions de recrutement organisées dans ton université ou école de commerce. Beaucoup de cabinets de conseil viennent y chercher leur futur talent. Sois proactif et prépare-toi à présenter tes idées avec assurance.
✨Propose des publications sur tes analyses
Rédige des articles sur des sujets en rapport avec le conseil sur des plateformes comme Medium ou LinkedIn. Partage tes réflexions sur les défis récents du secteur ou des solutions innovantes. Ça peut vraiment t'aider à être visible et à attirer l'attention des recruteurs, notamment chez d2x.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Manager H/F in Nantes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos expériences en conseil:Dans le domaine du conseil en management, il est important de montrer vos expériences passées, que ce soit des stages ou des projets universitaires, où vous avez pu développer des compétences en analyse ou en gestion de projets. Parle-nous de COMMENT tu as aidé une organisation ou une équipe à résoudre un problème !
Partagez vos compétences en analyse:Les recruteurs recherchent souvent des candidats qui ont un bon sens de l’analyse et de la résolution de problèmes. N'hésite pas à inclure dans ton CV des outils ou méthodologies que tu maîtrises, comme des logiciels de data visualisation ou des méthodes de gestion de projet. Ça montrera que tu es prêt à plonger dans les enjeux complexes du conseil !
Adapte ton CV à notre secteur:Pour le conseil en management, ton CV doit être clair et concis. Utilise des mots-clés en lien avec le secteur, comme 'optimisation des processus' ou 'stratégie commerciale'. Assure-toi que chaque ligne apporte de la valeur et démontre tes compétences en gestion.
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation est cruciale. Parle de ta passion pour le conseil, de tes aspirations professionnelles et de pourquoi tu souhaites rejoindre d2x. Montre-nous que tu as fait des recherches sur notre entreprise et que tu souhaites contribuer à notre succès !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez d2x
✨Mets en avant ton expérience en analyse
Dans le domaine du conseil en management, les recruteurs cherchent souvent des candidats capables d'analyser des données complexes. Prépare-toi à discuter de cas où tu as utilisé des outils d'analyse ou des techniques pour résoudre un problème. N'hésite pas à apporter des exemples concrets de tes expériences passées.
✨Prépare des études de cas
Les entretiens en conseil en management impliquent souvent des études de cas pour évaluer ta capacité à aborder des problèmes business. Entraîne-toi avec des cas typiques et familiarise-toi avec les méthodologies que tu pourrais utiliser, comme le cadre SWOT ou l'analyse PESTEL. Plus tu es à l'aise avec ces outils, plus tu paraîtras confiant.
✨Sois prêt à discuter de ta motivation
En tant que candidat pour un poste à temps plein, les recruteurs s'intéressent à ta motivation et à tes ambitions. Sois clair sur ce qui t'attire dans le conseil en management et comment tu peux contribuer à d2x. N'hésite pas à parler de tes aspirations professionnelles et de ce que tu espères apprendre et accomplir.
✨Réseau et recommandations
Le conseil en management est un secteur où le networking peut jouer un rôle important. Si tu as des contacts dans le milieu, n’hésite pas à demander des recommandations ou des conseils. Cela peut renforcer ta crédibilité, surtout si tu peux référencer une collaboration ou un projet passé pertinent.
