En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des sociétés savantes et gérez des projets d'événements scientifiques.
- Entreprise: CYIM, leader dans l'organisation de congrès médicaux en Europe depuis 25 ans.
- Avantages: Rémunération attractive, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste basé à Rennes avec déplacements en France et en Europe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à la science tout en développant votre carrière.
- Qualifications: Expérience en développement commercial B2B et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Gestion d’évènements
: plateformes complètes pour organiser congrès et séminaires (inscription, soumission d’abstracts, logistique).
Diffusion de la science
: plateformes web et mobiles qui étendent la visibilité de la recherche et des bonnes pratiques médicales.
E-learning et certification
: solutions de formation et d’examens médicaux, en présentiel comme à distance, pour des certifications reconnues.
Gestion des adhésions
: outils de gestion des adhésions et cotisations pour les sociétés savantes.
Un marché en développement
L’Europe continue de faire le choix de la science , en accordant une place importante à la recherche, à la formation et au partage des connaissances médicales.
Les congrès scientifiques européens bénéficient de cette dynamique et attirent des médecins et chercheurs du monde entier, grâce à la qualité de leurs programmes scientifiques et des services proposés.
Dans plusieurs spécialités médicales, leur fréquentation connaît une progression significative.
Cette dynamique ouvre de nouvelles perspectives pour CYIM, sur un marché spécialisé et concurrentiel où nous souhaitons renforcer notre présence auprès de nouvelles sociétés savantes.
Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) d'Affaires pour développer notre présence auprès de nouvelles sociétés savantes médicales et scientifiques, en France et en Europe.
Depuis 25 ans, CYIM accompagne des congrès médicaux de référence en Europe.
Cette expérience et la confiance de nos clients constituent des atouts pour poursuivre notre développement sur un marché spécialisé et concurrentiel, où la capacité à comprendre les enjeux de chaque organisation et à proposer des solutions adaptées fait la différence.
Votre défi sera de conquérir de nouveaux clients, de comprendre leurs besoins et de construire avec eux des réponses adaptées, dans la perspective de relations commerciales durables.
Nous recherchons une personne qui aime aller à la rencontre de nouveaux prospects, convaincre et remporter des marchés, mais qui sait aussi écouter, questionner les besoins et identifier ce qui peut réellement apporter de la valeur à ses interlocuteurs.
Une démarche qui demande de la curiosité, une capacité d'analyse et le goût de construire avec les autres.
Rattaché(e) au pôle commercial, vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes projet, produit et techniques pour élaborer vos propositions commerciales.
Une première période d'immersion dans nos métiers et notre production vous permettra d'en comprendre les spécificités et de développer votre autonomie commerciale.
Vous contribuerez également au développement de nos clients existants, avec cette même volonté de faire évoluer nos collaborations dans la durée.
Le poste est basé à Rennes, avec des déplacements en France et en Europe, notamment lors des congrès scientifiques.
Rémunération : selon profil et expérience - fixe + variable sur objectifs.
- Vos missions
- Conquérir de nouveaux comptes
- Vous construisez et animez votre démarche de prospection : identification des sociétés savantes à approcher, recherche des bons interlocuteurs, prise de contact et développement de nouvelles opportunités commerciales, notamment en amont des appels d'offres.
- Vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente, de la qualification des opportunités à la contractualisation : construction des offres, coordination des contributions internes, rédaction des réponses aux appels d'offres, soutenances et négociations.
- Vous pilotez votre portefeuille d'opportunités, suivez leur avancement et contribuez à la définition des priorités commerciales.
- Fidéliser et développer votre portefeuille
- Vous assurez le suivi commercial des comptes qui vous sont confiés, anticipez les échéances contractuelles et identifiez les possibilités de développement de nos prestations.
- Vous représentez CYIM lors des congrès et évènements scientifiques pour rencontrer les décideurs, entretenir votre réseau et développer de nouveaux contacts.
- Vous partagez les retours du marché avec les équipes internes et analysez les affaires gagnées comme perdues pour contribuer à l'amélioration de nos offres et de notre démarche commerciale.
- S'approprier nos métiers au contact du terrain
Durant votre intégration, vous participez au suivi de certains projets aux côtés de nos chefs de projet et découvrez les différentes étapes de préparation et de production de nos congrès.
Cette immersion vous permet de vous familiariser avec nos solutions, nos méthodes de travail et les contraintes opérationnelles, afin de gagner progressivement en autonomie dans la conduite de vos affaires.
Par la suite, les chefs de projet assurent le pilotage et la livraison des prestations, tandis que vous conservez la responsabilité de la relation commerciale et du suivi des engagements contractuels.
- Le profil que nous recherchons
- Vous avez déjà une première expérience réussie dans le développement commercial B2B et l'envie d'aller plus loin.
- Vous aimez comprendre les métiers et les besoins de vos interlocuteurs, découvrir de nouveaux environnements et construire des relations professionnelles.
- Votre parcours vous a peut-être amené à vendre des services technologiques ou à côtoyer les sociétés savantes et leurs partenaires, notamment dans l'industrie pharmaceutique, les dispositifs médicaux ou l'évènementiel scientifique.
La connaissance de notre secteur constitue un atout, mais pas un prérequis.
- Votre curiosité, votre capacité d'analyse et votre envie d'entreprendre compteront autant que votre expérience.
Nous vous accompagnerons dans la découverte de nos métiers et des solutions que nous développons.
- Compétences attendues
- Développement commercial : prospecter, identifier de nouvelles opportunités, développer un portefeuille et piloter votre activité commerciale avec méthode et autonomie.
- Analyse et négociation : traduire les besoins du client en propositions pertinentes, savoir les défendre, négocier et conclure.
- Anglais : excellent niveau professionnel, à l'écrit comme à l'oral, indispensable dans notre environnement international.
- Communication : aisance relationnelle et qualités rédactionnelles pour échanger avec des interlocuteurs variés, en français comme en anglais.
- Posture
- Autonomie et initiative : vous savez prendre des décisions, organiser vos priorités et faire avancer vos affaires.
- Esprit d'équipe : vous aimez travailler avec des compétences complémentaires et construire des réponses collectivement.
- Persévérance et goût du résultat : vous aimez convaincre, relever des défis et mener vos démarches commerciales jusqu'à leur conclusion.
- Responsabilité et transparence : vous accordez de l'importance aux engagements pris, savez prendre du recul sur vos résultats et en tirer des enseignements pour progresser.
Pourquoi rejoindre CYIM ?
- Un défi commercial concret : conquérir de nouveaux clients et contribuer au développement de CYIM sur un marché européen en croissance.
- Des références et des compétences sur lesquelles s'appuyer : 25 ans d'expérience, des clients parmi les principaux cong rès médicaux européens et des équipes qui connaissent leur métier.
- Une activité … …
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- Une entreprise où la confiance compte : des relations fondées sur la transparence, la responsabilité et le respect des engagements, avec nos clients comme entre collaborateurs.
- La possibilité de construire votre parcours : prendre des initiatives, développer vos compétences et contribuer à une réussite collective.
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur d’Affaires - Business Developer F/H in Rennes employeur : CYIM
Rejoindre notre groupe à Rennes en tant que Responsable Administratif et Financier, c'est intégrer une entreprise qui valorise le développement professionnel et l'esprit d'équipe. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où chaque membre est encouragé à grandir et à s'épanouir, tout en participant activement à la transformation stratégique de l'organisation. Avec des opportunités de formation continue et un management de proximité, vous serez au cœur d'une dynamique qui favorise l'innovation et l'excellence opérationnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur d’Affaires - Business Developer F/H in Rennes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme CYIM, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur d’Affaires - Business Developer F/H in Rennes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour CYIM:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur CYIM et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CYIM
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme CYIM utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de CYIM.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
