En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques et boostez notre plateforme innovante.
- Entreprise: Cycloid, une entreprise tech axée sur l'ingénierie de plateforme.
- Avantages: Salaire compétitif, travail 100% à distance, et budget pour le bureau à domicile.
- Autres infos: Environnement collaboratif où votre voix compte et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour transformer l'expérience développeur tout en ayant un impact durable.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en partenariats et 5 ans en vente de logiciels.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Cette mission est entièrement à distance au Royaume-Uni et en Irlande. Cycloid se concentre sur l'optimisation des initiatives d'ingénierie de plateforme. Nous améliorons l'expérience des développeurs et l'efficacité opérationnelle en accélérant la livraison d'un portail et d'une plateforme, allégeant la charge cognitive des équipes informatiques et plaidant pour des pratiques FinOps et Green IT.
Les équipes de plateforme conçoivent, construisent et gèrent la plateforme permettant aux utilisateurs finaux de visualiser, déployer et gérer des projets existants et nouveaux, d'interagir avec des automatisations DevOps et Cloud de pointe sans avoir besoin de devenir un expert, tout en respectant les meilleures pratiques et en contrôlant les dépenses cloud avec une empreinte carbone minimale.
Cycloid est une plateforme de développement interne et un portail de développeur interne avec des modules autour du portail en libre-service et de l'orchestration de plateforme, de la gestion du cycle de vie des projets et des ressources, de FinOps et GreenOps, ainsi que des plugins. Elle peut être consommée via la console, en CLI ou en API.
Nous sommes une organisation ouverte, ce qui signifie que votre voix et votre point de vue auront un véritable impact sur notre façon de travailler et les décisions que nous prenons. Nous recherchons donc quelqu'un qui est désireux de partager ses idées et opinions.
Quel est mon défi ?
Les canaux et alliances sont une pièce maîtresse de notre stratégie GTM au Royaume-Uni et en Irlande. En partenariat avec notre fondateur et PDG, Benjamin Brial, vous aurez la responsabilité de notre approche « Sell Through/Sell To » au Royaume-Uni et en Irlande. Vous devez considérer que vous devez tout commencer à partir de zéro, même si nous commençons à avoir des initiatives avec des partenaires clés tels que Capgemini, Accenture, Sopra Steria, Orange Business Services, des distributeurs comme Arrow et des partenaires nés dans le cloud.
Voici un aperçu de vos principales responsabilités :
- Être le premier sur le terrain en tant que partenaire.
- Prospecter et évaluer de nouveaux partenaires correspondant à notre profil de partenaire idéal, tant en tant que client que partenaire.
- Avoir des compétences doubles en tant que partenaire et directeur du développement commercial pour les conclure également en tant que client.
- Intégrateurs système et fournisseurs de services gérés sont également nos clients.
- Intégrer de nouveaux partenaires et les aider à réussir rapidement en utilisant/offrant la plateforme Cycloid.
- Travailler stratégiquement avec les partenaires pour commercialiser Cycloid auprès de leurs clients et générer des essais et des conversions de la plateforme Cycloid.
- Créer des stratégies de marketing collaboratif avec les partenaires pour encourager une sensibilisation marketing réussie.
- Recruter et gérer votre équipe de partenaires après avoir démontré votre capacité à atteindre des objectifs.
Que dois-je apporter à la table ?
- Vous avez un minimum de 10 ans d'expérience dans les partenariats et alliances au Royaume-Uni et en Irlande.
- Un minimum de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels avec un bilan prouvé et réussi dans la conclusion d'accords avec des MSP majeurs, des intégrateurs ou des GSI.
- Une compréhension claire de notre marché : ingénierie de plateforme, portail et plateforme de développement interne, DevOps, multi-cloud, FinOps, GreenOps et les personas.
Ce que nous apportons à la table :
- Une grande autonomie.
- Un environnement collaboratif et flexible où votre opinion compte.
- Travail 100% à distance en Europe (y compris le Royaume-Uni).
- Configuration de bureau à domicile jusqu'à 1200 € (y compris l'appareil).
- Choisissez votre propre appareil.
- 1 retraite par an quelque part dans l'UE.
Comment nous gérons à partir de maintenant :
Rejoignez-nous pour créer l'avenir de la plateforme et du portail de développement interne, fait de manière durable !
À quoi s'attendre :
- Un entretien avec Benjamin, notre fondateur.
- Une simulation de vente client avec l'équipe.
- Un cas partenaire par écrit.
- Une discussion finale avec Benjamin.
- Appels de référence.
Cycloid s'engage à offrir des opportunités égales à tous !
Channels & Alliances & Business Development Director SI/MSP - UKI in Paris employeur : Cycloid
Cycloid est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail entièrement à distance au Royaume-Uni et en Irlande. Nous valorisons l'autonomie et la collaboration, permettant à chaque voix d'avoir un impact réel sur nos décisions. Avec des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi qu'un package salarial compétitif, Cycloid s'engage à créer une expérience de travail enrichissante et durable pour tous ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Channels & Alliances & Business Development Director SI/MSP - UKI in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Cycloid
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Cycloid. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Channels & Alliances & Business Development Director SI/MSP - UKI in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Cycloid.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Channels & Alliances & Business Development Director SI/MSP - UKI !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Cycloid. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Cycloid et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cycloid
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Cycloid évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
