En un coup d'œil
- Missions: Fidéliser et optimiser un portefeuille de clients Grands Comptes tout en développant le chiffre d'affaires.
- Entreprise: Culligan, leader mondial dans le secteur de l'eau, engagé pour un avenir durable.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, véhicule de fonction, tickets restaurant et avantages CSE.
- Autres infos: Poste basé à Versailles avec des opportunités de carrière et un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise inspirante et contribuez à améliorer la vie au quotidien.
- Qualifications: Diplôme Bac +4/5 en commerce ou marketing et expérience en Vente BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 45000 € par an.
Depuis 90 ans et présent dans 90 pays, Culligan, leader mondial sur son secteur, commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau. Notre raison d’être : nous transformons l’eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous.
Notre mission : procurer de l’eau de qualité grâce à 3 atouts différenciants : expertise de l’eau, Service Premium et des solutions respectueuses de l’environnement. Notre vision : devenir l’entreprise de Service la plus admirée en France avec les collaborateurs les plus engagés. Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée !
Quelles sont vos missions ? Rattaché au Directeur Grands Comptes, au sein de l’équipe Vente BtoB, vos missions sont prioritairement la fidélisation de clients entreprise type CAC 40 ou SBF 120 (+ de 2500 salariés) tout en optimisant le parc existant :
- Fidéliser et optimiser votre portefeuille de clients Grands Comptes dans un esprit "Customer For Life".
- Gérer votre portefeuille de 30 à 40 clients équipés.
- Entretenir une bonne relation commerciale avec vos clients (business review 1 à 2 fois par an), réunions de déploiement, point d’étape.
- Organiser des rendez-vous qualifiés en valorisant, ciblant, et priorisant le potentiel du secteur afin de créer une relation commerciale durable à court et moyen terme.
- Développer le chiffre d'affaires par l'identification d'opportunités d'upsell et de cross-sell.
- Anticiper les risques de résiliation et mettre en place des plans d'actions correctifs.
- Piloter les renouvellements de contrats et les négociations associées.
- Coordonner les actions des équipes internes (service client, technique, logistique, finance, etc.) pour garantir la qualité de service.
- Traiter les réclamations et assurer une résolution rapide des problématiques.
- Veiller à conserver un haut niveau de connaissance, suivi de son top-10 des futures opportunités commerciales.
- Assurer un Reporting de qualité via Salesforce sur votre pipe et votre portefeuille clients.
- Assurer une veille concurrentielle sur le marché et la concurrence.
Profil recherché :
- Niveau Bac +4/5 études commerce ou marketing.
- Solide expérience dans la Vente BtoB / Grands Comptes.
- Vision stratégique : capacité à organiser son activité et à anticiper les besoins.
- Excellentes compétences relationnelles : diplomatie, écoute, communication.
- Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel (Salesforce est un +).
- Maîtrise de l’anglais.
- Force de proposition et proactivité.
- Capacité à collaborer de manière transversale.
Des déplacements sont à prévoir sur la France. Envie de donner du sens à votre carrière et de contribuer à un avenir durable ? Nos équipes incarnent et font vivre nos 5 Valeurs : le Client au cœur de nos priorités, la Constance dans la performance, le Courage de faire ce qui est juste, la Culture de l’innovation et la Team Culligan. Si ces valeurs vous ressemblent, alors rejoignez-nous et soyez libre de donner le meilleur de vous-même !
Poste basé au siège situé sur le parvis de la gare de Versailles Chantiers (78). Parking gratuit possible et facilement accessible en transports en commun.
Type de contrat CDI, télétravail progressif jusqu’à 2 jours / semaine (1 jour à partir du 3ème mois et 2 jours à partir du 5ème mois).
Package salarial 45 K€ fixe annuel brut (non négociable) + variable (25 K€ annuel brut sur objectifs atteints) + participation / intéressement, véhicule de fonction, smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,20 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages).
Engagé dans une politique de Diversité, d’Equité et d’Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.
Key Account Manager (H/F) in Versailles employeur : CULLIGAN FRANCE
Rejoindre notre entreprise, leader dans le secteur de l'eau en Nouvelle Aquitaine, c'est intégrer une culture d'innovation et de collaboration où chaque membre de l'équipe est valorisé. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, un package salarial compétitif incluant un véhicule de fonction et des avantages tels que des tickets restaurant, tout en travaillant dans un environnement dynamique et stimulant. Si vous êtes passionné par le développement commercial et la gestion d'équipe, cette position est faite pour vous.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager (H/F) in Versailles
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme CULLIGAN FRANCE, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager (H/F) in Versailles
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour CULLIGAN FRANCE:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur CULLIGAN FRANCE et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CULLIGAN FRANCE
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme CULLIGAN FRANCE utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de CULLIGAN FRANCE.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
