Business Developer BtoB (H/F) in Nantes

Tu aimes prospecter, ouvrir de nouvelles portes et transformer des opportunités en relations clients durables ? Rejoins le Groupe CUBIK pour contribuer activement à notre croissance, conquérir de nouveaux clients et développer notre activité de formation et de conseil.

Ton rôle : En tant que Business Developer, tu développes l'activité commerciale de CUBIK, avec une priorité donnée à la conquête de nouveaux clients. Progressivement, tu prends également en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients sectoriel, avec un objectif à terme de 50 % de conquête et 50 % de gestion et développement de portefeuille. Le poste est basé à Nantes, au sein d'une équipe commerciale qui travaille en étroite collaboration avec nos consultant(e)s-formateur(trice)s et notre équipe marketing.

Tes missions :

• Conquérir de nouveaux clients : tu identifies et qualifies de nouveaux prospects, construis des actions de prospection ciblées (appels, emailing, LinkedIn…) et décroches des rendez-vous pour faire découvrir nos offres de formation et de conseil.
• Développer et fidéliser ton portefeuille : tu entretiens la relation client, identifies de nouveaux besoins, mènes les rendez-vous commerciaux et construis des propositions adaptées. Tu assures le suivi des prestations de formation et détectes les opportunités de conseil en lien avec l'équipe commerciale.
• Piloter ton activité et contribuer à la performance collective : tu assures un suivi rigoureux de ton activité dans le CRM, pilotes tes indicateurs commerciaux et collabores avec les équipes pour améliorer nos pratiques et nos résultats.

Un poste qui évolue avec toi : Dans un premier temps, tu te concentres sur la conquête de nouveaux clients. Progressivement, tu prends la responsabilité de ton propre portefeuille clients, avec un objectif à terme de 50 % de conquête et 50 % de développement et fidélisation. Un poste qui te permet de conjuguer challenge commercial, autonomie et relation client sur le long terme.

Pourquoi rejoindre CUBIK ? Le groupe CUBIK est un cabinet de conseil et de formation spécialisé en Excellence Opérationnelle et Lean Management. Nos 120 expert(e)s sont réparti(e)s entre Paris, Nantes, Toulouse et Lyon, au sein d'agences organisées autour de nos Écoles du Lean Durable®, véritables lieux d'apprentissage, de partage et d'expérimentation. Nous accompagnons nos clients avec une conviction forte : faire de la performance un levier durable en plaçant l'humain au cœur de l'Excellence Opérationnelle.

Ce que tu trouveras chez nous :

• Un véritable challenge de conquête et de développement commercial ;
• Un rôle concret dans la croissance de CUBIK ;
• De l'autonomie et des responsabilités pour faire avancer tes projets commerciaux ;
• Une collaboration étroite avec les équipes commerciales, les consultants et le marketing ;
• Une culture collaborative, exigente et centrée sur l'humain ;
• Un engagement RSE reconnu (médaille d'or EcoVadis).

Ton profil :

• Indispensable : Une formation supérieure en commerce ou développement commercial (Bac +3 à Bac +5), ou une expérience commerciale équivalente ;
• Une première expérience réussie en prospection ou développement commercial BtoB, avec une pratique concrète de la prospection ;
• Un vrai goût pour la prospection, la conquête de nouveaux clients et le challenge commercial ;
• De la méthode, de la persévérance, le sens du résultat et la capacité à prendre des initiatives ;
• Une bonne aisance à l'oral comme à l'écrit, ainsi qu'un véritable esprit d'équipe.

Ce qui fera la différence :

• Une capacité à proposer de nouvelles approches commerciales et à transformer tes idées en actions concrètes ;
• Une curiosité pour les enjeux des entreprises et la diversité des secteurs d'activité ;
• Une sensibilité aux métiers du conseil, de la formation ou de l'amélioration continue.

Pas besoin d'être expert(e) du Lean Management : ce qui compte avant tout, c'est ton tempérament commercial et ton envie de contribuer à notre développement.

Notre processus : un échange téléphonique, un entretien RH, un entretien technique et un entretien de validation. Une attention particulière est portée à la prise en compte des besoins spécifiques des candidat(e)s en situation de handicap dès les premières étapes du recrutement.