En un coup d'œil
- Missions: Développer des solutions de couverture en aluminium pour les secteurs pétrolier et de l'eau.
- Entreprise: CST, leader mondial dans les solutions de couverture intégrées.
- Avantages: Opportunités de voyage, environnement dynamique et travail à distance.
- Autres infos: Travail international avec des partenaires et clients variés.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le marché mondial.
- Qualifications: Expérience en vente technique et développement commercial dans l'industrie pétrolière.
Le salaire estimé est compris entre 55350 - 67650 € par an.
POSITION SUMMARY
The Account Executive - Aluminum Covers is responsible for driving commercial growth of CST's cover solutions, including aluminum domes, internal floating roofs (IFR), seals and accessories and flat covers across both Oil & Gas and Water (potable and wastewater) sectors.
This role combines strong technical expertise and business development capability, with a clear focus on market expansion, project generation, and strategic partnership development.
The ideal candidate should have proven experience in aluminum covers and floating roof systems applied to Oil & Gas storage tanks, with the ability to extend this knowledge into water and wastewater applications.
The Account Executive will actively explore markets, identify opportunities, and build CST's presence by developing local partner networks in each country, positioning CST as a global leader in integrated cover solutions.
ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES
Commercial & Business Development
• Develop and execute a regional sales strategy focused on
- Oil & Gas storage terminals, refineries, and tank operators
- Water and wastewater treatment facilities
- Identify, qualify, and develop new business opportunities (greenfield and retrofit markets)
• Actively generate project pipelines leading to sales through
- Direct engagement with end users
- EPC tracking and specification influence
- Market intelligence and mapping
- Partnership Development
- Continuously identify, evaluate, and develop local partners in each country, including:
- Tank manufacturers
- EPC contractors
- Local representatives and distributors
- Global and National accounts with major petroleum accounts.
- Establish and manage long-term strategic alliances
- Ensure partners are aligned with CST's commercial strategy and product positioning
- Support and drive partner performance and opportunity generation
- Technical & Commercial Sales
• Promote CST's full portfolio of cover solutions
- Aluminum Domes
- Internal Floating Roofs
- Seals and accessories
- Flat covers
- Service and installation partners
• Utilize technical expertise to
- Support solution definition
- Influence specifications
- Advise clients on optimal configurations
• Lead the full sales cycle
- Opportunity identification
- Proposal strategy
- Negotiation and closing
- Market Development & Positioning
- Market intelligence and Product competition knowledge
- Position CST as a preferred supplier of integrated cover systems
- Support vendor registration and approvals (e. g., ARAMCO, ADNOC, VOPAK, major operators)
• Analyze and monitor
- Competitor activity
- Market pricing
- Product gaps and opportunities
• Identify regulatory and market drivers
- VOC emissions reduction
- ESG requirements
- Environmental compliance
- Internal Coordination
• Act as the link between regional markets and CST global resources
- Engineering
- Manufacturing (US, Germany, Korea, Vietnam)
- Coordinate with internal teams to ensure competitive and optimized solutions
- Support product development initiatives based on market feedback
- Collaborate with marketing on campaigns, trade shows, and technical presentations
- Customer Relationship Management
- Build and maintain strong relationships with key accounts
• Ensure continuous follow-up on
- Proposals
- Negotiations
- Project execution
• Identify opportunities for
- IFR retrofits
- Seal replacements
- Maintenance and upgrades
- Retrofit or new concrete tanks for water and wastewater.
- Administrative & Reporting
• Maintain CRM (Salesforce) updated with
- Opportunities
- Pipeline
- Forecasts
- Prepare and review commercial proposals aligned with CST pricing strategy
- Coordinate internally to support order execution and delivery
QUALIFICATIONS
Education and Experience
- Bachelor's degree in Engineering, Business, or related field
• Minimum 5-10 years of experience in
- Oil & Gas storage industry, capital goods sales or turnaound sales experience
- Tank systems, roofs, or related equipment
- Proven experience in technical sales and business development
- Technical Experience (Highly Recommended)
• Experience in
- Aluminum covers (domes or similar structures)
- Internal Floating Roofs (IFR) or storage tank roof systems
- Core Competencies
- Strong business development mindset (hunter profile)
- Ability to develop markets and generate projects from early stages
- Experience building and managing partner networks across multiple countries
- Strategic thinking with strong execution capability
- Excellent communication, negotiation, and presentation skills
- Language Skills
- English (mandatory)
• Additional languages depending on region
- EMEA: Arabic, Spanish, French (plus)
- SEA: Thai, Bahasa Indonesia, Vietnamese (plus)
- Computer Skills
- Microsoft Office (Excel, Word, Power Point)
- CRM systems (Salesforce)
- Basic understanding of technical tools (Auto CAD is a plus)
- TRAVEL REQUIREMENTS
- 30-50% travel required (client visits, partner meetings, trade shows)
WORK ENVIRONMENT
The work environment is dynamic and international, involving frequent interaction with clients, partners, and internal teams across multiple regions.
The role requires both remote work and on-site presence with customers and partners.
STRATEGIC IMPORTANCE
This role is a key element of CST's Global Cover Division (GCD) and directly contributes to:
- Expanding CST's presence in Oil & Gas and Water sectors
- Driving adoption of integrated cover solutions
- Building a globally aligned commercial structure
- Developing long-term recurring business (retrofits, seals, upgrades)
- #J-18808-Ljbffr
Sales Manager in Paris employeur : Cst Industries, Inc.
CST est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement de travail dynamique et international, propice à l'innovation et à la collaboration. En tant que Sales Manager, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des projets stimulants dans les secteurs de l'Oil & Gas et de l'eau, tout en développant des partenariats stratégiques à l'échelle mondiale. Avec une culture axée sur le développement personnel et des avantages tels que des déplacements internationaux et une forte autonomie, CST se positionne comme un leader dans les solutions de couverture intégrées.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Cst Industries, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Cst Industries, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Cst Industries, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Cst Industries, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Cst Industries, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cst Industries, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Cst Industries, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
