Business Line Manager - Swap in Paris

La mission du Business Line Manager, Swap est de posséder et de développer la ligne de produits Swap de bout en bout : ses revenus, son économie, son écosystème de partenaires, et surtout le taux net que Ledger délivre aux utilisateurs à chaque transaction.

Vous êtes le responsable unique de la performance de Swap, opérant avec un état d'esprit de Business Manager sur une activité que vous gérez principalement par le biais de fournisseurs externes et de partenaires interfonctionnels plutôt que par une grande équipe directe.

Ce que vous ferez :

• Propriété de la ligne de produits et livraison des revenus : Responsabilité totale des revenus, du taux de prise et du volume de Swap. Construction et défense des prévisions, compréhension de chaque facteur de mouvement semaine après semaine, et action en conséquence.
• Taux net délivré comme étoile polaire : Posséder la compétitivité de l'expérience de devis dans le portefeuille – qualité des devis et glissement d'exécution combinés. Maintenir la santé de l'enchère de devis compétitive et tenir les partenaires à leurs engagements d'exécution.
• Gestion des partenaires et développement commercial : Gérer, développer et négocier avec le banc de partenaires swap à travers CEX-swap, DEX-agrégateur, et fournisseurs d'on-ramp – sur les prix, la couverture, l'éligibilité au routage, la qualité d'exécution, et le co-marketing.
• Excellence opérationnelle et observabilité : Gérer la ligne de produits avec rigueur – gestion des incidents, réduction du taux d'erreur, surveillance des devis et des performances, et reporting de couverture. Protéger le bon fonctionnement des partenaires et des fonctionnalités existants est la priorité.
• Leadership analytique : Être la source définitive de vérité sur Swap. Interroger les données directement, évaluer quantitativement les opportunités et les risques, et traduire l'analyse en décisions et conversations avec les partenaires.
• Livraison interfonctionnelle : Conduire l'exécution à travers les départements Produit, Technologie, Finance, Juridique, Tarification, et Marketing pour expédier des améliorations et résoudre des problèmes en dehors de vos lignes de reporting directes.
• Perspicacité du marché : Maintenir une compréhension aiguë du paysage concurrentiel des swaps et des on/off-ramp, de l'économie des fournisseurs, et des dynamiques cross-chain et DEX-native pour informer le positionnement et la feuille de route des partenaires.

Ce que nous recherchons :

• État d'esprit de propriété : Capacité démontrée à posséder une ligne de produits, un produit, ou un flux de revenus de bout en bout, en prenant des décisions holistiques et basées sur les données à travers la stratégie, le commercial, et les opérations.
• Compétences quantitatives exceptionnelles : Solide expérience dans l'utilisation des données et des métriques pour orienter les décisions. À l'aise avec l'interrogation directe des données (expérience SQL / Snowflake un plus).
• Expérience commerciale et de développement commercial : Résultats prouvés dans la négociation et la gestion de partenaires externes sur les prix, les conditions, et la performance. L'expérience en vente ou en développement commercial est très appréciée.
• Excellence opérationnelle : Preuve de gestion rigoureuse – gestion des risques opérationnels, réduction des erreurs, et optimisation de la conversion ou de l'engagement.
• Influence dans une organisation matricielle : Capacité prouvée à aligner les ressources et à conduire des initiatives complexes interfonctionnelles sans autorité directe.
• Contexte fintech / revenus de services : Expérience dans une entreprise à volume transactionnel élevé ou de revenus de services est très souhaitable. Expérience en fintech ou service équivalent est un must.
• Actifs numériques : Expérience en crypto est un fort plus.
• IA : Fort intérêt pour ce que l'IA peut apporter à l'analyse et aux opérations est un must.
• Fluence totale en anglais : Le rôle est basé à Paris ; le français n'est pas un prérequis.

Avantages :

• Options de travail flexibles - Notre politique hybride permet aux employés de travailler à domicile jusqu'à 3 fois par semaine.
• Soutien à la santé et au bien-être - Assurance santé et vie.
• Opportunités de croissance financière - Les employés peuvent devenir actionnaires de Ledger ainsi que d'autres avantages financiers selon votre pays de travail.
• Indemnité de transport - Ledger offre une indemnité de transport pour contribuer à votre moyen de transport préféré.
• Apprentissage et développement - Une suite complète de solutions de formation offrant une expérience d'apprentissage personnalisée pour chaque employé.

Nous nous engageons à construire un processus de recrutement inclusif. Si vous avez besoin d'ajustements ou d'aménagements, faites-le nous savoir, nous ferons de notre mieux pour vous soutenir.