Regional Sales Manager, New Accounts in Paris

En tant que leader mondial de la cybersécurité, CrowdStrike protège les personnes, les processus et les technologies qui animent les organisations modernes. Depuis 2011, notre mission n'a pas changé : nous sommes ici pour stopper les violations de données, et nous avons redéfini la sécurité moderne avec la plateforme AI-native la plus avancée au monde.

**À propos du rôle**

Vente directe de solutions logicielles de sécurité d'entreprise à travers l'ensemble des produits de l'entreprise et génération de revenus supplémentaires avec de nouveaux clients, principalement par le biais de modèles de licence flexibles et évolutifs. Ce rôle de vente sur le terrain est principalement responsable de la planification, de la prospection, de la qualification et de la conclusion de revenus sur de nouveaux comptes commerciaux. De plus, ce rôle développe la relation post-clôture au sein des comptes nouvellement gagnés pendant les douze premiers mois en collaborant avec des parties prenantes internes responsables de l'intégration, de l'adoption accélérée, de l'expansion et de la réduction des modèles de licence flexibles.

Les titulaires collaborent efficacement avec d'autres équipes, y compris les gestionnaires de comptes, le succès client, l'ingénierie commerciale, les services professionnels, le marketing, les équipes de vente des canaux/alliances, les finances et le support client, ainsi que des parties externes telles que les partenaires d'alliance et de canal.

**Ce rôle est situé dans ou autour de Paris, France (télétravail).**

**Ce que vous ferez :**

• Prospecter, identifier, qualifier et conclure de nouveaux revenus clients au sein des comptes assignés en établissant des relations avec des décideurs clés, généralement en utilisant des modèles de licence flexibles et évolutifs (par exemple, Falcon Flex).
• Développer et exécuter un plan d'affaires complet pour chaque compte, y compris l'identification des exigences clés des clients et la cartographie des avantages des solutions de CrowdStrike aux exigences commerciales des clients.
• Coordonner avec les parties prenantes internes lors de l'intégration des clients, de l'adoption accélérée des produits, de l'expansion et de la transition éventuelle des comptes après les douze premiers mois vers des gestionnaires de comptes axés sur l'expansion/le renouvellement.
• Documentation en temps voulu dans le CRM/logiciel de marketing des contacts clients et des données d'activité requises pour le rôle.
• Responsable de la prévision précise, de la livraison régulière des revenus trimestriels et de la mise en œuvre des plans d'affaires et de comptes convenus.
• Promouvoir les produits de CrowdStrike, maximiser la reconnaissance de la marque et faire connaître les histoires de succès.
• Fournir des retours clients aux parties prenantes internes pour des améliorations de produits, systèmes et processus.
• Le travail est principalement effectué sur le terrain, loin du bureau à domicile ou du bureau de l'entreprise.
• À ce niveau, les titulaires auront une connaissance experte de la vente des produits et services de l'entreprise.
• Les comptes assignés sont plus grands et de nature plus complexe, où le quota assigné est généralement plus élevé que celui des niveaux de vente de portefeuille moins étendus.
• Les titulaires vendent et interagissent régulièrement avec des décideurs clients de niveau exécutif, y compris jusqu'aux niveaux CXO et sont généralement affectés à la segmentation des comptes d'entreprise.

**Ce dont vous aurez besoin :**

• Expérience de niveau expert et utilisation de concepts professionnels et d'objectifs d'entreprise pour résoudre des problèmes complexes de manière créative et efficace.
• Connaissance approfondie de l'industrie et compréhension du processus décisionnel d'un client, de ses objectifs, stratégies et objectifs commerciaux.
• Compétences en présentation, service client, sens des affaires et négociation à tous les niveaux d'engagement client.
• Compréhension complète du contexte commercial et technique des opportunités clés des comptes.
• Autonome, motivé et capable d'exercer un leadership sur l'ensemble des comptes.
• Connaissance fonctionnelle complète des méthodologies de vente, techniques et du cycle de vie des ventes de solutions logicielles de sécurité.
• Expérience avérée dans l'utilisation des technologies AI pour améliorer la prise de décision, rationaliser les flux de travail et les processus, améliorer l'efficacité et générer des résultats commerciaux.
• Un diplôme BA/BS ou un parcours éducatif équivalent est préféré.
• Minimum de 7 ans d'expérience en clôture dans la vente de logiciels stratégiques.

**Avantages de travailler chez CrowdStrike :**

• Leader du marché en matière de rémunération et d'attributions d'équité.
• Programmes complets de bien-être physique et mental.
• Vacances compétitives pour se ressourcer.
• Congés parentaux et d'adoption payés.
• Opportunités de développement professionnel pour tous les employés, quel que soit leur niveau ou leur rôle.
• Réseaux d'employés, groupes de quartier géographiques et opportunités de bénévolat pour créer des connexions.
• Culture de bureau dynamique avec des équipements de classe mondiale.
• Certifié Great Place to WorkTM dans le monde entier.

CrowdStrike est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à favoriser une culture d'appartenance où chacun est valorisé pour qui il est et est habilité à réussir.