En un coup d'œil
- Missions: Diriger les équipes de vente en France et au Benelux pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: Tenable, leader en gestion de l'exposition et cybersécurité.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de voyage et de croissance de carrière dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et innovante dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en gestion des ventes et connaissance des produits de sécurité.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos du rôle : Tenable® est l'entreprise de gestion des expositions. Plus de 40 000 organisations dans le monde entier comptent sur Tenable pour comprendre et réduire les risques cybernétiques. Nos employés mondiaux soutiennent 65 % des entreprises du Fortune 500, 50 % des Global 2000 et de grandes agences gouvernementales.
Votre rôle : Le Directeur des Ventes Régional est responsable de la direction des équipes de vente en France et au Benelux composées de professionnels de la vente hautement qualifiés. Il devra tracer la voie, développer la vision, mettre en œuvre des plans annuels et être responsable de la livraison de résultats mesurables qui atteignent et dépassent les objectifs de revenus et de marges pour 2026 et au-delà.
Votre opportunité :
- Agir en tant que manager de première ligne pour l'équipe française et du Benelux.
- Gérer, inspecter et rendre compte de manière prévisible sur tous les aspects du développement du pipeline et des prévisions pour la région.
- Travailler en étroite collaboration avec de nouveaux partenaires canaux ainsi que des partenaires établis pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Développer un plan de mise sur le marché pour votre région spécifique.
- Diriger les négociations pour des affaires complexes.
- Collaborer avec les dirigeants d'autres fonctions telles que l'ingénierie des ventes, le canal, les finances, le juridique, la R&D et le marketing pour assurer un alignement efficace aux activités régionales et permettre une performance de vente optimale.
- Responsabilité directe des ventes pour les comptes de la région et atteindre l'objectif de revenus pour les nouvelles ventes de produits.
- Initier, établir et maintenir le contact avec les membres de l'équipe, les prospects, les clients et les partenaires dans le territoire assigné.
- Développer des recommandations pour la croissance, des opportunités de croissance et des comptes cibles clés dans le territoire assigné.
- Développer et maintenir une connaissance complète des produits de Tenable.
- Gérer une présence active sur le terrain en voyageant jusqu'à 50 % du temps à travers les régions de France et du Benelux pour rencontrer des clients, des partenaires et des membres de l'équipe.
Ce dont vous aurez besoin :
- Plus de 10 ans d'expérience en gestion à un niveau senior avec des rapports directs dans un environnement de vente rapide, hautement compétitif et en constante évolution.
- Minimum de 6 ans d'expérience dans la vente de produits de sécurité : gestion des vulnérabilités, surveillance continue, IDS/IPS, SIEM, DLP, conformité, cryptage, gestion des accès, authentification, etc.
- Solide connaissance et compréhension de la vente de solutions logicielles multi-produits.
- Bonne connaissance de MEDDPICC.
- Concentration sur la qualité et l'exactitude des prévisions.
- Minimum de 8 ans dans un rôle de vente avec quota avec succès démontré.
- Expérience extensive dans la négociation d'affaires complexes avec des termes, conditions, pressions de prix et considérations extrêmement complexes.
- Antécédents prouvés de travail avec des partenaires canaux et technologiques pour construire des campagnes de vente stratégiques et coopératives.
- Maîtrise de l'anglais et du français.
- Historique de coordination au sein d'une équipe interne multifonctionnelle telle que les ingénieurs commerciaux, les représentants internes, le marketing de terrain, les services professionnels et la gestion des canaux pour garantir que les quotas cibles soient atteints et dépassés.
- Expertise de domaine référencée de la région française et du Benelux, des comptes, des décideurs et des partenaires canaux.
- Être un coach pour votre équipe directe, ainsi qu'un intérêt marqué pour élever le niveau de l'ensemble de l'équipe couvrant la région.
- Volonté et capacité de voyager jusqu'à 50 % du temps pour les besoins commerciaux régionaux.
Nous nous engageons à promouvoir l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) chez Tenable - conformément à toutes les lois et réglementations sur l'égalité des chances en matière d'emploi aux niveaux international, fédéral, étatique et local.
Regional Sales Director employeur : CrossTalent
Dataiku est un employeur exceptionnel qui valorise la diversité des talents et l'excellence des produits dans un environnement de travail dynamique et en pleine croissance. En tant qu'ingénieur Fullstack, vous aurez l'opportunité de travailler avec des technologies de pointe tout en contribuant à des projets significatifs qui façonnent l'avenir de l'IA. Avec un engagement fort envers le développement professionnel et une culture d'inclusion, Dataiku offre un cadre idéal pour ceux qui cherchent à faire une réelle différence dans le domaine de la technologie.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Sales Director
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez CrossTalent
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de CrossTalent. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Sales Director
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez CrossTalent.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Regional Sales Director !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de CrossTalent. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de CrossTalent et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CrossTalent
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles CrossTalent évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
