En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des clients stratégiques et atteignez des objectifs de vente ambitieux.
- Entreprise: Datadog, leader en observabilité et sécurité pour l'ère de l'IA.
- Avantages: Opportunités de revenus élevés, actions, formation continue et culture d'entreprise inclusive.
- Autres infos: Poste à distance avec des possibilités de voyage pour rencontrer les clients.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et innovante qui impacte directement le succès de l'entreprise.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels d'entreprise et gestion d'équipes complexes.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Le Datadog Major Accounts Team se concentre sur la génération de nouvelles affaires et l'expansion de l'empreinte actuelle de Datadog avec nos plus grands clients stratégiques. Le succès de l'équipe des comptes majeurs a un impact direct sur le succès de Datadog et représente un poste très visible avec des objectifs de revenus ambitieux. Nous recherchons des Account Executives expérimentés et performants qui ont une passion pour la technologie et un environnement de vente dynamique.
Ce que vous ferez :
- Prospecter un ensemble ciblé de comptes tout en gérant un processus de vente efficace.
- Nourrir les relations avec les clients existants et développer l'empreinte de Datadog.
- Maintenir, construire et posséder des cartes de relations spécifiques pour votre territoire, y compris les relations existantes et les contacts aspirants.
- Développer une compréhension approfondie de l'entreprise du client.
- Négocier des prix et des conditions commerciales favorables en vendant de la valeur et du ROI.
- Faire preuve de débrouillardise face aux défis.
- Déterminer les étapes nécessaires pour conclure des affaires et obtenir la validation du client.
- Identifier un ensemble solide de moteurs commerciaux derrière toutes les opportunités.
- Assurer une précision et une cohérence élevées dans les prévisions.
Qui vous êtes :
- Quelqu'un avec plus de 7 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise.
- Expérimenté dans la vente à des entreprises du Fortune 100 avec la capacité de gagner de nouvelles affaires.
- Expérience dans la gestion d'une équipe de compte complexe provenant de plusieurs fonctions partenaires de l'écosystème GTM pour soutenir le cycle de vente.
- Succès dans la vente de nouvelles solutions à des comptes utilisant déjà des produits techniques de base.
- Capacité à tirer parti des contacts clients existants et à en créer de nouveaux pour pénétrer de nouveaux secteurs d'activité et vendre de nouveaux produits.
- Avoir constamment atteint/dépasse les objectifs de vente directs.
- Capable de démontrer une méthodologie pour prospecter et construire un pipeline de manière autonome.
- Expérimenté dans le travail pour une entreprise technologique innovante.
- Le rôle nécessite des déplacements réguliers chez les clients, dans votre région et d'autres régions, en utilisant divers modes de transport (voiture, train, avion), selon les besoins commerciaux.
Datadog valorise les personnes de tous horizons. Nous comprenons que tout le monde ne répondra pas à toutes les qualifications ci-dessus dès le premier jour. C'est acceptable.
Avantages et croissance :
- Opportunités de revenus élevés basées sur la performance individuelle.
- Actions de stock pour les nouveaux employés (RSUs) et plan d'achat d'actions pour les employés (ESPP).
- Développement professionnel continu, formation sur les produits et parcours de carrière.
- Formation à la vente en MEDDIC et Command of the Message.
- Programme de mentorat et de parrainage inter-départemental pour le réseautage interne.
- Une culture d'entreprise inclusive, possibilité de rejoindre nos Guildes Communautaires (groupes de ressources pour les employés de Datadog).
- Accès aux Discussions sur l'Inclusion, nos panels internes.
- Avantages de santé Spring Health gratuits et globaux pour les employés et les personnes à charge de plus de 6 ans.
- Avantages compétitifs à l'échelle mondiale.
Les avantages et la croissance énumérés ci-dessus peuvent varier en fonction du pays de votre emploi et de la nature de votre emploi chez Datadog. Ce poste est à distance.
À propos de Datadog : Datadog est la principale plateforme d'observabilité et de sécurité pour l'ère de l'IA, offrant aux entreprises une visibilité unifiée à travers la pile technologique pour gérer la complexité à grande échelle. Elle regroupe les applications, l'infrastructure, les données, les modèles et la sécurité en un seul endroit, utilisant l'IA pour détecter et résoudre les problèmes avant qu'ils n'impactent les clients.
Datadog est fier d'offrir des opportunités d'emploi égales à tous, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état matrimonial, du handicap, de l'identité de genre, du statut de vétéran et d'autres caractéristiques protégées par la loi.
Major Account Manager (EMEA) employeur : CrossTalent
Datadog est un employeur exceptionnel qui valorise la culture de bureau et la collaboration, offrant un environnement de travail hybride qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Avec des opportunités de revenus élevés basées sur la performance individuelle, des programmes de développement professionnel continu et une culture inclusive, Datadog soutient la croissance de ses employés tout en leur permettant de travailler avec des clients stratégiques dans un secteur technologique innovant. Rejoindre Datadog, c'est faire partie d'une équipe dynamique qui a connu un succès sans précédent depuis sa création.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Major Account Manager (EMEA)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez CrossTalent
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de CrossTalent. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Major Account Manager (EMEA)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez CrossTalent.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Major Account Manager (EMEA) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de CrossTalent. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de CrossTalent et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CrossTalent
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles CrossTalent évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
