En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales et gérez des comptes clés dans le marché italien des parfums.
- Entreprise: Rejoignez PARFEX, une maison de parfum innovante au sein du groupe Croda.
- Avantages: Assurance santé, primes de participation, chèques-repas et formation continue.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans une culture collaborative et dynamique.
- Pourquoi ce job: Combinez passion pour les parfums et développement commercial dans un environnement international.
- Qualifications: Diplôme en commerce et 5 ans d'expérience en vente, avec compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Rejoignez PARFEX, la maison de parfum du groupe Croda, au cœur de Grasse. Croda est une entreprise internationale cotée au FTSE 100, opérant dans 39 pays et employant plus de 6 000 personnes. Guidés par notre objectif, "Smartscience to improve lives™", nous développons des ingrédients innovants et durables pour les marchés des sciences de la vie et des soins aux consommateurs.
Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un Italy Export Sales Manager / Key Account Manager pour rejoindre l'équipe de vente de PARFEX à Grasse. Êtes-vous désireux de combiner développement commercial, expertise olfactive et environnement international ? Cela pourrait être l'opportunité pour vous.
Le profil que nous recherchons :
- Un diplôme de bachelor ou équivalent en commerce ou dans un domaine connexe
- Au moins cinq ans d'expérience dans un rôle de vente comparable
- Excellente connaissance olfactive et solide compréhension des matières premières de parfum
- Compétences en négociation et excellentes capacités interpersonnelles
- Maîtrise de l'anglais et de l'italien
- La connaissance de SAP serait un avantage
- Un état d'esprit collaboratif, un fort accent sur le client et une approche de soutien
Votre mission :
Accélérer notre croissance en Italie. En tant que membre de l'équipe de vente, vous développerez et établirez la présence à long terme de PARFEX sur le marché italien des parfums, y compris les parfums fins, les soins de la peau et les soins à domicile. Votre objectif sera de construire un portefeuille client solide et de transformer les opportunités du marché en croissance durable.
Vos responsabilités clés :
- Développement commercial : Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales sur le marché italien, définir et mettre en œuvre une stratégie de développement adaptée aux priorités du marché, maintenir une veille active sur les tendances, les concurrents et les dynamiques locales, représenter PARFEX lors de salons professionnels et d'événements de l'industrie.
- Gestion des comptes clés : Développer, conserver et faire croître un portefeuille de clients stratégiques, établir des relations de confiance durables avec les parties prenantes clés, comprendre les exigences du marché local, y compris les préférences olfactives, le positionnement des prix et les contraintes réglementaires, superviser le suivi des projets en coordination avec les équipes internes.
- Coordination interne : Traduire les besoins des clients en briefs clairs et exploitables, travailler en étroite collaboration avec les équipes de création, de marketing et d'évaluation pour développer des propositions sur mesure, contribuer activement au développement d'offres commerciales et de concepts olfactifs, agir comme le lien entre les attentes du marché et les équipes de développement de produits.
- Gestion opérationnelle : Préparer et suivre les prévisions de ventes, gérer les budgets et piloter la réalisation des objectifs de performance, surveiller les indicateurs clés, y compris les revenus, les marges, le pipeline, le taux de conversion et les créances clients, fournir des rapports réguliers sur la stratégie mise en œuvre et les résultats obtenus.
Ce que nous offrons :
En rejoignant PARFEX et le groupe Croda, vous ferez partie d'une organisation internationale offrant de réelles opportunités de développement, d'apprentissage et de progression de carrière. Vous recevrez un package de rémunération attractif et une gamme d'avantages :
- 80 % d'assurance santé financée par l'employeur
- 100 % d'assurance invalidité et vie financée par l'employeur
- Plans de participation aux bénéfices et d'incitation de PARFEX
- Bons de repas
- Prime de présence
- Bons de vacances
Prêt à aider PARFEX à prospérer sur le marché italien ? Un programme d'intégration complet et une large gamme d'opportunités de formation vous soutiendront dès le premier jour. Au-delà de votre expertise, votre passion pour le parfum, votre dynamisme commercial et vos qualités interpersonnelles feront la différence. Rejoignez-nous !
Key Account Manager in Grasse employeur : Croda Singapore
Croda France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la créativité sont au cœur de notre culture d'entreprise. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en proposant des opportunités de formation continue et de progression de carrière, tout en bénéficiant d'un cadre de travail agréable en France, propice à l'épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager in Grasse
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Croda Singapore
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Croda Singapore. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager in Grasse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Croda Singapore.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Croda Singapore. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Croda Singapore et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Croda Singapore
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Croda Singapore évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
