En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe commerciale et développer des offres innovantes dans le secteur de l'énergie.
- Entreprise: Groupe indépendant pionnier de la transition énergétique en Auvergne.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé à Clermont-Ferrand avec déplacements réguliers.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un acteur clé de la transition énergétique et faites la différence.
- Qualifications: Diplôme d'ingénieur et école de commerce, avec 8 à 10 ans d'expérience.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 60000 € par an.
Éthique, Ambition, Engagement et Congruence : si ces valeurs guident votre façon de manager et de servir vos clients dans la durée, cette annonce vous concerne.
L'entreprise
Groupe indépendant de la transition énergétique établi en Auvergne, notre client célèbre en 2027 les 20 ans de son engagement pionnier.
Cet acteur incontournable du secteur accompagne sur tout le territoire national ses clients publics, privés et grands donneurs d'ordre dans leur trajectoire d'indépendance énergétique.
Chaque domaine d'activité du Groupe agit comme un spécialiste de son marché — conseil et maîtrise d'oeuvre, construction durable, exploitation d'actifs et gestion d'énergie, promotion et tiers-investissement — et dispose de son propre bureau d'études, de ses équipes internes de production et de ses commerciaux dédiés.
Ces offres verticales par métiers assurent une pertinence et une expertise au plus près des attentes des clients.
La force du Groupe est d'adresser une approche transversale pour les projets plus complexes et les enjeux plus larges : l'intégration de la chaîne de valeur lui permet de qualifier l'ensemble des besoins du client et d'assembler une offre consolidée, portée par un interlocuteur unique.
Les clients sont au cœur de son système de valeur : plusieurs centaines de clients fidèles, dont plus de 50 % ont confié plusieurs projets au Groupe, avec dans 70 % des cas des enjeux sur plusieurs domaines d'activité.
Le poste
Rattaché à la Direction générale, qui assure la direction commerciale du groupe, vous portez la responsabilité commerciale et managez, de façon opérationnelle et hiérarchique, l'équipe des commerciaux de chaque domaine : vous la constituez, vous la dirigez au quotidien, vous la faites progresser sur son offre verticale et vous construisez avec elle l'offre transversale du groupe.
Vous structurez la fonction et vous intervenez vous-même sur un portefeuille en direct.
Et surtout, vous êtes garant du pilotage de votre équipe, des comptes rendus de votre activité, des engagements et de la rentabilité commerciale.
Vos missions principales
- Manager : constituer l'équipe (recrutement, intégration, formation) selon les valeurs du Groupe et les orientations des sociétés ; fixer les objectifs collectifs et individuels ; conduire les entretiens ; décider des plans d'action ; animer les revues de pipeline ; accompagner sur le terrain ; faire progresser chacun.
Votre réussite se mesure à celle de l'équipe.
- Structurer et piloter : appliquer une méthode commerciale commune ; déployer le CRM groupe ; établir les prévisions ; piloter les tableaux de bord ; décliner la stratégie et les objectifs définis avec la Direction générale et le comité de direction ; assurer le reporting mensuel.
La maîtrise de vos chiffres témoigne de vos actions.
- Construire et valider les offres : structurer des offres construites et opposables, verticales ou transversales ; consolider les cadres contractuels des prestations intellectuelles, de construction et d'exploitation.
Vous proposez des offres solides.
- Développer et transformer : construire une prospection ; challenger le chiffrage avec les bureaux d'études ; piloter les marges ; soutenir les négociations ; porter la signature, du contrat récurrent à l'affaire à sept chiffres, auprès de dirigeants, financeurs, élus et grands donneurs d'ordre.
Vous maîtrisez le portefeuille du Groupe.
- Garantir la rentabilité et tenir les engagements : répondre des marges par affaire et par client ; garantir l'exécution des contrats de chaque activité ; traiter les écarts et prévenir les dérives budgétaires ; assurer au client le niveau de service vendu.
Vos engagements sont ceux du Groupe.
- Fidéliser et représenter : mesurer la satisfaction et proposer des améliorations ; transformer la base client en gisement d'affaires ; porter la parole du Groupe dans les réseaux professionnels et promouvoir ses actions lors d'événements externes comme internes.
Vous mettez les clients au cœur des objectifs de pérennité.
Vos résultats s'apprécient sur cinq axes : constitution et progression de l'équipe, structuration et visibilité, prises de commandes et marge, engagements tenus, fidélisation.
- Votre profil
- Double diplôme grade d'ingénieur et école de commerce, ou ingénieur complété d'un mastère en management.
- 8 à 10 ans dans des fonctions similaires — responsable commercial, responsable du développement ou directeur commercial d'une activité B2B de solutions complexes, dans l'énergie au sens large, l'industrie, la construction, l'ingénierie ou le conseil, avec responsabilité de la stratégie et de la performance commerciale.
Vous apportez une expérience solide.
- Un potentiel à forte valeur ajoutée pour le groupe : capacité à structurer la fonction puis à porter la croissance sur de nouveaux domaines et territoires, et à contribuer aux décisions de direction.
Vous mettez votre ambition au service du projet que vous rejoignez.
- Manager opérationnel confirmé : vous avez constitué ou repris une équipe commerciale et l'avez fait progresser — recrutement, objectifs, entretiens, coaching, arbitrage ; réalisations d'équipe attendues en entretien.
Le collectif est votre moteur.
- Réalisations chiffrées en propre : chiffre d'affaires signé, comptes stratégiques fidélisés, offres construites et gagnées — exemples attendus. Vous avez la culture du résultat.
- Culture contractuelle solide et lecture des marges et des risques ; pilotage par la donnée (CRM, Power BI, IA) ; présence active dans des réseaux professionnels.
Vous avez comme priorité la tenue des engagements pris.
- Valeurs : exemplarité, transparence, engagement dans la durée. Vous incarnez ce que vous exigez des autres.
- Conditions
- CDI cadre, rattaché à la Direction générale
- à partir de 60 000 € bruts annuels variable compris, selon profil
- véhicule de fonction
- Clermont-Ferrand, déplacements réguliers
- prise de poste au plus tard au premier trimestre 2027.
Processus préqualification et tests par le cabinet, dossier de candidature, trois entretiens avec le comité de direction, cas pratique incluant la rédaction d'une offre, contrôle de références.
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Responsable du développement commercial du groupe in Clermont-Ferrand employeur : CRIT France
Rejoindre notre institution rattachée au ministère du travail à Courbevoie, c'est intégrer un environnement de travail dynamique et engagé, où la qualité des études qualitatives est au cœur de notre mission. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un cadre collaboratif favorisant l'innovation, ainsi que des avantages uniques liés à notre secteur public, garantissant un impact significatif sur la formation professionnelle en France.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable du développement commercial du groupe in Clermont-Ferrand
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme CRIT France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable du développement commercial du groupe in Clermont-Ferrand
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour CRIT France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur CRIT France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CRIT France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme CRIT France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de CRIT France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
