En un coup d'œil
- Missions: Accélérer la croissance de Craft AI en développant des relations avec des clients B2B.
- Entreprise: Craft AI, leader européen de l'IA de confiance, recherche des talents passionnés.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière et culture d'apprentissage.
- Autres infos: Travaillez avec des experts et participez à des événements de l'industrie.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le futur de l'IA dans divers secteurs.
- Qualifications: Expérience en vente B2B complexe et connaissance des technologies IA.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Craft AI permet aux entreprises de déployer des agents IA, directement intégrés aux processus métiers. Nos solutions aident les directions opérationnelles (RH, Finance, Supply Chain, Service Client, IT, Assurance, Industrie…) à automatiser une partie de leurs workflows et à accroître fortement la productivité de leurs équipes.
Concrètement, nos agents IA associent un modèle de langage à des outils métiers internes, en respectant un haut niveau de sécurité, souveraineté technologique et confidentialité des données. Notre ambition : permettre à chaque entreprise d’adopter rapidement l’IA agentique, de la manière la plus fiable et la plus responsable possible.
Nous sommes aujourd’hui une équipe d’une trentaine de personnes, unissant profils techniques, chercheurs, produits et commerciaux autour d’une vision forte : construire le leader européen de l’IA de confiance. Vous rejoignez l’équipe commerciale de Craft AI avec une mission simple : accélérer notre croissance.
Grâce à votre sens de l’évangélisation et votre compréhension des enjeux opérationnels, vous transformerez les opportunités qualifiées en nouveaux clients Craft AI. Face à des décideurs de Grands Comptes & ETI, vous utiliserez votre curiosité et votre créativité pour résoudre leurs problématiques concrètes grâce à nos agents IA. Nous valorisons la transparence, l’humilité et la volonté constante d’apprendre.
Vous serez en charge de :
- Développer l’activité de Craft AI sur le territoire français auprès de multiples secteurs (RH, Finance, Assurance, Supply, IT, Service Client, Public…).
- Qualifier, présenter et démontrer l’offre Craft AI auprès de prospects déjà engagés.
- Construire et exécuter votre stratégie commerciale : prospection ciblée, gestion de territoire, plan de comptes.
- Travailler main dans la main avec nos partenaires (intégrateurs, ESN, acteurs Cloud) pour co-construire des opportunités.
- Négocier et closer de nouveaux contrats, en coordonnant les parties prenantes internes et externes.
- Représenter Craft AI lors de salons, meetups, conférences et événements clients.
- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maximale.
Vous êtes un Account Executive confirmé(e), avec une expérience solide dans :
- l’IA, le Big Data, le Cloud, le SaaS ou en ESN ;
- la vente complexe B2B auprès de directions métiers et DSI.
Vous cochez idéalement les points suivants :
- 5 ans d’expérience minimum en vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée ;
- maîtrise complète du cycle de vente : prospection, qualification, génération de pipeline, conduite des POC, négociation, closing ;
- capacité à établir des stratégies de compte/territoire et à gérer plusieurs parties prenantes (DSI, Direction métier, Achats, Juridique…) ;
- expérience du travail en partenariat avec intégrateurs, ESN ou acteurs Cloud ;
- compréhension fine des enjeux métiers pour positionner les agents IA comme leviers d’efficacité opérationnelle ;
- pratique d’une ou plusieurs méthodologies de vente complexe : MEDDIC, Challenger Sales, Value Selling…
1er entretien avec CRO, 2ème entretien avec VP Product & VP IA.
Account Executive IA employeur : Craft AI
Craft AI est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant pour les professionnels de la vente. Avec une culture axée sur la collaboration et l'excellence, nous soutenons le développement personnel et professionnel de nos employés grâce à des formations continues et des opportunités de croissance. Situé en France, notre équipe bénéficie d'une flexibilité de travail et d'un accès à des projets passionnants dans le domaine de l'IA et du Cloud, faisant de Craft AI un lieu idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans leur carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive IA
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Craft AI
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Craft AI. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive IA
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Craft AI.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive IA !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Craft AI. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Craft AI et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Craft AI
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Craft AI évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
