En un coup d'œil
- Missions: Gère le cycle de vente complet et collabore avec les fondateurs sur des affaires stratégiques.
- Entreprise: Covalo, une startup innovante dans l'industrie des soins personnels.
- Avantages: Salaire compétitif, options d'actions, travail à distance et retraites d'équipe incroyables.
- Autres infos: Environnement de travail flexible avec des opportunités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte l'industrie des biens de consommation avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en gestion de relations clients.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Chez Covalo, nous recherchons un Account Executive pour gérer et exécuter l'ensemble du cycle de vente — du premier contact à la conclusion. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les fondateurs sur des affaires stratégiques et complexes, tout en gérant et développant votre propre pipeline de A à Z. Vous rejoindrez une étape cruciale. La croissance et le succès client sont en place, le pipeline est en cours de construction — il ne nous manque que la bonne personne pour mener les affaires au succès au quotidien. Ce rôle est un fort contributeur individuel, avec un chemin clair vers le leadership à mesure que vous grandissez.
Tâches :
- Posséder le cycle de vente de bout en bout pour les opportunités qualifiées
- Rejoindre les fondateurs lors des appels de vente et des démonstrations pour des affaires stratégiques, en apportant votre propre perspective et expertise
- Gérer des affaires d'entreprise complexes impliquant plusieurs parties prenantes — naviguer entre des priorités concurrentes et des cycles de vente plus longs
- Préparer et envoyer des propositions, des e-mails et des contrats
- Maintenir le CRM (HubSpot) précis et à jour
- Convertir les leads préqualifiés générés par l'équipe de croissance
- Adapter le message aux différents profils de fournisseurs, ICPs et types de parties prenantes
- Suivre la performance du pipeline et faire remonter des insights pour itérer et améliorer la conversion
Exigences :
- Expérience en ventes B2B - SaaS, entreprise, marketplace, ou similaire - idéalement avec une exposition à des cycles d'affaires plus longs et multi-parties prenantes
- À l'aise avec la gestion de l'ensemble du cycle de vente
- Capacité à gérer des affaires d'entreprise complexes impliquant plusieurs parties prenantes
- Compétences interpersonnelles solides et capacité à établir rapidement la confiance
- Organisé et persévérant — vous ne laissez pas les affaires vous échapper
- Expérience dans la gestion de l'aspect opérationnel des ventes (CRM, propositions, suivis), à l'aise avec les outils modernes de vente et l'IA
Practicalités :
- Basé en Europe centrale (entièrement à distance)
- Fluent en anglais, et français et/ou allemand (les deux sont un atout)
- Volonté de voyager, à l'aise pour assister à des événements et foires commerciales régulièrement
Chez Covalo, nous construisons l'épine dorsale de l'industrie des soins personnels — connectant marques et fournisseurs grâce aux données pour permettre une innovation plus rapide et meilleure.
Account Executive employeur : covalo
Covalo est un employeur exceptionnel qui offre à ses employés la possibilité de travailler dans un environnement international et dynamique, tout en bénéficiant d'une culture de collaboration et d'innovation. En tant qu'Account Executive, vous aurez l'opportunité de développer vos compétences et de progresser vers des postes de leadership, tout en étant soutenu par une équipe passionnée et engagée. Rejoindre Covalo, c'est s'engager dans une aventure stimulante où votre ambition sera récompensée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme covalo, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour covalo:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur covalo et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez covalo
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme covalo utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de covalo.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
