Responsable Régional Marchés Publics Territoires - F/H in Aubigny-sur-Nère

Du Très Haut Débit pour toutes les entreprises, voilà notre mission ! Covage, qui compte près de 400 collaborateurs, est un opérateur d'infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises. Filiale B2B du Groupe Altitude, plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.

Notre entreprise est en pleine transformation, c’est dans ce contexte que vous interviendrez. Nous sommes à la recherche de nouveaux talents qui partagent notre philosophie axée sur l’innovation, la conquête, la transparence, la proximité et le partage. Covage, c’est bien plus qu’une simple entreprise. C’est la force d’un groupe alliée à l’esprit familial et à la proximité avec nos collaborateurs. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun se sent impliqué, stimulé et fier de faire partie d’une véritable aventure collective. Dans ce contexte, nous grandissons ensemble. Chaque expérience enrichit notre collectif, et nous apprenons les uns des autres. Nous recherchons des personnalités engagées, prêtes à relever de nouveaux défis et à faire preuve d’audace. Lorsque vous rejoignez Covage, vous intégrez une équipe dont la culture reposera sur la performance, la quête d’excellence et de la rigueur. Chez nous, tous les candidats ont leur chance. Votre enthousiasme et votre volonté d’apprendre sont des atouts précieux que nous valorisons.

Vos missions :

• Animer et assurer le développement des ventes sur le réseau du SIPPEREC.
• Définir et décliner des plans d’actions de prospection sur le marché adressable pour assurer la croissance des ventes en ciblant les zones prioritaires en terme de pénétration de marché.
• Promouvoir la fibre optique du groupe auprès des collectivités & entreprises éligibles via plusieurs types de prospection (prospection physique, phoning, mailing…).
• Visite d’élus et décideurs locaux.
• Présence évènements (Ex : Université des Maires, AMIF, Congrès des Maires…).
• Organiser des Webinaires.
• Proposer la visite des NRO.
• Rencontrer des AMO.
• Rencontrer le Délégant.
• Accompagnement des animateurs territoriaux.
• Suivi des KPI de l’ensemble de l’animation Territoriale.
• Rédaction des PPT auprès du délégant.
• Participation au comité de suivi du délégant.
• Point régulier avec le Directeur commercial des marchés publics.
• Réponses aux appels d’offres.
• Rédaction des Devis.
• Animer un réseau d’opérateurs sur le terrain et/ou en distanciel.
• Définir et suivre des plans d’actions avec les opérateurs du périmètre confié (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires).
• Contribuer à la réponse à des appels d’offres pour des clients finaux (Marchés Publics).
• Participer à des évènements clients.
• Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Indirectes.
• Assurer le reporting des ventes et de son activité.
• Former aux offres les commerciaux de son réseau et faire des RDV clients.
• Identifier les réseaux d’influence et s’intégrer dans l’écosystème local.
• Participer et animer les opérations de promotion du territoire, en partenariat avec les équipes commerciales, sur les salons, club affaires et évènements à potentiel.
• Assurer la communication du groupe et de ses actions sur les réseaux sociaux professionnels.
• Assurer un reporting régulier auprès de sa direction.
• Contribuer aux points d’échanges avec les directeurs de réseau et les délégants pour mettre en avant les actions menées et les résultats afférents.
• Comprendre et anticiper les attentes du marché.
• Identifier l’évolution du cadre concurrentiel.
• Diffuser l’information auprès des directeurs de réseau et des délégants.

Les atouts pour réussir sur ce poste :

• Vous êtes titulaire d'un Bac +2/3 action commerciale.
• Vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 2 ans dans l'animation commerciale en BtoB, idéalement dans la commercialisation de solutions Télécoms.
• Vous maîtrisez l’environnement des collectivités locales ainsi que les enjeux liés aux marchés publics.
• Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente et de communication.
• Vous connaissez l’offre, son marché ainsi que l’écosystème local.
• Vous êtes force de proposition auprès des directeurs de réseau, des délégants et des opérateurs.
• Vous avez une appétence marquée pour les produits High-Tech.
• Vous maîtrisez les outils informatiques.
• Le permis B est requis pour ce poste.

Les + chez Covage :

• Cadre de travail agréable au sein d’une tour flambant neuve en plein cœur de La Défense.
• Politique de mobilité interne favorisant l’évolution professionnelle.
• Possibilité d’avoir recours à 1 journée de télétravail par semaine après 3 mois d’ancienneté dans son poste.
• Forfait de 215 jours de travail annuel octroyant 14 jours de RTT.
• Titres restaurants.
• Mutuelle d'entreprise obligatoire prise en charge par l’entreprise sur le forfait de base.