En un coup d'œil
- Missions: Vendez des solutions innovantes dans le secteur immobilier et dépassez vos objectifs de vente.
- Entreprise: CoStar Group, leader mondial de l'information immobilière, basé à Paris.
- Avantages: Environnement de travail convivial, transport pris en charge, et opportunités de carrière.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des événements réguliers pour développer votre réseau.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise dynamique et participez à la transformation du marché immobilier.
- Qualifications: Diplôme universitaire et expérience en vente SaaS requises.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Account Executive, Matterport - Paris
Job Description
COSTAR GROUP - ACCOUNT EXECUTIVE, MATTERPORT - PARIS
QUI SOMMES-NOUS?
Depuis près de 40 ans, Co Star Group est le leader mondial de l’information, de l’analyse et des marketplaces dédiés à l’immobilier d’entreprise.
Fondé en 1986 à Washington par Andy Florence, le groupe s’est développé aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Australie et en Europe continentale (Allemagne, Espagne et France).
Co Star Group est coté au NASDAQ (CSGP) et inclus dans l’indice S&P 500.
Avec plus de 8 300 collaborateurs, 2,74 milliards de dollars de revenus en 2024 et un portefeuille de 30 marques leaders, Co Star a pour vision de rendre l’immobilier plus transparent et plus performant grâce à la puissance des données, des analyses et de ses plateformes.
En France, l’implantation de Co Star Group est un pilier stratégique de notre expansion européenne.
Avec déjà plus de 100 collaborateurs, nous préparons l’arrivée du produit Co Star, un véritable « game changer » pour le marché immobilier professionnel français.
Co Star se positionne comme un partenaire stratégique des brokers, investisseurs et professionnels de l’immobilier, en offrant des outils d’intelligence économique (data, analyses, benchmarks, actualité) qui accélèrent les transactions, déclenchent de nouvelles opportunités et améliorent la performance globale du marché.
Pour en savoir plus Co Star Group. com
Matterport, une filiale de Co Star Group, est à la pointe de la transformation numérique du monde bâti.
Sa plateforme innovante de calcul spatial convertit les bâtiments en données, rendant chaque espace plus accessible et à forte valeur ajoutée. À ce jour, des millions de bâtiments répartis dans plus de 177 pays ont été modélisés en jumeaux numériques immersifs Matterport, permettant d’optimiser toutes les étapes du cycle de vie d’un bâtiment : de la planification et la construction, à l’exploitation, la documentation, l’évaluation et la commercialisation.
DESCRIPTION DU POSTE
Matterport recherche un Sales Account Executive enthousiaste et orienté performance.
Il s’agit d’une excellente opportunité pour une personne ambitieuse et énergique d’être en première ligne, en vendant des solutions et des services dans plusieurs secteurs, notamment l’AEC, l’immobilier commercial, le retail, la gestion des installations et l’hôtellerie, auprès de clients moyens à grands en France.
Ce profil prospère dans un environnement dynamique, dépasse ses objectifs et vise l’excellence dans son domaine.
- RESPONSABILITÉS
- Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels pour le Saa S et les Services grâce à la vente en présentiel et en ligne.
- Se concentrer principalement sur la génération de nouvelles ventes dans votre territoire tout en développant quelques comptes existants stratégiques.
- Générer un pipeline commercial en prospectant sur des cibles nouvelles et existantes (au moins 50 % de votre pipeline doit être auto-généré).
- Réaliser des présentations commerciales et techniques ainsi que des démonstrations (en ligne et sur site) incluant notre caméra Pro 3D.
- Développer une excellente compréhension des produits et de la valeur ajoutée de Matterport.
- Gérer efficacement votre territoire : prévisions précises hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.
- Utiliser efficacement les outils commerciaux (SFDC, Groove, Highspot, Linked In).
- Collaborer avec les équipes Services, Customer Success, Support et Pre-Sales pour garantir un accompagnement optimal des clients.
- Participer aux réunions commerciales et préparer des présentations.
- Participer activement aux événements régionaux, salons et rencontres clients afin de développer les relations et générer du business.
QUALIFICATIONS
- Diplôme universitaire (Licence ou équivalent) obtenu dans une université reconnue.
- Historique démontré d’engagement auprès de vos précédents employeurs.
- Expérience confirmée en vente en France et/ou EMEA : 6+ ans dans la vente de Saa S, dont au moins 2 ans en closing de contrats Saa S pluriannuels.
- Capacité à effectuer 10 à 12 rendez-vous clients par semaine.
- Expertise en vente basée sur la valeur (Value Based Selling) avec l’utilisation du ROI et de la méthodologie de vente MEDDPICC pour des contrats mid-market et enterprise.
- Capacité à construire et à conclure un pipeline en 4 à 9 mois.
- Historique de réussite des objectifs de vente (Saa S, ACV).
- Expérience dans l’univers Saa S auprès de clients dans l’immobilier commercial ou résidentiel, la gestion des installations, la fabrication, le voyage & l’hôtellerie, ou la construction.
- Dynamique, esprit d’équipe, présentation irréprochable et professionnalisme.
- Excellentes compétences en anglais et en français (écrit, oral et présentation).
POURQUOI REJOINDRE LE GROUPE COSTAR ?
Rejoindre Co Star Group, c’est participer à une aventure ambitieuse, au service de la transformation du marché immobilier.
Basés au cœur de Paris dans le 9e, au 81 rue Taitbout, dans un immeuble moderne aux meilleurs standards, nous offrons un environnement de travail stimulant et convivial, avec de nombreux avantages (prise en charge intégrale du transport, carte Edenred, barista et espaces de convivialité).
Vous aurez ainsi l’opportunité d’évoluer dans une entreprise prospère et en pleine croissance.
Chez Co Star, nous reconnaissons la valeur positive de la diversité et promouvons l’égalité des chances.
Nous nous attachons en permanence à recruter la personne la plus qualifiée pour le poste et accueillons les candidatures de personnes de tous horizons, notamment — sans s’y limiter — de tous genres, de tous âges, de toutes orientations sexuelles, origines ethniques, nationalités, religions et convictions.
- #Matterport
- #LI-ST3
Co Star Group is an Equal Employment Opportunity Employer; we maintain a drug-free workplace and perform pre-employment substance abuse testing
#J-18808-Ljbffr
Account Executive, Matterport - Paris employeur : CoStar Group
CoStar Group est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et convivial au cœur de Paris. Avec des avantages tels que la prise en charge intégrale du transport et des espaces de convivialité, nous favorisons le bien-être de nos employés tout en leur offrant des opportunités de croissance au sein d'une entreprise en pleine expansion. Rejoindre CoStar, c'est s'engager dans une aventure ambitieuse qui transforme le marché immobilier grâce à l'innovation et à la diversité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, Matterport - Paris
✨Sors de ta zone de confort avec des événements immobiliers
Assiste à des salons de l'immobilier ou à des conférences locales. C'est un super moyen de rencontrer des pros de l'industrie, d'échanger tes cartes de visite et de te faire connaître. Tu peux aussi en apprendre beaucoup sur les tendances actuelles du marché.
✨Joins des groupes et communautés liées à l'immobilier
Connecte-toi avec des groupes sur LinkedIn ou Facebook spécialisés dans l'immobilier. Participer à des discussions ou poser des questions peut vraiment te faire remarquer. Ça prouve que tu es engagé et que tu veux apprendre davantage sur le secteur.
✨Montre ton intérêt pour CoStar Group
Si tu veux bosser chez CoStar Group, suis-les sur les réseaux sociaux etengage-toi avec leur contenu. Cela montre que tu es vraiment intéressé par ce qu'ils font et ça peut même t’ouvrir des portes pour un entretien.
✨Postule directement sur notre site
N'oublie pas de postuler directement sur notre site pour le poste de Account Executive, Matterport - Paris. Ça peut parfois donner un coup de pouce supplémentaire, car les recruteurs aiment voir des candidats motivés qui prennent l'initiative de passer par leur portail officiel.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, Matterport - Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant les compétences spécifiques à l'immobilier:Quand tu rédiges ton CV, assure-toi de bien souligner tes compétences clés dans le secteur de l'immobilier, comme la négociation, la gestion de projets ou la connaissance du marché. Mentionne aussi toute expérience pertinente, même si c'est des stages ou des projets scolaires.
Une lettre de motivation qui fait le job:Dans ta lettre de motivation pour ce poste à CoStar Group, montre comment ta passion pour l'immobilier t'a poussé à postuler. Partage des exemples concrets de tes expériences passées qui peuvent apporter de la valeur à l’entreprise : que ce soit une vente réussie ou un projet de développement.
Prends en compte les diplômes et certifications:Dans le domaine de l'immobilier, avoir un diplôme dans des domaines comme l'économie, le droit ou la gestion peut jouer en ta faveur. N'oublie pas de l'inclure clairement dans ton CV, ainsi que toute certification pertinente, comme celles liées à la valorisation immobilière.
Prends du temps pour personnaliser ton application:Évite de faire du copier-coller ! Adapté-ton application à CoStar Group en faisant des recherches sur leurs valeurs et leurs projets récents. Cela montrera que tu es réellement intéressé par ce qu'ils font, et ça peut vraiment faire la différence.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CoStar Group
✨Sois prêt avec tes réglementations
Dans l'immobilier, il est super important de connaître les lois et réglementations du secteur. Prépare-toi à répondre à des questions spécifiques sur la législation immobilière, comme la loi Hoguet ou la loi ALUR en France, pour montrer que tu es bien informé et sérieux dans ton approche.
✨Propose des exemples concrets
Lorsque tu parles de tes expériences passées, n’hésite pas à y ajouter des exemples concrets de transactions réussies ou d’études de marché que tu as réalisées. Cela donnera un poids à ton discours, et cela prouvera que tu as des compétences pratiques en plus de tes connaissances théoriques.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
La négociation est clé dans l'immobilier, alors prépare-toi à discuter de tes expériences en matière de négociation et de vente. Tu pourrais être confronté à des scénarios où l’on te demande comment tu gèrerais une situation de conflit ou comment tu convaincre un client réticent.
✨Connaits les tendances du marché
Pour un entretien dans l'immobilier, il est crucial de montrer que tu es au courant des dernières tendances du marché. Fais des recherches sur les quartiers chauds de ta région, parle des évolutions du marché locatif ou de l'impact des taux d'intérêt. Cela montrera non seulement ton intérêt pour le secteur, mais aussi ta capacité à t'adapter aux évolutions.
