En un coup d'œil
- Missions: Développez des grands comptes et managez une équipe commerciale dynamique.
- Entreprise: Cosmos, entreprise française innovante spécialisée dans les boissons fonctionnelles bio.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, autonomie et responsabilités concrètes.
- Autres infos: Déplacements réguliers en France et opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et impactez le marché bio.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et management d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 60000 € par an.
CDI – Marseille – Déplacements réguliers en France. Rémunération : 45 K€ fixe + 15 K€ variable, soit 60 K€ brut annuel à objectifs atteints.
Rejoignez Cosmos ! Cosmos est une entreprise française en pleine croissance, spécialisée dans les boissons fonctionnelles bio. Nous développons des shots et des concentrés innovants, distribués notamment dans les réseaux de magasins bio.
Pour accompagner notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) France capable de piloter notre activité commerciale, développer nos comptes stratégiques et faire progresser notre équipe de vente. Rattaché(e) à Thomas, Directeur Opérationnel et des Ventes, vous prenez en charge le pilotage commercial quotidien avec une réelle autonomie. Votre objectif : développer une croissance rentable et durable, consolider notre présence dans les réseaux de distribution et faire performer notre équipe commerciale.
Vos missions :
- Développer les grands comptes et les partenaires stratégiques : Piloter et développer un portefeuille d'enseignes, de centrales d'achat et de partenaires stratégiques. Préparer, conduire et suivre les négociations commerciales dans le cadre défini avec la Direction. Construire des offres commerciales cohérentes en intégrant les prix, volumes, remises, promotions et conditions de service. Renforcer notre implantation dans les réseaux bio et développer les ventes chez nos clients existants. Assurer le déploiement des accords nationaux et leur traduction en résultats concrets dans les magasins. Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de distribution, notamment dans le secteur de la pharmacie. Développer des relations solides et durables avec les décideurs de nos principales enseignes.
- Manager et accompagner l'équipe commerciale : Assurer le management quotidien de nos chefs de secteur, notamment de nos commerciaux alternants. Définir les objectifs, les priorités et les plans d'action de chaque secteur. Suivre les performances individuelles et collectives et accompagner les commerciaux dans l'atteinte de leurs résultats. Organiser des points commerciaux réguliers et des accompagnements terrain ciblés. Faire progresser les équipes sur la prospection, la négociation, l'ouverture de nouveaux magasins et le développement des clients existants. Développer une culture commerciale tournée vers les résultats, l'autonomie et l'amélioration continue. Participer au recrutement, à l'intégration et à la montée en compétences des nouveaux commerciaux.
- Piloter la performance et la rentabilité commerciale : Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, distribution numérique, ouvertures effectives, comptes actifs, réassorts et taux de détention. Analyser les performances par enseigne, secteur et client afin d'identifier les leviers de croissance. Mettre en place des plans d'action ciblés et des quick wins pour améliorer les résultats. Garantir la fiabilité du CRM et la qualité du suivi commercial. Construire des prévisions commerciales fiables pour anticiper les besoins de production et les volumes de vente. Veiller à la rentabilité des accords et à la pérennité des relations commerciales. Présenter régulièrement à la Direction les résultats, les perspectives et les actions prioritaires.
- Coordonner le développement commercial avec les opérations : Travailler en étroite collaboration avec Thomas, Directeur Opérationnel et des Ventes, pour garantir la cohérence entre ambitions commerciales et capacités opérationnelles. Coordonner les lancements, promotions et engagements clients avec les équipes marketing, ADV, logistique, R&D et production. Anticiper les besoins des clients et assurer la bonne exécution des engagements commerciaux. Participer aux réflexions stratégiques et contribuer à la structuration de notre développement.
Votre profil : Nous recherchons un(e) commercial(e) confirmé(e), capable de conjuguer développement des ventes, négociation grands comptes et management d'équipe. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans les produits de grande consommation ou la distribution alimentaire, dont une expérience significative en négociation grands comptes et en management d'équipe commerciale. Vous avez déjà personnellement mené des négociations avec des enseignes, centrales d'achat ou distributeurs, et savez accompagner une équipe vers l'atteinte de ses objectifs.
Vous savez :
- Développer et fidéliser des comptes stratégiques.
- Préparer, négocier et déployer des accords commerciaux.
- Manager, accompagner et faire progresser une équipe.
- Piloter la performance commerciale à partir d'indicateurs fiables.
- Défendre la rentabilité d'un accord tout en développant les volumes.
- Identifier les priorités et transformer les opportunités en résultats.
Une connaissance des réseaux bio constitue un véritable atout. Une expérience complémentaire en GMS, pharmacie ou distribution spécialisée sera appréciée. Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous êtes aussi à l'aise en négociation que sur le terrain auprès de votre équipe.
Organisation du poste : Le poste combine trois responsabilités majeures : développement des grands comptes, management de l'équipe et pilotage de la performance commerciale. Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement dans toute la France pour rencontrer nos clients stratégiques, accompagner les chefs de secteur et participer aux événements professionnels. Vous disposerez d'une autonomie réelle dans le pilotage commercial quotidien, en lien direct avec Thomas, qui assurera la coordination avec les opérations et les orientations commerciales globales. Le périmètre du poste pourra évoluer avec la croissance de Cosmos et les résultats obtenus.
Ce que nous proposons : CDI basé à Marseille. 45 000 € brut annuel de rémunération fixe. Jusqu'à 15 000 € brut annuel de rémunération variable selon les objectifs atteints. Package cible : 60 000 € brut annuel. Véhicule de fonction. Déplacements réguliers dans toute la France. Une réelle autonomie et des responsabilités commerciales concrètes. Un rôle stratégique au sein d'une entreprise française en pleine croissance. L'opportunité de structurer et développer une équipe commerciale tout en contribuant directement à la croissance de Cosmos.
Responsable Commercial National – Grands Comptes & Management des Ventes (H/F) in Marseille employeur : Cosmos Entreprise
Cosmos est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant à Marseille, où les employés peuvent s'épanouir grâce à une culture collaborative et axée sur la croissance. Avec des opportunités de développement professionnel et une rémunération compétitive, y compris un véhicule de fonction, nous valorisons l'autonomie managériale et encourageons nos équipes à exceller dans le secteur des boissons fonctionnelles bio.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial National – Grands Comptes & Management des Ventes (H/F) in Marseille
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Cosmos Entreprise, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial National – Grands Comptes & Management des Ventes (H/F) in Marseille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Cosmos Entreprise:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Cosmos Entreprise et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cosmos Entreprise
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Cosmos Entreprise utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Cosmos Entreprise.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
