En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales dans le secteur de l'hospitalité et des unités multi-logements.
- Entreprise: Entreprise mondiale de technologies climatiques axée sur la durabilité.
- Avantages: Salaire compétitif, travail à distance, et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et faites une réelle différence dans la durabilité.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en gestion de comptes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous sommes une entreprise mondiale de technologies climatiques conçue pour la durabilité. Nous créons des espaces résidentiels, commerciaux et industriels durables et efficaces grâce aux technologies HVACR. Nous protégeons les biens sensibles à la température tout au long de la chaîne du froid. Et nous apportons du confort aux gens dans le monde entier.
Nous recherchons un professionnel de la vente axé sur les résultats avec une forte mentalité de chasseur qui prospère en créant des opportunités, en remportant de nouveaux contrats et en développant des relations clients à long terme. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la technologie des bâtiments intelligents de Copeland à travers la France en acquérant de nouveaux clients, en développant des comptes stratégiques et en stimulant la croissance des revenus.
Responsabilités clés :
- Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales dans les marchés de l'hôtellerie et des unités multi-logements (MDU) à travers la France.
- Générer et qualifier des leads par le biais d'une combinaison de prospection sortante, de réseautage, de recommandations et de sources de leads fournies par l'entreprise.
- Effectuer des présentations de vente convaincantes, tant virtuellement qu'en personne, pour démontrer la valeur des solutions de gestion de l'énergie de Verdant.
- Établir des relations solides avec les décideurs et les parties prenantes clés pour stimuler l'acquisition de clients et les partenariats à long terme.
- Recruter et développer des partenariats de revendeurs à valeur ajoutée pour élargir la portée du marché et augmenter le volume des ventes.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation, à la conclusion et au développement de comptes.
- Développer des plans de compte stratégiques qui soutiennent la croissance des revenus et la fidélisation des clients.
- Maintenir un pipeline de ventes précis en utilisant des outils CRM et assurer une gestion efficace des opportunités.
- Comprendre les objectifs commerciaux des clients et identifier les opportunités d'élargir l'adoption des solutions Verdant.
- Effectuer des visites sur site et coordonner des projets pilotes pour évaluer les besoins des clients et démontrer la valeur des solutions.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir une expérience client exceptionnelle et une mise en œuvre réussie des projets.
- Représenter Verdant lors d'événements sectoriels, de salons professionnels et de réunions avec les clients.
- Surveiller les tendances du marché, l'activité concurrentielle et les exigences des clients pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Qualifications requises :
- Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B et en gestion de comptes.
- Antécédents prouvés d'atteinte ou de dépassement constant des objectifs de vente.
- Expérience solide en développement commercial, prospection et acquisition de nouveaux clients.
- Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes et à établir des relations clients à long terme.
- Expérience dans la présentation professionnelle de ventes, tant virtuellement qu'en face à face.
- Compétences analytiques et organisationnelles solides avec expérience dans l'utilisation de systèmes CRM et d'outils de reporting des ventes.
- Autonome et capable de générer de nouvelles opportunités commerciales avec un minimum de supervision.
- Excellentes compétences en communication écrite et verbale.
- Maîtrise du français et de l'anglais.
- Permis de conduire valide et volonté de voyager à travers la France.
Qualifications préférées :
- Expérience dans la vente de solutions de gestion de l'énergie, HVAC, technologies de bâtiment, IoT ou autres solutions techniques.
- Connaissance des systèmes HVAC commerciaux et des technologies d'efficacité énergétique des bâtiments.
- Expérience de travail avec des clients dans l'hôtellerie, la gestion immobilière, l'immobilier ou le logement multi-dwelling.
- Expérience dans le développement de réseaux de revendeurs, distributeurs ou partenaires canaux.
- Esprit commercial fort avec la capacité d'identifier de nouvelles opportunités de croissance et de créer de la valeur pour les clients.
- Résilient, compétitif et à l'aise dans un environnement dynamique et en forte croissance.
Ce rôle basé à distance offre flexibilité et autonomie tout en vous permettant de travailler en étroite collaboration avec des clients à travers le pays et de collaborer avec une équipe internationale. Vous aurez l'opportunité d'avoir un impact tangible dans une entreprise en pleine croissance axée sur l'aide aux clients pour réduire leur consommation d'énergie, diminuer leurs coûts d'exploitation et atteindre leurs objectifs de durabilité.
Account Executive, Hunter, South France employeur : Copeland
Copeland est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Cluj-Napoca. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture axée sur l'innovation et des avantages tels que le travail hybride, nous valorisons chaque membre de notre équipe. Rejoindre Copeland, c'est s'engager dans une carrière significative au sein d'une entreprise qui façonne l'avenir des technologies climatiques.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, Hunter, South France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Copeland, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, Hunter, South France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Copeland:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Copeland et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Copeland
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Copeland utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Copeland.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
