Account Executive, Hunter, North France

Nous sommes une entreprise mondiale de technologies climatiques conçue pour la durabilité. Nous créons des espaces résidentiels, commerciaux et industriels durables et efficaces grâce à des technologies HVACR. Nous protégeons les biens sensibles à la température tout au long de la chaîne du froid. Et nous apportons du confort aux gens dans le monde entier.

Nous recherchons un professionnel de la vente axé sur les résultats avec une forte mentalité de chasseur qui prospère en créant des opportunités, en remportant de nouveaux contrats et en développant des relations clients à long terme. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la présence de la technologie des bâtiments intelligents de Copeland à travers la France en acquérant de nouveaux clients, en développant des comptes stratégiques et en stimulant la croissance des revenus.

Responsabilités clés :

• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales dans les marchés de l'hospitalité et des unités multi-logements (MDU) à travers la France.
• Générer et qualifier des leads par le biais d'une combinaison de prospection sortante, de réseautage, de recommandations et de sources de leads fournies par l'entreprise.
• Réaliser des présentations de vente convaincantes, tant virtuellement qu'en personne, pour démontrer la valeur des solutions de gestion de l'énergie de Verdant.
• Établir des relations solides avec les décideurs et les parties prenantes clés pour stimuler l'acquisition de clients et les partenariats à long terme.
• Recruter et développer des partenariats de revendeurs à valeur ajoutée pour élargir la portée du marché et augmenter le volume des ventes.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation, à la conclusion et au développement de comptes.
• Développer des plans de compte stratégiques qui soutiennent la croissance des revenus et la fidélisation des clients.
• Maintenir un pipeline de ventes précis en utilisant des outils CRM et assurer une gestion efficace des opportunités.
• Comprendre les objectifs commerciaux des clients et identifier les opportunités d'élargir l'adoption des solutions Verdant.
• Effectuer des visites de sites et coordonner des projets pilotes pour évaluer les besoins des clients et démontrer la valeur des solutions.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir une expérience client exceptionnelle et une mise en œuvre réussie des projets.
• Représenter Verdant lors d'événements sectoriels, de salons professionnels et de réunions avec des clients.
• Surveiller les tendances du marché, l'activité concurrentielle et les exigences des clients pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Qualifications requises :

• Minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B et en gestion de comptes.
• Antécédents prouvés d'atteinte ou de dépassement constant des objectifs de vente.
• Expérience solide en développement commercial, prospection et acquisition de nouveaux clients.
• Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes et à établir des relations clients à long terme.
• Expérience dans la réalisation de présentations de vente professionnelles, tant virtuellement qu'en face à face.
• Compétences analytiques et organisationnelles solides avec expérience dans l'utilisation de systèmes CRM et d'outils de reporting des ventes.
• Autonome et capable de générer de nouvelles opportunités commerciales avec un minimum de supervision.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale.
• Maîtrise du français et de l'anglais.
• Permis de conduire valide et volonté de voyager à travers la France.

Qualifications préférées :

• Expérience dans la vente de solutions de gestion de l'énergie, HVAC, technologies de bâtiment, IoT ou autres solutions techniques.
• Connaissance des systèmes HVAC commerciaux et des technologies d'efficacité énergétique des bâtiments.
• Expérience de travail avec des clients dans l'hospitalité, la gestion immobilière, l'immobilier ou le logement multi-dwelling.
• Expérience dans le développement de réseaux de revendeurs, distributeurs ou partenaires canaux.
• Esprit commercial fort avec la capacité d'identifier de nouvelles opportunités de croissance et de créer de la valeur pour les clients.
• Résilient, compétitif et à l'aise dans un environnement dynamique et en forte croissance.

La France est un marché stratégique clé pour Verdant Energy Management Solutions, offrant des opportunités significatives dans les secteurs de l'hospitalité, résidentiel et commercial. Ce rôle basé à distance offre flexibilité et autonomie tout en vous permettant de travailler en étroite collaboration avec des clients à travers le pays et de collaborer avec une équipe internationale.

Nous croyons que notre culture de passion, d'ouverture et de collaboration nous permet de travailler vers le même objectif - rendre le monde meilleur. Nous investissons dans le développement complet de nos employés, depuis l'intégration jusqu'à la direction senior, afin qu'ils puissent s'épanouir personnellement et professionnellement.

Ensemble, nous avons l'opportunité – et le pouvoir – de continuer à révolutionner la technologie derrière la climatisation, le chauffage et la réfrigération, et de cultiver un avenir meilleur.