En un coup d'œil
- Missions: Rejoindre l'équipe commerciale pour piloter des affaires de la prospection à la signature.
- Entreprise: Kapela, une filiale innovante du groupe Constellation, axée sur les solutions digitales.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de développement personnel et travail en équipe bienveillante.
- Autres infos: Possibilité de mentorat pour un ingénieur commercial junior et contribution à l'amélioration des outils commerciaux.
- Pourquoi ce job: Impactez le développement commercial tout en collaborant avec des experts en technologie.
- Qualifications: 5 à 8 ans d'expérience en vente de prestations intellectuelles, idéalement dans le conseil ou le développement.
Le salaire estimé est compris entre 52200 - 63800 € par an.
L'entreprise
Kapela, filiale du groupe Constellation, conçoit pour ses clients des applications intelligentes autour des données et les accompagne dans l’éco-développement de solutions digitales à usage externe ou interne.
- Kap Flow : Exploitation des données grâce à Web Methods. Maitrise et exploitation de toute la richesse du SI.
- Kap Studio : Pour créer ensemble. Les équipes conçoivent, développent une solution sur mesures à partir de des projets clients et assurent la mise en production.
- Kap Expert : Nos expertises au service du client. Des missions courtes telles que des audits de code, du coaching Agile, de l'accompagnement Dev Ops et bien plus encore.
- Kap Care : Tierce maintenance applicative. Prendre soin des services clients en production avec les prestations de TMA
- L'entreprise
Kapela, filiale du groupe Constellation, conçoit pour ses clients des applications intelligentes autour des données et les accompagne dans l’éco-développement de solutions digitales à usage externe ou interne.
- Nos Offres
- Kap Flow : Exploitation des données grâce à Web Methods. Maitrise et exploitation de toute la richesse du SI.
- Kap Studio : Pour créer ensemble. Les équipes conçoivent, développent une solution sur mesures à partir de des projets clients et assurent la mise en production.
- Kap Expert : Nos expertises au service du client. Des missions courtes telles que des audits de code, du coaching Agile, de l'accompagnement Dev Ops et bien plus encore.
- Kap Care : Tierce maintenance applicative. Prendre soin des services clients en production avec les prestations de TMA
Fort de nos +90 collaborateurs, chez Kapela nous pensons que l'équipe est une valeur forte pour le rayonnement d'une entreprise et nous nous efforçons de construire un collectif uni, professionnel et bienveillant évoluant dans un environnement favorable à leur bien être et leur développement personnel afin de faire propager dans vos produits leur savoir faire
Description Du Poste
Vous rejoignez l’équipe commerciale de Kapela, l’étoile conseil et développement du groupe Constellation.
Vous pilotez vos affaires de la prospection à la signature, puis vous développez les comptes dans la durée.
- Développement commercial et prospection
- Construire et animer votre plan de prospection sur les cibles prioritaires : ETI, grands comptes et secteur public.
- Adresser deux types d’interlocuteurs : les DSI et directions de la transformation pour le conseil, les directions métiers et les équipes projet pour le développement et l’IA.
- Détecter et qualifier les opportunités sur les trois volets, en identifiant les missions de conseil qui ouvrent la voie à un projet de réalisation.
- Développer un réseau de prescripteurs et tirer parti des synergies du groupe Constellation.
- Pilotage du cycle de vente
- Mener les rendez-vous de découverte et challenger le besoin avec une vraie posture de conseil : comprendre les enjeux avant de proposer une réponse.
- Construire en autonomie la stratégie de compte et le plan de closing, y compris sur les affaires complexes.
- Vendre aussi bien des missions de conseil (forfait ou régie) que des projets de réalisation au forfait.
- Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure dans le respect des marges.
- Avant-vente et co-construction
- Coordonner les consultants, architectes, business analysts, UX, spécialistes sécurité et IA pour construire la réponse avec eux.
- Porter la valeur de notre approche : un cadrage métier mené avec le client, une recommandation argumentée, puis une réalisation industrialisée, accélérée par des agents IA avec revue humaine systématique.
- Contribuer aux réponses aux appels d’offres et aux soutenances.
- Fidélisation et développement des comptes
- Suivre les comptes signés, la satisfaction client et les renouvellements (TMA, sprints d’évolution, missions de conseil récurrentes).
- Faire le lien entre le conseil et la réalisation : transformer une feuille de route ou un schéma directeur en projets concrets.
- Identifier et concrétiser les opportunités de ventes additionnelles, y compris avec les autres étoiles du groupe (cybersécurité, cloud, infrastructure).
- Pilotage et contribution collective
- Tenir le CRM à jour et fiabiliser le forecast.
- Contribuer à l’amélioration du discours commercial et des outils d’avant-vente.
- Accompagner la montée en compétences d’un ingénieur commercial junior.
- Profil recherché
- Vous avez 5 à 8 ans d’expérience en vente de prestations intellectuelles : conseil SI, AMOA, projets applicatifs sur mesure.
- Vous venez du conseil ou du développement et vous avez envie de vendre les deux.
- Vous savez mener seul un cycle de vente complexe, de la découverte au closing.
- Vous êtes à l’aise face à une direction générale ou une DSI comme face à une équipe métier.
- Vous aimez cadrer un besoin avec le client et travailler en binôme avec des consultants et des équipes techniques.
- Vous suivez les sujets d’IA appliquée à l’entreprise et savez les présenter sans jargon, à partir de cas d’usage concrets.
- Vous connaissez les ETI, les grands comptes ou le secteur public. Une expérience des appels d’offres est un vrai atout.
- Vous avez envie de transmettre à un profil plus junior.
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur Commercial F/H in Nantes employeur : Constellation
Novahé est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et innovant au sein d'un groupe en pleine croissance. Avec une culture axée sur l'amélioration continue et le partage des connaissances, les employés bénéficient de nombreuses opportunités de développement professionnel tout en travaillant sur des technologies de pointe. Située à Saint-Cloud, cette entreprise valorise la collaboration et l'expertise, garantissant ainsi un cadre de travail stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial F/H in Nantes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Constellation, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial F/H in Nantes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Constellation:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Constellation et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Constellation
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Constellation utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Constellation.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
