En un coup d'œil
- Missions: Pilotez vos affaires de la prospection à la signature et développez des comptes sur le long terme.
- Entreprise: Kapela, une étoile du groupe Constellation, dynamique et innovante.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement collaboratif et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec des possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez des projets concrets dans le secteur technologique.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en développement commercial requises.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Vous rejoignez l’équipe commerciale de Kapela, l’étoile conseil et développement du groupe Constellation.
Vous pilotez vos affaires de la prospection à la signature, puis vous développez les comptes dans la durée.
- Développement commercial et prospection
- Construire et animer votre plan de prospection sur les cibles prioritaires : ETI, grands comptes et secteur public.
- Adresser deux types d’interlocuteurs : les DSI et directions de la transformation pour le conseil, les directions métiers et les équipes projet pour le développement et l’IA.
- Détecter et qualifier les opportunités sur les trois volets, en identifiant les missions de conseil qui ouvrent la voie à un projet de réalisation.
- Développer un réseau de prescripteurs et tirer parti des synergies du groupe Constellation.
- Pilotage du cycle de vente
- Mener les rendez-vous de découverte et challenger le besoin avec une vraie posture de conseil : comprendre les enjeux avant de proposer une réponse.
- Construire en autonomie la stratégie de compte et le plan de closing, y compris sur les affaires complexes.
- Vendre aussi bien des missions de conseil (forfait ou régie) que des projets de réalisation au forfait.
- Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure dans le respect des marges.
- Avant-vente et co-construction
- Coordonner les consultants, architectes, business analysts, UX, spécialistes sécurité et IA pour construire la réponse avec eux.
- Porter la valeur de notre approche : un cadrage métier mené avec le client, une recommandation argumentée, puis une réalisation industrialisée, accélérée par des agents IA avec revue humaine systématique.
- Contribuer aux réponses aux appels d’offres et aux soutenances.
- Fidélisation et développement des comptes
- Suivre les comptes signés, la satisfaction client et les renouvellements (TMA, sprints d’évolution, missions de conseil récurrentes).
- Faire le lien entre le conseil et la réalisation : transformer une feuille de route ou un schéma directeur en projets concrets.
- Identifier et concrétiser les opportunités de ventes additionnelles, y compris avec les autres étoiles du groupe (cybersécurité, cloud, infrastructure).
- Pilotage et contribution collective
- Tenir le CRM à jour et fiabiliser le forecast.
- Contribuer à l’amélioration du discours commercial et des outils d’avant-vente.
- Accompagner la montée en compétences d’un ingénieur commercial junior.
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur Commercial F/H in Saint-Cloud employeur : Constellation Group
Constellation Group à Saint-Cloud est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues et à un soutien pour le développement de leurs compétences. En rejoignant notre équipe, vous aurez la chance de contribuer à des projets significatifs tout en profitant d'une culture d'entreprise axée sur la reconnaissance et le bien-être.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial F/H in Saint-Cloud
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Constellation Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial F/H in Saint-Cloud
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Constellation Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Constellation Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Constellation Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Constellation Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Constellation Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
